展會是新事物集體出現(xiàn)的方式，提及展會，汽車電子市場的行業(yè)人士們從來不會感到陌生。因為他們每年都在參加各種各樣的汽車電子展。北京展，廣州展，香港展，鄭州展，深圳展，這些汽車電子的行業(yè)展會上，從來不缺乏我們經(jīng)銷商的身影?？梢哉f，經(jīng)銷商們一直在尋求新的產(chǎn)品，新的商機。那么經(jīng)銷商們到底在尋求什么樣的展會，或者說什么樣的行業(yè)活動才是經(jīng)銷商需求的。

展館圖例

如不能滿足經(jīng)銷商需求 展會無存在價值

汽車電子行業(yè)的展會走到今天可以說也是到了“登峰造極”的地步。在記者的采訪過程中，一部分經(jīng)銷商表示，目前的展會還是可以的。濟南博創(chuàng)偉業(yè)的經(jīng)銷商孫林章告訴我們他代理電子狗已經(jīng)很多年了，每年的廣州展和鄭州展之類的展會，他都會去，而且他個人覺得近幾年的展會都舉辦的有幾分特色。孫林章告訴記者，他每次去展會的主要目的就是看下市場行情怎么樣。在前不久結(jié)束的一些行業(yè)展會上，他都找到了一些適合自己代理的電子狗產(chǎn)品，就個人感覺而言，他覺得展會上出現(xiàn)的云狗之類的新產(chǎn)品都是市場趨勢的代表。

其實在小編看來，目前展會的存在主要有兩方面原因。首先是因為展會是行業(yè)內(nèi)的一個盛典活動，他是一種文化的象征，或者也可以說是一個產(chǎn)業(yè)存在的標志，如果展會不復(fù)存在，行業(yè)士氣必然備受打擊。其次，展會是一次渠道商與廠商的會晤機會，雙方要就行業(yè)內(nèi)的一些新趨勢達成一定的共識，或者直白說的就是廠商需要開拓自己的市場，經(jīng)銷商需要尋找自己的商機?？v觀近幾年的展會，人氣依然旺盛，目前之所以能夠吸引到一些經(jīng)銷商，還是因為它或多或少的都有一些新產(chǎn)品的出現(xiàn)，而且經(jīng)銷商也的確是想實地考察一些新產(chǎn)品的代理。對于整個行業(yè)展會來說，盡管現(xiàn)在的信息已經(jīng)很發(fā)達了，但是像孫林章這樣的經(jīng)銷商還有很多，他們都愿意親自到展會現(xiàn)場了解當下行業(yè)的最新動態(tài)。

必須直觀面對逐漸失去吸引力的行業(yè)展會

面對記者的采訪，前不久參加完鄭州展的經(jīng)銷商辛春陽告訴我們，行業(yè)展會目前的看點已經(jīng)越來越少，基本上都是大同小異的產(chǎn)品展示。辛春陽也是做電子狗產(chǎn)品代理的，與很多經(jīng)銷商一樣，辛春陽對每次的展會都抱有很大的希望，然而近兩年的展會在他眼里已經(jīng)沒什么看頭。從采訪中，我們得知2012年以前的展會都舉辦的很不錯，很多經(jīng)銷商都在展會上找到了自己心目中理想的產(chǎn)品代理。然而最近的展會讓很多經(jīng)銷商在思考，到底有沒有必要千里迢迢的參加一些展會，什么樣的市場活動才是經(jīng)銷商最需求的。

在小編看來，當下的展會已經(jīng)陷入了一定的困局。展會模式都一樣，參展商也差不多一樣，新產(chǎn)品也就那幾件。我們不得不排除很多經(jīng)銷商參加展會的真正目的并不是尋找新產(chǎn)品的代理，而是赤裸裸的“游山玩水”。主辦方包食宿，廠商還有答謝宴，那我為何不去?再者，在很大程度上，經(jīng)銷商的思維模式是固定的，他們一般不會輕易改變自己代理的產(chǎn)品，所以看展會無非是“走馬觀花”般的瞧一瞧，如果沒有特別出眾的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的心很難打動。再者從參展商角度來說，很多廠商已經(jīng)搬出了美女模特這一策略了，可見為了吸引經(jīng)銷商，參展商也即將快“黔驢技窮 ”了。所以行業(yè)展會如果再沒有突破，那真的是沒有存在的價值了。我們不得不否認，行業(yè)展會越多越頻繁，其實標志著行業(yè)的落寞。大家都在搞展會，那展會還有什么搞頭?無非又是一擁而上的表現(xiàn)而已。

展會太累，離家近，有好產(chǎn)品才是好選擇

北京澤宇商貿(mào)有限公司的張妍目前是行車記錄儀的經(jīng)銷商，談起展會，張小姐說自己前些年還經(jīng)常參加展會，但是近年來發(fā)現(xiàn)展會都是大同小異，逐漸的對展會失去了興趣。

張小姐平時參觀展會時，對合作過的廠家比較關(guān)注，經(jīng)常會關(guān)注廠家是否推出新產(chǎn)品。同時也會對市場上行車記錄儀的整個市場趨勢比較留心，張小姐告訴筆者她比較看好360度全景攝像頭行車記錄儀，覺得這類的產(chǎn)品比較有市場。對于展會上推出的產(chǎn)品，張小姐最看重的是產(chǎn)品的功能和性價比，并且認為這是多數(shù)經(jīng)銷商的共同關(guān)注點。

談及參加展會的好處時，張小姐說，“展會不僅是看產(chǎn)品，而且也看人”。展會不僅可以了解新產(chǎn)品，還是一個和行業(yè)內(nèi)人進行交流的平臺。大家從全國匯集到一個地方，實在不容易，聚在一起，也是一種緣分，一起交流對產(chǎn)品、對行業(yè)的看法，而且在展會上經(jīng)常還能遇到些興趣相投的朋友，也是每次展會的一大收獲。

筆者問張小姐對于參加展會比較在意那些因素，張小姐說，因為每年展會太多，她覺得都去的話，會非常疲憊，一般會選擇離家近的展會，比如北京雅森展。

其實從采訪中我們可以看出，經(jīng)銷商越來越會傾向于地方性的區(qū)域展，所以北京展可以吸引東北，華北附近的客戶，鄭州展可以吸引中原地區(qū)的客戶，深圳展更能吸引華南地區(qū)的客戶，因為深圳是汽車電子產(chǎn)業(yè)的聚集地。所以從這一方面來說，這些展會存在的意義都非常巨大。我們不一定要把展會辦大，但是要把展會辦精，切實有效的為經(jīng)銷商提供一些服務(wù)。

編輯點評：

我們需要改變思維，依托展會，但是不局限于展會。目前很多展會都會在活動區(qū)間舉辦行業(yè)內(nèi)的論壇主題活動和參觀工廠活動。這些都是展會良好的延伸方向，讓經(jīng)銷商既可以了解行業(yè)最新趨勢，又可以真實的了解一些代理產(chǎn)品。

小編比較欣賞的是一些企業(yè)故意在展會期間不參展，但是舉辦經(jīng)銷商聚集活動，這種方式可謂是獨辟蹊徑，而且也賺足了眼球。

未來的展會模式是什么?我們不得而知，或許有一天會舉辦互聯(lián)網(wǎng)展會也未嘗不可。但是如何創(chuàng)新當下的展會模式，或者說除了展會還有什么活動是經(jīng)銷商所需要的，這是我們行業(yè)人急需思考的問題。