汽車用品展會粗大事了北上廣的“廣”沒了

九州展臨陣換館2015成后市場展會分水嶺

汽車用品行業的快速發展帶火了汽車用品展，幾年烽煙較量之后形成了北雅森南九州、鄭州宏達占中原、法蘭克福苦守上海的基本格局，各省市區域展及特色展也各憑本事割據一隅。但幾年穩定之后今年的諸多跡象表明，后市場展會將在2015迎來又一個分水嶺。這不，業內最近又爆出消息，南九州壯士斷腕放棄廣州根據地，北上廣的“廣”，沒了!

9月27日，一直在廣州舉辦的AAITF(九州展)(俗稱廣州展/九州展)，突然宣布2015將離開扎根N年的廣州改換他地。官方消息在周六低調發出，看似平靜，但毫無疑問，這將是汽車用品展會行業迎來劇變風暴的開始。

■先改展期后離老巢2015屆AAITF(九州展)風雨飄搖

2015年的AAITF(九州展)可謂是一波三折。

先是在5月宣布時間定在2015春節前一個月——連續8年都在春節后舉辦的慣例被打破。毋庸置疑，這肯定是一個很為難的決定。春節前一個月，正值“春運”高峰，對數以億計北上回家的人來說，正是“一票再難求，也要擠回家”的時候。此時南下參展或看展，面臨的交通壓力絕對比山大。

9月27日 九州展決定搬離廣州的戰略發布會現場

接下來，在距離開展只有3個月的現在，AAITF(九州展)舉辦地又突然從廣州搬到了另外一個二線城市。對外宣言自然是戰略布局揮軍移師，但行內人都知道，背后隱情必定是廣州琶洲展館方面沒有排期。值得玩味的是，在決定搬館前，展館必定是懸而未定。那么，之前一直在進行的2015屆AAITF(九州展)的招展工作就變成了主辦方與參展商在玩的一場“展館未定，招展先行”的游戲，此事曝光，對參展企業的解釋恐怕也夠AAITF(九州展)主辦方頭疼了。錢是小事，參展也是小事，信任危機與被耍的感覺才是關鍵。

連續兩個重大的決定背后，有著怎樣的隱情?!需要多大的勇氣?!又要承擔怎樣的風險?!真是一言難盡。在這樣情況下，AAITF(九州展)主辦方承受著怎樣的壓力，可想而知。沒有自主排期和固定場館的展會，再強大也無濟于事。

2015對于AAITF(九州展)說是風雨飄搖之年毫不為過，雖然高調召開了戰略發布會，但是半年招展游戲之后，企業、觀眾對主辦方的信任已經跌至冰點。AAITF(九州展)先改時間，后搬展館。天時地利人和已失其二，而這場“展館未定，招展先行”的游戲曝光后，想人和?難!

■深度剖析AAITF(九州展)未來將面臨四大瓶頸

反觀AAITF(九州展)的遭遇，編輯不免為會展公司的“難處”一聲長嘆。展會作為一個實效交易平臺，辦得好，人稱“印鈔機”，但有誰又知道制約著展會的因素多得不計其數，而展館更是關鍵中的關鍵。而此次AAITF(九州展)移師他地，面臨諸多困難已經無需贅言，但筆者管窺，就目前情況而言，以下四點恐怕最為讓AAITF(九州展)主辦方頭疼。

最尷尬：“小館”難當“大用”展館規模成瓶頸

展覽行業借地辦展，展會辦的再好，也難越過展館的規模，這也是為何大展都在大城市的原因，因為只有大城市，才有大展館。

筆者聽到AAITF(九州展)移師的消息后第一反應就是百度了移館后的展館面積。之后發現，該展館整個展館最多只能容納5000個標準展位，如果按平均一個企業拿36平米計，只能容納1390個特裝。按平均一個企業拿72平米計，只能容納不到700個特裝。這樣的規模讓一直宣稱“世界第一展”的AAITF(九州展)情何以堪。

展館局限，首當其沖成為AAITF(九州展)所謂“世界第一展”最尷尬的瓶頸。

最鬧心：展期逢春運路難行貨難運

2015AAITF(九州展)將展期放在春節前一個月，不可避免就要與春運撞車。也就意味著要承受節前北上返鄉人流雙重高峰的考驗。除了務工人員要北上返鄉，該城市作為鐵路樞紐更要承擔更多南來北往的春運壓力。

最寒心：臨時搬館致信任危機解釋成難題

開展前臨時搬展館，后續的說服成本將非常高。很多客戶還不知道，或者知道了還沒有細致的思考。沒考慮好的結果，很可能是先選擇放棄進行觀望。再加上參展企業多少會有之前一直被忽悠的感覺，情緒疊加之下的信任危機恐怕是現在AAITF(九州展)主辦方最為頭疼也最不可控的事情。

最失利：離廣州等于失“永福”自斷根基

廣州是中國汽車用品發源地、集聚地，汽車用品產業根基深厚。AAITF(九州展)一直以來最大的優勢就是地利，因為身后有著以“永福路”為和核心的眾多廣州用品企業支撐。而此去他地，永福商圈(泛指廣州企業)的參與感必然下降，畢竟此次移館之地汽車用品產業之于廣州，基本盤要小的多。

■后AAITF搬館思考用品展市場格局突變

AAITF(九州展)搬館之后自然其需要解決一系列的問題。而作為行業重要展會，它的變動也給同業者帶來不小影響。換個視角思考，AAITF(九州展)此次搬館給汽車用品會展市場留下的想象空間及對行業產生的深遠影響則更加復雜。一眼能看到的至少有以下三點：

1.慧聰深圳電子展與AAITF(九州展)的較量成指數級升級了。搬館之后與慧聰深圳電子展展期、展地均直接撞車，目標客戶雷同，期間刀光劍影不言而喻。

2.AAITF(九州展)此次搬館之后，多重因素之下電子企業扎堆現象必然更加嚴重，同質化競爭更白熱化，而離開廣州，非電子類的汽車用品企業參展存在感可能大幅減弱。

3.北京雅森展作為傳統的春節后展會因為對手改期和搬館將迎來更多的戰略機遇。

4.一直難脫“導航集體缺席”陰影，連續兩年在電子版塊失利的鄭州宏達展在AAITF動蕩之際或許得到了一個不可多得的翻盤機會。

AAITF(九州展)搬離廣州，意味著北上廣的“廣”沒了，這是一個信號，之后即將帶來的是用品展行業的劇變。

回顧十年來，北上廣三地曾經都是每地一展或多展，經過幾年流年飛雨，上海、廣州相繼陷落，留下北京一枝獨苗。從目前來看，北京雅森展無疑成了用品展行業風雨之后最大的贏家。“過完年，上北京”的行業規則，最終取代了“過完年，到廣州”。被琶洲館拒之門外的AAITF(九州展)是否能夠挺的過此次難關都是未知數。或許應了那句話：“能不能成為老大，既靠實力，也靠運氣”——展覽行業借地辦展，展館有時是巴不得你來，有時是巴不得你走，真心說是沒有辦法的。誰能想到AAITF(九州展)能被逼離開自己的根據地廣州?!山雨欲來風滿樓，各位看官大戲已開鑼，請靜觀。