關(guān)于《創(chuàng)客》：

《創(chuàng)客》是車云網(wǎng)2014周年策劃，我們聚焦崇尚技術(shù)、創(chuàng)造歷史的新生代創(chuàng)業(yè)家，以及預(yù)見(jiàn)未來(lái)、筑造夢(mèng)想的明日創(chuàng)想家。8位創(chuàng)新推手從幕后走向臺(tái)前，用一種個(gè)人化表達(dá)和群體性敘事，講述汽車行業(yè)背后的變革與領(lǐng)悟。

人物介紹：

深圳市美賽達(dá)科技股份有限公司董事長(zhǎng)，創(chuàng)始人之一，深圳市寶安區(qū)高層次科技創(chuàng)新人才。

現(xiàn)擔(dān)任深圳市青年聯(lián)合會(huì)第七屆委員會(huì)委員、深圳市青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)第六屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)電子商會(huì)汽車電子專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)。榮獲“2010年度汽車電子行業(yè)十大風(fēng)云人物”，“汽車電子2011年度十大影響力人物”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2012年被授予“第四屆深圳市優(yōu)秀青年企業(yè)家”稱號(hào)。莊亮先生擁有深圳大學(xué)行政管理學(xué)士學(xué)位。

創(chuàng)客特質(zhì)：

他打破規(guī)則，結(jié)束車載導(dǎo)航暴利神話;

他擅于變法，祭開(kāi)放大旗，惹無(wú)數(shù)爭(zhēng)議，探尋實(shí)踐行業(yè)的車聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之道。

編者按——每個(gè)人都有兩張面孔，一張朝內(nèi)、一張對(duì)外。朝內(nèi)者簡(jiǎn)單樸實(shí)，對(duì)外者棱角分明。莊亮正是這樣的人。生于1978年的他雖以后來(lái)者面目示人，卻已幾度站上輿論的風(fēng)口浪尖。他總說(shuō)，身處的行業(yè)怕自己說(shuō)話。

時(shí)代好似一列火車，莊亮盡力與之保持并行。在他眼中，批量化、標(biāo)準(zhǔn)化、效率化、無(wú)趣化的大眾文化好似“摩登時(shí)代”，元?dú)鈱⒈M。而小眾代表的創(chuàng)新力量，雖玩法極端顛覆規(guī)則，但最終會(huì)被時(shí)代驗(yàn)證，所以他選擇押注，并開(kāi)始對(duì)行業(yè)無(wú)休止的“炮轟”。“炮轟”經(jīng)過(guò)重重傳播，被不斷的放大再放大，甚至放大到將初衷淹沒(méi)。

某種意義上，繞開(kāi)那些語(yǔ)不驚人死不休的話語(yǔ)，才能更好的認(rèn)識(shí)莊亮。他究竟是個(gè)什么樣的人?

深圳市美賽達(dá)科技股份有限公司董事長(zhǎng)莊亮

兩個(gè)莊亮

——“透過(guò)老實(shí)的外表，能看到他的欲望和野心”

“抱歉，久等了，北京機(jī)場(chǎng)的效率太低了，擺渡車就耽誤了半小時(shí)。” 23:35，莊亮到達(dá)我們約定的地方，因?yàn)楸仍〞r(shí)間晚了一些，他一連說(shuō)了好幾聲抱歉。

匆匆喝了一口水后，莊亮招呼我們開(kāi)始采訪。我看了看表，時(shí)針指向凌晨12點(diǎn)。

這是典型的“莊亮節(jié)奏”，他看上去并不困乏，反倒是我們同行的攝影師連打了幾個(gè)哈欠。 自2005年4月美賽達(dá)注冊(cè)以來(lái)，莊亮一年比一年忙，雖然身為董事長(zhǎng)，近兩年主要的時(shí)間和精力花在定坐標(biāo)上，但公司大大小小的事情太多。

說(shuō)實(shí)話，第一眼見(jiàn)到莊亮?xí)r，我有些吃驚，因?yàn)檠矍斑@個(gè)莊亮與傳言中不盡相同。雙肩包，衣著樸素，笑容憨態(tài)可掬，他和每一個(gè)人握手，微微彎腰遞上名片。他不用任何蘋(píng)果設(shè)備，懷里揣著十年前的諾基亞功能機(jī)，白色的聯(lián)想筆記本右下角已經(jīng)掉漆。如果不是事先對(duì)他的故事有所耳聞，我應(yīng)該會(huì)覺(jué)得他與鄰家大哥哥無(wú)異。

在業(yè)界人眼中，莊亮喜歡發(fā)表看法，常常犀利，有人視之為“炮轟”。大家習(xí)慣將“攻擊性”“莊大炮”這樣的標(biāo)簽賦予莊亮，也有人稱他是車機(jī)業(yè)的任志強(qiáng)，這與其外表呈現(xiàn)的感覺(jué)并不一致。

去年做客深圳電視臺(tái)《創(chuàng)業(yè)資本圈》節(jié)目時(shí)，主持人天娜評(píng)價(jià)莊亮：透過(guò)老實(shí)的外表，能看到其欲望和野心。

幾年前，莊亮曾對(duì)老友盧新軍說(shuō)：“哥們你聽(tīng)我的，像現(xiàn)在這么玩，整個(gè)行業(yè)都得死，為機(jī)器打打螺絲誰(shuí)不會(huì)?”盧新軍哈哈一笑，以為這兄弟在開(kāi)玩笑，彼時(shí)車載導(dǎo)航業(yè)務(wù)如火如荼，正是賺錢(qián)的時(shí)候。誰(shuí)知，不久后的“485事件”一把扯下了行業(yè)的底褲，直接導(dǎo)致原價(jià)2000多元的車載導(dǎo)航市場(chǎng)終端價(jià)格遭腰嶄，整個(gè)圈子都視莊亮為“罪人”。莊亮卻說(shuō)他只是順勢(shì)而為，讓整個(gè)行業(yè)快速升級(jí)，一紙文章可以使這個(gè)行業(yè)變成這樣，就代表這個(gè)行業(yè)就應(yīng)該是這樣的。

曾經(jīng)有一次，一位關(guān)系不錯(cuò)的前合作伙伴四處傳言，說(shuō)莊亮欠錢(qián)不還。莊亮知道后，立刻發(fā)起訴訟，結(jié)果法院判下來(lái)是對(duì)方欠莊亮的錢(qián)。莊亮拿著判決書(shū)找到對(duì)方：“你看看，法院判了，到底誰(shuí)欠誰(shuí)錢(qián)?但我知道你也沒(méi)錢(qián)給，這錢(qián)我不要了。”

“只要看到你騙我，休想再和我合作。封庫(kù)房、封賬號(hào)，都是法院行為，和我無(wú)關(guān)。”說(shuō)起這一段時(shí)，莊亮表現(xiàn)得有些決絕。

美賽達(dá)副總李柏青將莊亮定位為典型的工作狂。他們?cè)?jīng)通宵聊工作，但只要聊到好吃的、好玩的，不出五分鐘，莊亮馬上就會(huì)睡著。就連剛剛上任三個(gè)月的司機(jī)向東旭，也能明顯感覺(jué)到莊總比上一個(gè)老板忙多了。“要不是退伍兵出身，這種工作強(qiáng)度常人真吃不消。剛上任的第一周，正巧趕上展會(huì)，加班到凌晨三四點(diǎn)是經(jīng)常的事。”

我們的采訪結(jié)束時(shí)，時(shí)針已指向凌晨四點(diǎn)。早已哈欠連天的我，恨不得用火柴棒撐住打的正歡的上下眼皮，而莊亮似乎還有很多話沒(méi)說(shuō)完。他有些疑問(wèn)：“你好像很困嘛?”

車機(jī)已死

——“這個(gè)行業(yè)的人都怕我說(shuō)話。”

莊亮對(duì)工作的執(zhí)念很大程度源于危機(jī)感。2013年的車機(jī)市場(chǎng)，先是價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，市場(chǎng)一片紅海;后是天緣破產(chǎn)，老板吳宏跑路。于是人們很容易得出結(jié)論：車機(jī)已死。

在2003年莊亮進(jìn)入車機(jī)業(yè)時(shí)，應(yīng)該沒(méi)人會(huì)這么認(rèn)為。當(dāng)時(shí)莊亮大學(xué)畢業(yè)三年，學(xué)過(guò)管理，做過(guò)咨詢，家里不算大富，但也算有點(diǎn)小錢(qián)。莊亮的父親做過(guò)“包工頭”，家里是當(dāng)時(shí)最早一批“萬(wàn)元戶”，18歲時(shí)，他隨父母從老家安徽來(lái)到深圳，自此扎根。

就像父輩在城市化進(jìn)程中掘金一樣，莊亮在一次偶然的市場(chǎng)調(diào)查中第一次接觸到汽車電子行業(yè)，并隱約意識(shí)到信息化大潮下這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力。

事實(shí)很快驗(yàn)證了莊亮的嗅覺(jué)，伴隨著汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的黃金十年，車載影音市場(chǎng)也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。不止一個(gè)消息源顯示，2006年到2010年短短五年，不少老板靠賣車機(jī)一夜暴富，賺出幾棟樓輕輕松松，一臺(tái)成本不足千元的車機(jī)，在不透明的銷售環(huán)節(jié)中，賣出4000-5000元非常正常。

莊亮也是這一波浪潮的獲利者。2008到2012四年間，他的美賽達(dá)由硬件方案起家，規(guī)模不斷膨脹，公司員工由40人迅速擴(kuò)充到500人，增長(zhǎng)超過(guò)十倍。2009及2010年，他以總計(jì)3000萬(wàn)左右的價(jià)格在東莞松山湖先后買下三塊地皮，其中兩塊按照國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)建造美賽達(dá)未來(lái)辦公樓，一棟已基本完工。根據(jù)目前的市場(chǎng)價(jià)，這三塊地價(jià)值已超過(guò)1個(gè)億。

現(xiàn)在回想起那幾年的大好光景，坐在三里屯SOHO的燈紅酒綠里，莊亮說(shuō)了五個(gè)字：“一去不復(fù)返。”

不過(guò)，這怪不得別人，因?yàn)閺哪撤N層面上說(shuō)，莊亮是親手砸了自己的飯碗。2012年8月，一則“車載導(dǎo)航硬件成本只需485元”的消息不脛而走，猶如一枚重磅炸彈，瞬間在業(yè)界引發(fā)“地震”，這則消息的主導(dǎo)者正是莊亮，他以方案公司的身份公布了制造一臺(tái)車載導(dǎo)航的基礎(chǔ)硬件成本：485元。

雖然這早已是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，但拿到臺(tái)面上說(shuō)，無(wú)疑等于公然拆臺(tái)。與此同時(shí)，莊亮還將美賽達(dá)研發(fā)的導(dǎo)航板方案以及車機(jī)整機(jī)方案源代碼全部對(duì)外開(kāi)放，這意味著行業(yè)技術(shù)門(mén)檻降低，競(jìng)爭(zhēng)將更加充分，車機(jī)“暴利”時(shí)代宣告終結(jié)。

對(duì)于這個(gè)動(dòng)作，莊亮給出的解釋是：“要斷了自己的后路，因?yàn)槔^續(xù)走單機(jī)版導(dǎo)航的路，只有死路一條。”幾個(gè)月后，業(yè)界大佬華陽(yáng)集團(tuán)推出一款售價(jià)僅999元的一鍵通導(dǎo)航機(jī)，正式將車載導(dǎo)航推入千元機(jī)時(shí)代。一時(shí)間行業(yè)硝煙四起，在價(jià)格戰(zhàn)中殺成一片紅海。

“485”事件讓車機(jī)行業(yè)開(kāi)始對(duì)莊亮的炮轟心有余悸，罵聲紛至沓來(lái)。有人認(rèn)為，硬件成本只是方案公司忽悠主機(jī)廠的一個(gè)工具，如今赤裸裸地?cái)[在行業(yè)面前，不外乎是美賽達(dá)的一個(gè)銷售技巧而已。此外，硬件成本并不代表產(chǎn)品的最終價(jià)格，生產(chǎn)廠家在品牌打造上的隱性投入也都要算在成本之內(nèi)。“有人說(shuō)他是瘋子，也有人說(shuō)他忘恩負(fù)義，過(guò)河拆橋，就差抄著家伙找上門(mén)了。”李柏青這樣描述當(dāng)時(shí)的情形。

“這個(gè)行業(yè)的人都怕我說(shuō)話。”對(duì)于業(yè)界的反感，莊亮自己清楚，也常常自嘲。除了炮轟硬件成本低之外，他還公開(kāi)揭露行業(yè)潛規(guī)則，指出終端店掛羊頭賣狗肉，謀取高額利潤(rùn)。

莊亮對(duì)此的回應(yīng)是：這個(gè)行業(yè)沒(méi)有品牌。他努力保持淡定，在他看來(lái)，公布硬件成本價(jià)只是順勢(shì)而為，時(shí)代發(fā)展是不可逆的，硬件的成本只會(huì)越來(lái)越低。

孤獨(dú)的闖關(guān)人

——“車機(jī)廠的轉(zhuǎn)型只有車聯(lián)網(wǎng)，剩下的都是死路一條。”

關(guān)于“485”事件，業(yè)界還有另一種聲音：莊亮有私心。有人說(shuō)莊亮是“自己不想活了，硬拉著別人同歸于盡”。莊亮看來(lái)，這話說(shuō)對(duì)了一半。正確的表述應(yīng)該是：在單機(jī)版導(dǎo)航領(lǐng)域，莊亮確實(shí)“不想活了”;不過(guò)，他找到了新的活法。

2010年，莊亮投身車聯(lián)網(wǎng)，成立車友互聯(lián)公司，主打互聯(lián)版車機(jī)，主攻軟件叫“4S在線增值服務(wù)系統(tǒng)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一方面讓車主在車內(nèi)享受到智能車生活服務(wù)，另一方面架構(gòu)起4S店和車主之間的橋梁，方便其推送保養(yǎng)、維修等信息，從而產(chǎn)生收益增值。

每位車友互聯(lián)產(chǎn)品用戶都會(huì)擁有一個(gè)屬于自己的賬號(hào)，該賬號(hào)的所有信息都能夠通過(guò)車機(jī)、手機(jī)和電腦三個(gè)終端顯示出來(lái)。另外，基于位置信息，用戶可以在自駕游時(shí)設(shè)定車隊(duì)頭車跟隨導(dǎo)航功能，車機(jī)顯示屏上可以始終看到頭車的準(zhǔn)確位置等。

不過(guò)，因?yàn)橄到y(tǒng)研發(fā)和平臺(tái)搭建需要大量的時(shí)間和投入，所以美賽達(dá)的車聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在頭兩年基本處于純投入狀態(tài)。

“一邊下雪一邊溶，用其他項(xiàng)目賺的錢(qián)補(bǔ)貼車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)，股東年底都不拿分紅。”回憶起那段日子，李柏青說(shuō)他很佩服莊亮的眼光。“風(fēng)險(xiǎn)很大，但現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)是大勢(shì)所趨。”

2012年，莊亮簽下了國(guó)內(nèi)的4S店巨頭——廣匯集團(tuán)。“那會(huì)兒沒(méi)人相信我們能簽下廣匯的大單，都認(rèn)為其中有什么貓膩，其實(shí)，他們是不知道車友互聯(lián)產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟了。”李柏青說(shuō)。“目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)另一家著名4S店集團(tuán)，龐大的單子也談的差不多了。”

幾年間，美賽達(dá)逐步由一個(gè)單純的硬件方案提供商，成長(zhǎng)為一個(gè)“軟、硬、云”一體化解決方案提供商，公司業(yè)務(wù)由硬變軟。這里的“軟”包括PC端、手機(jī)端和車機(jī)端的運(yùn)營(yíng)服務(wù)支撐系統(tǒng)，“硬”則包括200多種車機(jī)硬件、后視鏡導(dǎo)航、OBD、行車記錄儀等等。

“車機(jī)廠的轉(zhuǎn)型只有車聯(lián)網(wǎng)，剩下的都是死路一條。”莊亮說(shuō)出這句話時(shí)，眼神里帶著股戾氣。從12歲離開(kāi)農(nóng)村進(jìn)城那天開(kāi)始，天生的危機(jī)感就深重地壓在這個(gè)少年身上，并成為一種本能。有人奉勸莊亮步子太大容易扯著蛋，但他本人并不認(rèn)為自己的想法有多高明，而是這個(gè)行業(yè)太不思進(jìn)取。

獨(dú)占人心

——“分贓是一門(mén)藝術(shù)。”

莊亮說(shuō)自己沒(méi)有偶像，如果非要說(shuō)一個(gè)，他選擇任正非。在他辦公室的書(shū)架上，放著不少關(guān)于華為的書(shū)。至于為什么，莊亮說(shuō)華為老板身上有一點(diǎn)值得他學(xué)習(xí)：“分贓”。

“人們說(shuō)華為企業(yè)文化中包含狼性也好、以客戶為中心也好，我覺(jué)得這些都不是最核心的，被忽略的基礎(chǔ)文化應(yīng)該是分贓分的好。人人持股、每年拿一百多億出來(lái)發(fā)年終獎(jiǎng)，這是最穩(wěn)定、最根本的東西。”

如果簡(jiǎn)單的把華為分贓的做法歸結(jié)于“不論盈虧獎(jiǎng)金照發(fā)”，那么美賽達(dá)的激勵(lì)則更為直接。2008年，為了能夠吸引更多的研發(fā)人才加盟，莊亮執(zhí)意將公司搬到南山科技園，房租從40元每平米漲到了80元，翻了一倍。2010年，莊亮為美賽達(dá)的10多名公司元老買了房，換了車。但自己住的房子目前還在每月還貸。除此之外，莊亮還拿出15%的公司股份分給核心員工，作為股權(quán)激勵(lì)。

一件廣為流傳的事情是，曾有一位客戶來(lái)美賽達(dá)挖人，莊亮知道后從此與其斷絕生意往來(lái)，而用人也正是莊亮遭人爭(zhēng)議之處。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)莊亮，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和前瞻思維上堪稱天才，但過(guò)于看重人這件事，對(duì)其而言可謂毀譽(yù)參半。

他的獨(dú)斷和強(qiáng)勢(shì)，往往令合作伙伴難以接受;而獨(dú)占思維過(guò)盛，又讓很多優(yōu)秀的人才因?yàn)椴豢爸刎?fù)或觀念相悖而選擇離開(kāi)。莊亮自言今年有一位他非常倚重的高管跳槽，雖不愿提及細(xì)節(jié)，但卻是整段采訪中，語(yǔ)速最慢的時(shí)候。

也許，利益捆綁越緊，則越不見(jiàn)彼此，在“同一價(jià)值觀”前提下，雙方很容易象螺絲一樣一圈圈擰著較勁，結(jié)果便容易走向另一個(gè)極端：折損。而這種折損則可能反過(guò)來(lái)吞噬初心，傷害彼此。

你覺(jué)得莊亮自信甚至狂傲，說(shuō)話百無(wú)禁忌，其實(shí)他呈現(xiàn)的所有攻擊性都是為了自我防衛(wèi)。莊亮認(rèn)為“這個(gè)行業(yè)里很多人都沒(méi)有思想，我所有的努力都是為了讓自己更有安全感”。只是，大多數(shù)人讀不懂他，他也難以理解不在同一話語(yǔ)體系的其他。他只能像黑暗中的貓，放大瞳孔，豎起胡須，以警覺(jué)的姿態(tài)防御一切。這是命運(yùn)的無(wú)奈，還是杰出者的悲哀?

第二次見(jiàn)莊亮是在周日下午，大兒子叮叮不停在他身邊繞來(lái)繞去，因?yàn)檫@一天下午，莊亮?xí)退ド嫌斡菊n。這是他與孩子為數(shù)不多的交流時(shí)間。莊亮每月在家的時(shí)間加起來(lái)不超過(guò)五天，臨走前，逐漸懂事的叮叮鬧脾氣，他說(shuō)：“爸爸，你再這么忙就可以不用回家了，反正我們也不需要你。”

那一刻，我從莊亮臉上讀出一種傷感的情緒，那是我們都不曾注意的另一面表情。但很快，他控制住情緒，背過(guò)身，堅(jiān)定地走出門(mén)外，對(duì)孩子沒(méi)有任何解釋。我耳邊則響起一段旋律：不經(jīng)意在這圈中轉(zhuǎn)到這年頭/只感到在這圈中經(jīng)過(guò)順逆流/每顆冷酷眼光共每聲友善笑聲/默然一一嘗透。