廣東，作為汽車音響改裝最為活躍的地區(qū)，也是汽車音響改裝品牌的兵家必爭之地。在廣東省，特別是珠三角區(qū)域，可以說是汽車音響改裝的風(fēng)向標(biāo)。3月中旬，交叉火力也派出最強(qiáng)陣容，兵分五路走訪珠三角，粵東、粵西和粵北市場。通過半個(gè)月的走訪，交叉火力體系以近乎“每日見漲”的速度不斷壯大。為了驗(yàn)證真假，360汽車網(wǎng)專訪了新加入交叉火力家庭的東莞隆俊負(fù)責(zé)人——潘柏春。

東莞隆俊汽車音響負(fù)責(zé)人 潘柏春

簡裝Hi-Fi已成氣候

潘柏春說，東莞音改市場與廣東大部分城市情況相似，由于同行多年培育，音改氛圍日漸濃厚。很多同行都在抱怨生意難做，但潘柏春并不這樣認(rèn)為。“蛋糕還是很大的，關(guān)鍵是看怎么吃”。近年來，改裝入門級(jí)音響系統(tǒng)的車主越來越多，潘柏春也一直在思考如何擴(kuò)大隆俊在這類客戶群體的影響力。

在成為交叉火力專營店前，潘總也曾與許多品牌商接觸，不過因?yàn)榉N種原因遲遲沒下決定，直到交叉火力走訪團(tuán)的到來。交叉火力推崇的“簡裝HiFi”思路，與潘柏春的想法不謀而合，經(jīng)過交叉火力走訪團(tuán)詳細(xì)講解以及試用產(chǎn)品后，合作自然是水到渠成。

現(xiàn)在人們對(duì)車的依賴度越來越高，汽車幾乎成了第二個(gè)家，汽車音響成了車上唯一的娛樂工具。潘總個(gè)人認(rèn)為汽車音響市場專業(yè)性很重要在這一點(diǎn)上有很多同行做已經(jīng)做得非常不錯(cuò)啦，但很多專業(yè)性的汽車音響店對(duì)大部份的車主的需求判斷不夠準(zhǔn)確，部分店家喜歡把自己對(duì)音樂的理解強(qiáng)加給車主，根本不是從車主需求點(diǎn)出發(fā)，也不考慮車主的聆聽習(xí)慣與水平。我們都知道，由愛好到了解再到深入的認(rèn)知是有一個(gè)很長的培育過程，而且這個(gè)過程是急不來的。如何讓車主體驗(yàn)原車音響和加裝音響后的分別，如何一步一步的提高車主對(duì)音樂的理解能力，這是改裝店家的日常工作之一。

交叉火力在專車專用DSP的平臺(tái)上讓很多車主換掉原車的音響系統(tǒng)的同時(shí)留下了足夠的升級(jí)空間。潘柏春交待，現(xiàn)在隆駿零售店基本上每天都能銷售好幾套交叉火力汽車音響的搭配套餐。

360汽車網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

中國號(hào)稱世界工廠，各行各業(yè)的產(chǎn)能都嚴(yán)重過剩。各行各業(yè)都不缺產(chǎn)品不缺品牌，汽車音響市場也是一樣，傳統(tǒng)的銷售模式從工廠到品牌商到代理商到經(jīng)銷商大家都在做同一道題那就是好何把貨物賣給下家，潘總說他選擇交叉火力另外一個(gè)重要的理由是交叉火力在同時(shí)做兩道題，另外一首題是如何幫終端店把貨物銷出去。交叉火力在終端店的銷售上做了很多工作，除了傳統(tǒng)的銷售和技術(shù)上培訓(xùn)外，在終端集客，終端引流，網(wǎng)絡(luò)推廣，終端的促銷活動(dòng)植入上都有成熟的落地方案。在協(xié)助市級(jí)運(yùn)營商開發(fā)區(qū)域營運(yùn)商和會(huì)員店也能給出科學(xué)的方式方法。交叉火力走在市場前沿的穩(wěn)定產(chǎn)品體系和成熟的銷售方案，或許，實(shí)現(xiàn)汽車音響單項(xiàng)百萬利潤的夢(mèng)想將不再遙遠(yuǎn)。