明年是雅森北京展的第15個年頭了，從第一屆6000平米，到2012年25萬平米（內(nèi)場+外館滿館）。之后便一直滿館、并將持續(xù)、持續(xù)、再持續(xù)保持內(nèi)+外館滿館的狀態(tài)。10多年來，汽車后市場展會歷經(jīng)滄海桑田，很多試圖進京的展會都無疾而終。雅森北京展卻始終引領(lǐng)著“過完年、上北京”的產(chǎn)業(yè)習(xí)慣——是什么原因，讓北京展成為“常青樹”？
01
首都優(yōu)勢
“過完年，上北京”，宏觀原因是總部優(yōu)勢。
北京是首都，政治、經(jīng)濟、文化、科技和國際交往中心。北京有許多“最優(yōu)勢”：
01. 北京是全球知名度最高的中國城市，提到中國，老外最先想到北京。
02. 北京是世界500強企業(yè)總部最多的城市，總部經(jīng)濟最強。
03. 北京是獨角獸企業(yè)數(shù)量最多的城市，占中國總量約50%。
04. 北京是大學(xué)最多最好的城市，是清華、北大、人大、中科院所在地。
05. 北京是主流媒體總部最多的城市，央視、央廣、新華社、人民日報都在北京。
06. 北京是流行文化、時尚潮流的領(lǐng)軍城市，明星居住數(shù)量最多的城市。
07. 北京是社會零售總額占GDP比例最高的城市，消費能力全國第一。
08. 北京是國際國內(nèi)航班最多的城市，有中國最大的機場和火車站。
09. 北京是國家資源最多的城市，擁有首都經(jīng)濟圈和千年雄安戰(zhàn)略縱深。
10. 北京是一帶一路決策中心圈，中國全球化發(fā)展的最核心城市。
聚焦到汽車后市場來講，北京優(yōu)勢就更多了。
比如作為文化及信息中心，在北京開一場新品發(fā)布會，一呼千應(yīng)，而且都來自總部。這種優(yōu)勢任何一個城市都做不到。
比如作為整車廠總部中心，幾乎所有國際車企中國總部都在北京，所有整車廠都在北京設(shè)有機構(gòu)，北京對汽車供應(yīng)鏈的影響力遠超國內(nèi)任何城市。
......
北京優(yōu)勢，講攏來是總部優(yōu)勢：
政令、資金、國際交流都從這里發(fā)出。舉個栗子：北京是一帶一路、亞投行、絲路基金的總部所在地。僅亞投行過去3年就主導(dǎo)和推動了中國對沿線國家超過3萬億美元的貿(mào)易總額。而這種大手筆還不勝枚舉。
總部優(yōu)勢，說開去是引領(lǐng)優(yōu)勢：
關(guān)鍵詞是：創(chuàng)新、變革、趨勢。各行各業(yè)如是，汽車后市場亦如此。過完年，上北京，成為行業(yè)習(xí)慣，一是十多年來北京展的持續(xù)成功和不斷創(chuàng)新，二是北京作為汽車后市場消費趨勢大圓心，有著不可取代的輻射作用。
一句話：“過完年、上北京”，不只是參個展這么簡單。由表看是參展做生意，及里看是做大格局、大市場、大影響、大營銷、大品牌和廣泛市場向心力。
02
市場引領(lǐng)
“過完年，上北京”，另一個原因是市場引領(lǐng)。
經(jīng)濟原理告訴我們，市場在哪，買賣就跟到哪里；趨勢在哪，商機就跟到哪里。很奇怪：盡管廣東生產(chǎn)了約1/3的汽車用品，卻并不是汽車用品消費大市場。在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域，特別是春季（旺季），以北京為圓心、向全國輻射的汽車后市場交易額和示范性，雙雙創(chuàng)下全國之最。
據(jù)不完全統(tǒng)計，北京是汽車用品總體消費需求最旺盛、高端消費需求最強勁、新鮮消費接受程度最高的“三高市場”。以漆面保護膜為例，北京地區(qū)一年的銷量約是廣深總和的一倍還多；汽車電子的銷量也大體是廣深總和的約2-2.5倍；汽車內(nèi)外飾則是廣深總和的5倍還要多......據(jù)中國洗車論壇數(shù)據(jù)顯示，長江以北的車主洗車頻率比長江以南的車主勤奮2.7倍，由此產(chǎn)生的耗材消費量級差距相當驚人。
北京還具有超強的市場牽引力。在流通市場和車主意識兩個領(lǐng)域，對于創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)的接受度極高，這兩個指標既代表消費，又代表風(fēng)向；既影響終端、又輻射渠道，還向上倒逼生產(chǎn)和研發(fā)......這些內(nèi)因，很好的解釋了：為什么是北京、而不是廣深或者江浙滬，引領(lǐng)著中國汽車后市場的消費“最”潮流；并且側(cè)證了為什么全國汽車后市場的總部企業(yè)總是選擇北京作為春季展的首選。
03
創(chuàng)新基因
“過完年，上北京”，再一個原因是不斷創(chuàng)新。
當然，有源動力的市場，并不總能孕育成功的展會。同是“中國展覽雙雄”之一的大上海，就令很多展會玩家頭疼過。
而雅森展在北京的成功，沒有可復(fù)制性。
一是雅森在北京深耕多年，有北京政府、順義政府以及國展館對展會不遺余力的支持；二是有賴于京津冀向外輻射全國的消費產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；第三也是更重要的原因是雅森集團獨具的創(chuàng)新基因。
雅森可能是汽車后市場最早對展會進行大膽創(chuàng)新的展覽公司，也可能是率先向全產(chǎn)業(yè)鏈（全品類展）轉(zhuǎn)型的展會。
展區(qū)（內(nèi)容）創(chuàng)新
【影音電子】
經(jīng)過多年經(jīng)營，北京電子展區(qū)從汽車小電子向綜合汽車電子展區(qū)成功轉(zhuǎn)型，特別是自2016年起，大電子進駐北京展比例空前增多，出現(xiàn)了車聯(lián)網(wǎng)、大電子、小電子、乘用車電子、貨客車電子、4S及車廠配套電子相得益彰、協(xié)同發(fā)展的局面。同時在汽車電尾、LED照明、音響改裝等板塊，甚至出現(xiàn)了聯(lián)盟化、抱團化、集體北上的繁榮景象。這一現(xiàn)象尤其明顯的出現(xiàn)在今年雅森與中國汽車工業(yè)協(xié)會牽頭成立電動尾門分會后。以電尾板塊為例，今春在北京展上的表現(xiàn)，令人印象深刻。
北京展是全行業(yè)率先導(dǎo)入“有水洗車展區(qū)”的展會。眾所周知，展館內(nèi)通電容易、通水卻很難。為了營造真實洗車場景，促進洗車升級轉(zhuǎn)型，雅森2015年就在北京展導(dǎo)入有水洗車展區(qū)，非常成功。2018年廣州展，又一次破天荒在廣交會展館里設(shè)置了有水洗車展區(qū)。由于有水洗車展區(qū)出現(xiàn)，洗車機、洗車工具、相關(guān)配套小設(shè)備和耗材成行成市，成為雅森展獨特的風(fēng)景線。
【膜界大會】
北京展首次舉辦“膜界大會”，并首次設(shè)立漆面保護膜創(chuàng)新展區(qū)的時候，整個漆面保護膜市場還剛剛萌芽。那一年，到北京采購的買家妥妥的收獲了一個“像2007年高邊皮革腳墊一樣”的暴發(fā)商機。隨后，每年雅森春秋兩季的漆面保護膜“貼膜大賽”火熱指數(shù)一路走高，持續(xù)爆棚。
【鈑噴汽保】
北京展在鈑噴和汽保展區(qū)的創(chuàng)新上同樣先知先覺。每年鈑噴論壇和汽保峰會，將全國鈑噴資源牢牢的綁定在展會上，為全行業(yè)的汽服門店從賣用品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)了嶄新的局面。
輪胎機油在汽車用品展會上獨立成展區(qū)的甚少，而雅森做到了。北廣兩展，有效攪動了輪胎機油市場。雅森車品寶也在對店銷售端推動輪胎和機油的市場的市場創(chuàng)新。德國原裝原瓶進口ROWE機油在平臺上的銷量已經(jīng)突破月銷百萬級，而KINFOREST輪胎在試水銷售期，也錄得月銷數(shù)百條的良好業(yè)績。在“展”“寶”雙輪推動下，國內(nèi)外的輪胎機油以及周邊展品紛紛布局雅森展。
【電池易損】
今年，北京展開始強勢布局電池板塊和易損件板塊，并配合新能源展區(qū)的崛起，展開了“萬鎮(zhèn)千鄉(xiāng)”的地推計劃。而與之相呼應(yīng)的是去年中貿(mào)雅森廣州展，在中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司主導(dǎo)下對汽配易損件對全球招商，并呈現(xiàn)了盛大的展區(qū)規(guī)模和良好的交易成果。
【新能源】
明年2.22-25北京展開始從上中下游三路同時布局新能源板塊，為了實效落地，集團成都大數(shù)據(jù)中心特別新增“新能源展區(qū)保障別動隊”，啟動開展“掃蕩鄉(xiāng)鎮(zhèn)”地推計劃，單列1900萬元預(yù)算、招兵買馬50人，力保新能源板塊立項則成，成項則火。
還有各種創(chuàng)新不勝枚舉……
辦展思維創(chuàng)新
與展覽內(nèi)容創(chuàng)新并行發(fā)展的，是雅森辦展思維的創(chuàng)新。
【格局】
北京展一直強調(diào)、重視并實現(xiàn)破舊立新，比如在內(nèi)外飾最賺錢的時候就主動騰籠換鳥，吐故納新，裝進更多的展覽內(nèi)容。
【遠景】
北京展一直用更好的買賣匹配，以及渠道及門店轉(zhuǎn)型、升級，而改善和培育觀眾結(jié)構(gòu)，通過創(chuàng)新展區(qū)，引導(dǎo)渠道從重商品到重項目，轉(zhuǎn)型升級。
【價值】
北京展一直為打造更好的參展價值而努力，準確把握市場興什么？展商重視什么？買家需要什么？不斷重塑展覽的內(nèi)涵。用謝宇的話說：“‘我們看到了什么方向？’比‘我們展出了什么內(nèi)容？’更加重要”。
在這樣的創(chuàng)新思維中，北京展對行業(yè)呈現(xiàn)出一個不斷推陳出新的展會，在求實求新中不斷演進和精進的展會。
不斷創(chuàng)新的北京展，最終呈現(xiàn)了最全年度商機，最新的年度技術(shù).到最基礎(chǔ)的長線產(chǎn)品或項目。一站式、很好的解決了全行業(yè)的整體需求，以實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)各取所需。
04
大數(shù)據(jù)
“過完年，上北京”，又一個原因是大數(shù)據(jù)決策。
展會創(chuàng)新并不簡單。不是頭腦一熱、一拍即出。
為什么雅森展會總能靠效果固客，又總能靠創(chuàng)新霸占C位？
原因是：大數(shù)據(jù)！
雅森有一個全行業(yè)最獨門、最奢侈的部門：大數(shù)據(jù)中心。
到過成都雅森的人才有機會一睹雅森數(shù)據(jù)中心的真容：創(chuàng)立15年之久，累計投入超過1億元。人數(shù)超過100人，核心團隊從未換帥……
這些，是雅森展不斷精準創(chuàng)新的背景決策中心。讓雅森展能時時緊扣行業(yè)，進行適時、恰到好處的創(chuàng)新。
正確的決策，來自精準的數(shù)據(jù)分析。
雅森每年對超過100萬行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)進行春/秋兩輪篩選，兼用AI和人工大數(shù)據(jù)篩選、建模、分析；沙盤、辯論、報告。最終形成創(chuàng)新成果，并全程預(yù)案、過程控制、事先總結(jié)，糾錯創(chuàng)新。
正是數(shù)據(jù)中心的決策輔助，推動北京展形成了最全面和合理的展區(qū)結(jié)構(gòu)，形成了與之相匹配、最有溫度的立體買家群體。
從最初以及汽車裝飾、美養(yǎng)為主的展會，不斷做大做強影音電子、快修快保、內(nèi)外改裝、易損配件、綜合服務(wù)、新能源板塊，這些全面而普適、立項時間恰到好處的展覽主題，為門店一站式采購創(chuàng)造了充要條件。而門店的需求的釋放與滿足的過程中產(chǎn)生的訊息，向上傳導(dǎo)，影響市代、省代、4S、車廠的采購方向，進而傳導(dǎo)到工廠，最終形成了從門店到工廠的逆推進。
變化、以及變化的先兆。
別人可能充耳不聞，
雅森有幸捕捉先機。
先知先覺和后知后覺之間，不同的是時勢的理解。
早行先至和晚跟后達之間，不同的是執(zhí)行和落實。
雅森辦展，如履薄冰。才有幸得到先知先覺和早行先至的豐厚獎勵。
現(xiàn)在，雅森成都百人數(shù)據(jù)中心爆光了，走到了行業(yè)前臺，不止是因為雅森一年三展格局的全面定型，還因為雅森車品寶，特別是雅森幫的快速爆發(fā)。綜上所述，北京展緊貼變化的變化，先變化而變化的格局，說到底是大數(shù)據(jù)的威力。
05
大團隊
“過完年，上北京”，更重要的原因是團隊張力。
盡管大數(shù)據(jù)威力無窮，而與大數(shù)據(jù)一樣重要的是：雅森有一個穩(wěn)定的大團隊。雅森攬才從不吝嗇，這一點業(yè)內(nèi)盡知。那些活躍在各個領(lǐng)域的展覽高材生，很多最終都在雅森得到了沉淀。總結(jié)雅森團隊的特點是：雖單員并非“一夫當關(guān)”之大將，但合起來絕對“萬夫莫開”之鐵壁。
雅森的團隊也許是最有張力的團隊。今天北京展“第一展”地位堅如磐石，可誰曾想到02、03、04年北京竟連辦三年沒開起來、直到2005年才成功？又誰曾想到雅森車品寶前后共歷時7年才剛剛盈利，而這期間消失的B2B平臺數(shù)都數(shù)不過來。再比如2016年設(shè)立的中貿(mào)雅森廣州展，也是連虧三年后才終于脫穎而出......
雅森立項，不立則已，立則咬定青山不放松。不但需要資金的支持，更與富有張力的團隊密不可分。
06
變與不變
“過完年，上北京”，每一年行業(yè)都在檢閱變與不變。
您應(yīng)該感覺到，雅森是一個創(chuàng)新、堅定的團隊。北京展是一個創(chuàng)新、實效的展會。2019年的北京展。將有幾個不變和幾個變。
不變的是
【規(guī)模不變】
將一直一直一直一直保持內(nèi)館+外館25萬平方米的規(guī)模。最近有人用微信私號謠傳北京外館要撤，就當是娛樂吧，酸葡萄心態(tài)，開心就好。北京展的外館永遠也不會撤的。如果還有人要說，只能再給兩句哈哈了。
【創(chuàng)新不變】
將新增新能源和電池周邊展區(qū)，同時將加碼“追新計劃”。并通過“百萬計劃”，展開全國優(yōu)秀門店案例征集和展播等創(chuàng)新活動。
【實效不變】
2019北京展仍將是春季最有實效、最能落地的展會。
變化的是
【買家優(yōu)化】
買家群體將進一步優(yōu)化，12月AIT東莞展將進一步優(yōu)化改裝買家數(shù)據(jù)庫；而“掃蕩鄉(xiāng)鎮(zhèn)——走進中國每個鄉(xiāng)計劃”將收集全國2000個縣、數(shù)十萬計的鎮(zhèn)鄉(xiāng)汽服門店。在這個創(chuàng)造性的計劃中，雅森地推團隊將響應(yīng)城鎮(zhèn)化浪潮，深入到流通渠道的“毛細血管”——鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這將是訖今為止全世界汽車后市場買家組織的最大規(guī)模的落地活動。
【市代計劃】
雅森全國市代成長計劃已經(jīng)推進到第三屆，北京展將進一步完善。明春北京展還將首次導(dǎo)入雅森幫、雅森車品寶的市代資源，與展覽的市代買家進行無縫對接打通。雅森將在全國首次實現(xiàn)采購平臺、學(xué)習(xí)平臺、展覽平臺積累的市代資源的立體融合。一改其它“為展覽而展覽”的舊模式，為“展銷互動模式”創(chuàng)新價值。
07
三展聯(lián)動
“過完年，上北京”，明年北京展有了更深的含義。
今年起，雅森展覽已經(jīng)實現(xiàn)了春北京、秋廣州、改裝在東莞的一年三展格局。
春季北京展占天時（開春第一展）、擁地利（大趨勢圓心）、得人和（面積最大、觀眾最多），“過完年、上北京”當之無愧。
秋季廣州展聯(lián)手中貿(mào)，已成“秋季第一展”，內(nèi)外貿(mào)兼取，影響輻射全世界，明年規(guī)模和影響將再升級，世界第一展已經(jīng)起航。
AIT東莞改裝展聯(lián)手中國汽車工業(yè)協(xié)會，與東京改裝展等亞太多國聯(lián)動辦展，推動改裝商業(yè)化，引領(lǐng)改裝文化，中國SEMA漸露頭角。
三個展，主題互補，都是相關(guān)領(lǐng)域的佼佼者。
三個展，買家互補，不斷形成最立體買家群。
三個展，優(yōu)勢互補，交叉互動補長板去短板。
北京展，穩(wěn)打穩(wěn)扎巧創(chuàng)新，
東莞展，大開大合探新路，
廣州展，面向世界全球化。
08
北京歡迎您
“過完年，上北京”。分享轉(zhuǎn)型新時代的產(chǎn)業(yè)新機遇。
春季展，北京雅森展作為“開年第一展”，規(guī)模和實效名至實歸。
秋季展，中貿(mào)雅森廣州展去年已經(jīng)拔得頭籌，成為“秋季第一展”。
改裝展，AIT東莞展今年妥妥的6萬平方米，將讓行業(yè)再次刮目相看。
雅森辦展，是大數(shù)據(jù)、大團隊、大合作的辦展。立展必成是每個雅森人的堅強意志。
2019年2月22-25日，北京雅森展毫無懸念又將以“25萬平方米內(nèi)場滿館+外場滿館”的“雙滿”狀態(tài)繼續(xù)保持“行業(yè)第一展”。
過完年、上北京！歡迎您來北京：看好貨進新品，看模式學(xué)新知，看趨勢贏未來。