2013年年初，中國汽車信息娛樂系統行業的巨頭，華陽通用電子有限公司在其官方微博上宣布：向中國市場推出2-DIN 6.2寸屏一鍵通導航DVD機CE4M01，全國統一零售價：999元!這打響了今年汽車影音市場價格戰的第一槍。很多二、三線品牌的價格緊跟著大跳水，一線品牌的汽車影音產品也加大了促銷力度，通過擠占渠道資金逼迫渠道商推廣產品，并阻擊競爭對手進入渠道。

  廠家與渠道商博弈 關乎汽車影音業生死存亡？

而大量資金和廠家的涌入，攪動了這個新興行業的激烈競爭。產品同質化、渠道混亂、服務雷同、價格虛高……一系列的問題都是廠家需要去面對的。當市場每每祭起價格大旗，就是求解渠道模式的破局之時。

很多人認為，品牌的差異性及其在終端消費市場的影響力，成為消費者追隨的關鍵因素。筆者認為，品牌的差異性及其在終端消費市場的影響力，不足以成為引導消費者的因素，因為汽車影音行業目前最大的競爭很大程度集中于渠道的層面。因為影音電子廠商之間的戰爭都是在渠道間展開的，渠道也是廠商與經銷商博弈的籌碼。對于影音電子企業而言，產品的競爭力往往單一地表現為渠道的競爭力，渠道模式并非掌握在廠家手中，市場環境與企業狀況往往決定了渠道模式。渠道競爭則是市場競爭的焦點之一。

4S店及整車銷售公司等具有前裝特征的特殊渠道，在行業渠道資源中屬于特殊例外。所以，筆者認為，對汽車影音電子產品而言，渠道的多元化將最終導向汽車影音電子產品消費的大眾化。從客觀的角度看，在產品同質化越來越嚴重，價格戰越來越激烈的情況下，汽車影音電子行業的競爭，更多地體現為渠道間的競爭。

國內汽車影音電子行業渠道為王，不管是廠家還是渠道，互相都心懷疑慮。于廠家而言，渠道的忠誠度不高，隨時可能為了利益出賣廠家;于渠道來說，廠家盯著自己地盤里的終端，隨時可能換人接盤。從這個角度看，渠道的變革，本質上是廠家和渠道商之間的博弈，這場博弈對行業而言，將對整個行業的生存狀態有深遠的影響

原文地址:http://info.carec.hc360.com/2013/08/140833403595.shtml

來源:慧聰汽車影音電子網

作者:jane