2018年3月3日，一年一度的CIAACE2018雅森北京展在北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）盛大開幕。上午10點(diǎn)，2018中國(guó)汽車后市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨2018CIAACE新聞發(fā)布會(huì)在W105會(huì)議室隆重召開。來自汽車后市場(chǎng)行業(yè)快修快保、輪胎、潤(rùn)滑油、汽車改裝、汽車電子領(lǐng)域的知名企業(yè)大佬及行業(yè)，以及近百家主流新聞媒體共同出席，分別就目前汽車后市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，通過行業(yè)知名品牌企業(yè)大佬對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向和變革的解讀，探析2018年汽車后市場(chǎng)各領(lǐng)域發(fā)展的新趨勢(shì)和投資預(yù)測(cè)。

先介紹一下蒞臨2018中國(guó)汽車后市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)大咖（排名不分先后）：  雅森集團(tuán)總裁-謝宇先生、杭州小拇指汽車維修科技股份有限公司董事長(zhǎng)-蘭建軍、東莞市銳準(zhǔn)電子科技股份有限公司總經(jīng)理-江生衍、趴趴派客創(chuàng)始人-艾孜買提、青島普惠云商科技有限公司總經(jīng)理-陳平、康得新光學(xué)膜材料（上海）有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)-王一帆、廣州暢翼汽車配件有限公司總經(jīng)理-盧飛雨、任我通智能云科技股份有限公司品牌部經(jīng)理-黃艷清、江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰臼袌?chǎng)總監(jiān)-陳曉星、廣州九加一電子科技有限公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理-孫海彬、澳德巴克斯（中國(guó)）汽車用品商業(yè)有限公司董事-玲木立太郎

發(fā)布會(huì)一開始就請(qǐng)來雅森集團(tuán)總裁謝宇發(fā)表致辭，他表示2018雅森北京展無論是規(guī)模、參展企業(yè)、參展新品，還是同期活動(dòng)的質(zhì)量及到場(chǎng)觀眾較去年展會(huì)都有著重大突破。除了產(chǎn)品展示還有技術(shù)服務(wù)、人才輸出、盈利項(xiàng)目以及管理培訓(xùn)活動(dòng)，全面為終端經(jīng)營(yíng)者提供更多的創(chuàng)新思路，把同期活動(dòng)的價(jià)值真正落地到實(shí)效。他談到未來終端店的發(fā)展講到未來不是連鎖，要不就是在連鎖的路上。而且門店是需要?jiǎng)傂璁a(chǎn)品的。

雅森集團(tuán)總裁謝宇先生

從2018年雅森北京展所看到的一些后市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，第一是產(chǎn)品。從去年到今年的產(chǎn)品變化更新?lián)Q代的不多，但是品質(zhì)有了很大的提升，很多假冒偽劣、同質(zhì)化產(chǎn)品在死亡，大品牌高品質(zhì)的產(chǎn)品線越做越寬，今年展會(huì)都有600-700㎡的展位，所以產(chǎn)品品質(zhì)都在緩慢的提升。第二是服務(wù)。真正的需要專業(yè)的服務(wù)去落地實(shí)施，光連鎖不行，連鎖還要有控制力度的加強(qiáng)。第三是渠道。服務(wù)反過來影響渠道，渠道的變化最大的是平臺(tái)公司在出現(xiàn)，例如小拇指這樣的平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)的更多、更快。渠道的變革會(huì)推動(dòng)整個(gè)資源的整合。今年的趨勢(shì)發(fā)布會(huì)我們邀請(qǐng)了大量的面向車主的B2C的媒體來參與，我們希望這個(gè)展會(huì)能成為大眾了解汽車后市場(chǎng)的載體。 

快修快保行業(yè)趨勢(shì)解讀

杭州小拇指汽車維修科技股份有限公司董事長(zhǎng)蘭建軍就快修快保行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行解讀，蘭總表示覺得目前中國(guó)的汽車后市場(chǎng)絕大多數(shù)都沒有走到正道，都在沼澤地當(dāng)中前行，所以也談不上競(jìng)爭(zhēng)。總結(jié)來說快修快保行業(yè)發(fā)展有三個(gè)方面困擾。第一是客戶關(guān)系低效；第二個(gè)是致命的問題員工關(guān)系管理低效，現(xiàn)在一個(gè)單店的員工管理越來越難，要找一些合理的方法讓員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面發(fā)揮主動(dòng)性，才能夠跟客戶之間形成良好的互動(dòng)效率提升；第三是系統(tǒng)效率非常低；小拇指從來不打價(jià)格戰(zhàn)，因而客戶黏度很高，只為財(cái)富精英服務(wù)；第四，做到信息化管理，也叫數(shù)據(jù)化管理，根據(jù)數(shù)據(jù)分析可以知道每個(gè)門店的業(yè)績(jī)潛力在哪。所以門店要變成智慧連鎖，智慧連鎖意味著數(shù)據(jù)化的連鎖。 

杭州小拇指汽車維修科技股份有限公司董事長(zhǎng)蘭建軍

流媒體后視鏡進(jìn)化

東莞市銳準(zhǔn)電子科技股份有限公司總經(jīng)理江生衍介紹后視鏡市場(chǎng)走向，從2014年11月份智能云鏡的發(fā)展，演變成現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了從電子后視鏡變成云鏡變成流媒體后視鏡的趨勢(shì)，現(xiàn)在流媒體后視鏡已經(jīng)到了前面是1080P超高清、后面也是1080P超高清、左右兩路也是高清的時(shí)間周期里面。一個(gè)行業(yè)趨于成熟的同時(shí)，一定伴隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷的標(biāo)準(zhǔn)化、有序化、調(diào)整升級(jí)，這期間，可能會(huì)出現(xiàn)差異，但是趨勢(shì)一定是有跡可循的。整個(gè)流媒體的訴求點(diǎn)就是及時(shí)性、實(shí)時(shí)性、高清、顯示無死角。整個(gè)流媒體的應(yīng)用最后搭載的功能應(yīng)該是要以云端的流媒體的服務(wù)器來做對(duì)接，一定要高清的攝像頭，而達(dá)到與保險(xiǎn)公司的事故分析。

東莞市銳準(zhǔn)電子科技股份有限公司總經(jīng)理江生衍

江總表示流媒體后視鏡在未來的應(yīng)用，應(yīng)該也會(huì)像2015、2016年智能云鏡的繁榮。它的銷量和整個(gè)市場(chǎng)接受的趨勢(shì)也越來越強(qiáng)大。未來的流媒體電子后視鏡本身就已經(jīng)具備了實(shí)時(shí)直播的電子影像功能，很快就有廠家推出360全景的流媒體技術(shù)，所謂360全景跟電子后視鏡的技術(shù)都接入了流媒體技術(shù)。

后市場(chǎng)新勢(shì)力背后的商機(jī)

趴趴派客創(chuàng)始人艾孜買提表示目前汽車改裝在我們國(guó)家的比例不到3%，行業(yè)痛點(diǎn)是信息不全，SKU繁多，無可靠完整的信息來源。商機(jī)究竟在哪里？第一是用戶的需求，以80后、90后為主的消費(fèi)群體越來越龐大，空間潛力巨大。第二是對(duì)標(biāo)的國(guó)家，前面我已經(jīng)講了美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，這塊的比例超過了40%。第三是用戶的黏性，改裝在這塊的用戶黏性與相對(duì)于快修快保的用戶黏性是更加強(qiáng)大的，客戶流失率相對(duì)低。

趴趴派客創(chuàng)始人艾孜買提

趴趴派客是目前在汽車改裝領(lǐng)域里面領(lǐng)軍公司，我們首次提出汽車升級(jí)服務(wù)專家的概念。從直營(yíng)店一直到加盟連鎖，為車主提供動(dòng)力升級(jí)、外觀升級(jí)、內(nèi)飾升級(jí)等服務(wù)。我們切入點(diǎn)是供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，其次面對(duì)適配誤差的問題，我們提供每一臺(tái)車的方案。面對(duì)人才缺失的發(fā)展難題，我們?nèi)ツ旮珖?guó)大概40多所院校合作已經(jīng)有了改裝專業(yè)。目前我們平臺(tái)改裝300多個(gè)品牌，我們有連鎖加盟體系，是店中店或者項(xiàng)目制或者一站式的方式跟大家合作。未來的改裝的發(fā)展毫無疑問是要標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化。我們通過強(qiáng)化供應(yīng)鏈來加強(qiáng)服務(wù)，從而把門店的服務(wù)效率提升。

輪胎市場(chǎng)需求及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

青島普惠云商科技有限公司總經(jīng)理陳平表示輪胎市場(chǎng)急需技術(shù)進(jìn)化，目前輪胎主要是由天然膠、鋼絲、纖維連線等其他材料組成。截止到2016年，全球的輪胎市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到4萬億人民幣。按照全球的經(jīng)濟(jì)分布、汽車發(fā)展、人口變化，推演到2025年，全球的輪胎交易將達(dá)到5萬億。這其中重要的增長(zhǎng)來自于全球汽車輪胎的增長(zhǎng)。

青島普惠云商科技有限公司總經(jīng)理陳平

未來輪胎有這么幾個(gè)趨勢(shì)：第一，減少燃料的消耗。第二，減少污染。第三，減少原材料使用。第四，減少有害物質(zhì)。另外一個(gè)趨勢(shì)就是安全的趨勢(shì)，但是為什么沒有大面積推廣呢？第一種是通過一種特殊材料的噴涂，達(dá)到輪胎的安全。第二種是使用內(nèi)部的支撐體，實(shí)現(xiàn)輪胎的安全。這兩種技術(shù)雖然實(shí)現(xiàn)了安全的目的，但是它對(duì)輪胎的舒適度、輪胎行駛的平穩(wěn)包括其他性能會(huì)有影響，奧迪已經(jīng)決定要發(fā)售球形輪胎的概念車，未來我們要聚焦輪胎行業(yè)，用品牌質(zhì)量服務(wù)，用快、專、真、準(zhǔn)，來助力品牌升級(jí)，用平臺(tái)打造實(shí)現(xiàn)輪胎價(jià)值的超值化。

汽車貼膜行業(yè)趨勢(shì)解讀

康得新光學(xué)膜材料（上海）有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)王一帆解讀貼膜市場(chǎng)趨勢(shì)，表示行業(yè)做任何的事情，都不能違背大勢(shì)所趨。第一個(gè)趨勢(shì)就是，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，中國(guó)制造業(yè)的崛起，產(chǎn)生了進(jìn)口替代的大趨勢(shì)。所以在康得新原先是一直在做其他的行業(yè)，做光學(xué)膜、做預(yù)涂膜，一旦切入到汽車膜這個(gè)領(lǐng)域，發(fā)展是非常迅速的。這個(gè)行業(yè)缺消費(fèi)者品牌，一定要打造消費(fèi)者品牌。因此行業(yè)只能彎道超車，在產(chǎn)品、在研發(fā)從2015年之前還沒有正式發(fā)布這個(gè)品牌之前，康得新公司就已經(jīng)開始在做產(chǎn)品的研發(fā)了。

康得新光學(xué)膜材料（上海）有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)王一帆

中國(guó)制造替代進(jìn)口首先第一我們可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)更新，第二可以降本增效。其次中國(guó)“智”造最關(guān)鍵的因素是我們的產(chǎn)品研發(fā)是在不斷高速地迭代，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)催使產(chǎn)業(yè)不斷的迭代，才能去快速推進(jìn)這個(gè)行業(yè)和這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。我們一直也是懷揣著“中國(guó)膜世界夢(mèng)”的夢(mèng)想，去行進(jìn)這條路，除了康得新以外，我相信我們未來會(huì)有更多的中國(guó)制造商玩家能夠加速這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

智能電動(dòng)尾門發(fā)展趨勢(shì)解析

廣州暢翼汽車配件有限公司總經(jīng)理盧飛雨講解電動(dòng)尾門發(fā)展，表示智能電動(dòng)尾門這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間和歷程不長(zhǎng)，真正進(jìn)入市場(chǎng)才兩到三年。這是一個(gè)受到產(chǎn)品價(jià)格透明化、市場(chǎng)份額逐年下調(diào)、市場(chǎng)利潤(rùn)慢慢減少的后市場(chǎng)驅(qū)使下，根據(jù)產(chǎn)品形式逐漸發(fā)展出來的。智能電動(dòng)尾門的產(chǎn)品要求更便捷、更安全、更舒適、更尊貴，尊貴是能體現(xiàn)到對(duì)車主的心理訴求。因?yàn)樗苷嬲芙鉀Q消費(fèi)者、車主在使用過程中的不便捷、沉重、臟手等等這些物理剛需。而且現(xiàn)在越來越多的汽車品牌在全系標(biāo)配電動(dòng)尾門，各個(gè)渠道、4S店積極推廣已經(jīng)越來越好的在營(yíng)造這樣的一個(gè)好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，未來從產(chǎn)品的發(fā)展來講，產(chǎn)品要迭代。從2013年開始，暢翼開始做整體的市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)，到2015年產(chǎn)品開始推向市場(chǎng)，未來智能電動(dòng)尾門隱含著更多的巨大的商機(jī)需要更多的同行朋友一起去發(fā)掘。

廣州暢翼汽車配件有限公司總經(jīng)理盧飛雨

去年6月份我們?cè)谘派x總的號(hào)召下，電動(dòng)尾門大概六個(gè)廠家成立了電動(dòng)尾門行業(yè)聯(lián)盟。3月1日通過中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，我們做了《汽車電動(dòng)行李廂門啟閉系統(tǒng)》，經(jīng)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)審并發(fā)布，獲得一致好評(píng)，對(duì)《汽車電動(dòng)行李廂門啟閉系統(tǒng)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)給出了高度評(píng)價(jià)，涵蓋了國(guó)內(nèi)的空白。

改裝作為新盈利方式的市場(chǎng)進(jìn)程

任我通智能云科技股份有限公司品牌部經(jīng)理黃艷清

不管是現(xiàn)在的4S店也好，還是渠道商也好，或者是其他的一些與汽車相關(guān)的后市場(chǎng)的門店也好，都會(huì)遇到越來越多的問題，原因就在于第一，原來4S店也好，渠道商也好，門店本身就比較少的，競(jìng)爭(zhēng)的主體擴(kuò)大了，肯定競(jìng)爭(zhēng)的程度也會(huì)更加激烈一些；第二，客體也發(fā)生了變化，在新零售的狀態(tài)里面，我們與各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大鱷不同的是我們恰恰擁有的就是線下；隨著我國(guó)汽車消費(fèi)的不斷升級(jí)，對(duì)于車主來說，與別人的車不同的根本是在于用車體驗(yàn)，因此提升體驗(yàn)的關(guān)鍵就是要去做社交，只要有門店，我們就可以創(chuàng)造社交的模塊。之前我們會(huì)想顧客怎么樣能來到我們店鋪，但是現(xiàn)在利用游樂的方式，店鋪已經(jīng)不是單純的購買的場(chǎng)所，而是可以變成他和他的愛人、朋友、親人來一起游樂的場(chǎng)所。跟我們?nèi)挝彝ê献鞯拈T店里面，就有一個(gè)可以跟車主合作的不斷交互的平臺(tái)，叫做任改網(wǎng)，大家可以在appstore里面下載，大家可能對(duì)我們?nèi)挝彝ǖ牧私馐峭Ａ粼谥皇亲鲭妱?dòng)尾門的，與其在激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海里面奮戰(zhàn)，還不如跳出來做另外的項(xiàng)目比如內(nèi)飾改裝，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)就是得頭牌者得天下。

行業(yè)變局下的潤(rùn)滑油營(yíng)銷

江蘇龍?bào)纯萍脊煞萦邢薰臼袌?chǎng)總監(jiān)陳曉星

講到潤(rùn)滑油行業(yè)，整個(gè)行業(yè)有兩個(gè)大的特點(diǎn)，第一，潤(rùn)滑油總量非常大。在整個(gè)汽車后市場(chǎng)里面潤(rùn)滑油是僅次于輪胎的第二大類的商品，作為一個(gè)通用型的產(chǎn)品，尤其對(duì)終端的門店來講，幾乎所有的這些門店都會(huì)把潤(rùn)滑油作為入口型的產(chǎn)品。

整個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)里面，按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局五年前的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，有759家規(guī)模以上企業(yè)。但是最近很多中國(guó)的本土品牌在突飛猛進(jìn)的崛起。因?yàn)槿ツ暧幸粋€(gè)環(huán)保整頓，在很多省份是非常嚴(yán)格的，有一大批小型的潤(rùn)滑油企業(yè)因此而關(guān)門倒閉了。因此今年整個(gè)行業(yè)有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是漲價(jià)。所以今年對(duì)整個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)來講是價(jià)格漲幅會(huì)比較大的一年。因?yàn)樗袕S家都會(huì)把3月的旺季作為促銷期。2018年開始，新能源汽車將達(dá)到汽車總銷量的40%，保有量達(dá)到8000萬。未來傳統(tǒng)燃油車的保有量還會(huì)非常大，因此潤(rùn)滑油還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。龍?bào)从兴那Ф嗉议T店開始用我們的變速箱油的產(chǎn)品，兩千多家門店開展使用我們的U螞蟻的工具，龍?bào)聪Ｍ軌驇椭嗫蛻簟⒏嘟K端，通過我們的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得更好的盈利。

LED車燈趨勢(shì)解讀

廣州九加一電子科技有限公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理孫海彬

整個(gè)汽車的頭燈發(fā)展歷史從最開始的煤油燈、乙炔燈、白熾燈、鹵素?zé)簟?a class="tagLink" target="_blank" href="http://www.arabaticareti.com/news/public_search?key=HID">HID等，一直到LED車燈，現(xiàn)在是第四代，LED車燈從2010年開始發(fā)展到現(xiàn)在。我們現(xiàn)在的后裝市場(chǎng)講的是很多裝的鹵素?zé)艨梢蕴娲摹：笱b市場(chǎng)的LED大概的生產(chǎn)有COB、CSP等類似于通用的照明級(jí)光源。倒裝LED大功率芯片設(shè)計(jì)會(huì)成為主流，包括飛利浦、包括SYLV，會(huì)在后裝加大這塊的投入。前裝LED技術(shù)會(huì)應(yīng)用到后裝市場(chǎng)。芯片廠商的專業(yè)技術(shù)決定了LED的光效、光品質(zhì)和可靠性。良好的散熱設(shè)計(jì)分為主動(dòng)式散熱、被動(dòng)式散熱。后來隨著技術(shù)的進(jìn)步，合金更多的會(huì)應(yīng)用到車身上面來，鎂合金比鋁合金好得多，它可以做得特別小，但是目前遇到的主要是加工難度問題。

對(duì)于車燈生產(chǎn)企業(yè)來講，可能現(xiàn)在并不僅僅只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，可能在競(jìng)爭(zhēng)方面是這四個(gè)維度。包括，產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)、加強(qiáng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、加強(qiáng)信息化系統(tǒng)建設(shè)、加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)及儲(chǔ)備建設(shè)。  2018年，LED車燈市場(chǎng)需要推進(jìn)建設(shè)LED車燈國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)。未來的車主一定朝著簡(jiǎn)潔、快速、重服務(wù)等方向發(fā)展。包括互聯(lián)網(wǎng)科技帶來的進(jìn)步，導(dǎo)致整個(gè)渠道體系，包括商業(yè)環(huán)節(jié)可能要重構(gòu)。九加一在車燈這塊做了12年，主要是只做車燈的遠(yuǎn)光燈和近光燈，我們?cè)诿绹?guó)洛杉磯的分公司，在美國(guó)的品牌已經(jīng)運(yùn)營(yíng)第三個(gè)年頭，現(xiàn)在第三年的整體勢(shì)頭非常棒。

日本潤(rùn)滑油市場(chǎng)的趨勢(shì)

澳德巴克斯（中國(guó)）汽車用品商業(yè)有限公司董事玲木立太郎

日本潤(rùn)滑油的發(fā)展從2009年以來，基于政府出臺(tái)的關(guān)于清潔柴油車輛，就是下一代車輛的補(bǔ)貼政策，混合動(dòng)力汽車的銷售數(shù)量在不斷增加。第一，環(huán)保產(chǎn)品的增加，對(duì)于汽車愛好者。第二，自主品牌機(jī)油的高需求。第三，店員的推薦，基于他的經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)了產(chǎn)品的選擇。在日本如果和汽車相關(guān)的事情就找澳德巴克斯，澳德巴克斯逐步形成了集汽車用品、服務(wù)、汽車銷售等一站式購物的特許經(jīng)營(yíng)公司。在日本我們擁有將近600多家各種各樣的品牌門店，包括澳德巴克斯、超級(jí)澳德巴克斯等門店。在日本以外的海外，也擁有和日本同樣的零售店約有40家。我們?cè)诤Ｍ獠粌H零售，并利用澳德巴克斯40多年來積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，基于我們客戶的需求，提供以汽車用品為中心的世界各地的產(chǎn)品，我們同時(shí)著手汽車用品批發(fā)業(yè)務(wù)，從2018年4月，我們將開始銷售日本的潤(rùn)滑油。

小結(jié)：2018中國(guó)汽車后市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)作為本屆雅森北京展同期重要活動(dòng)之一，匯集汽車后市場(chǎng)各方中堅(jiān)力量，以前瞻的市場(chǎng)視角，宏觀的分析探討2018中國(guó)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈交流融合，同時(shí)，讓展商及觀眾看到本屆展會(huì)滿滿的誠(chéng)意與創(chuàng)新之舉，重塑中國(guó)汽車后市場(chǎng)發(fā)展新格局。