汽車用品展會(huì)粗大事了北上廣的“廣”沒了

九州展臨陣換館2015成后市場(chǎng)展會(huì)分水嶺

汽車用品行業(yè)的快速發(fā)展帶火了汽車用品展，幾年烽煙較量之后形成了北雅森南九州、鄭州宏達(dá)占中原、法蘭克福苦守上海的基本格局，各省市區(qū)域展及特色展也各憑本事割據(jù)一隅。但幾年穩(wěn)定之后今年的諸多跡象表明，后市場(chǎng)展會(huì)將在2015迎來又一個(gè)分水嶺。這不，業(yè)內(nèi)最近又爆出消息，南九州壯士斷腕放棄廣州根據(jù)地，北上廣的“廣”，沒了!

9月27日，一直在廣州舉辦的AAITF(九州展)(俗稱廣州展/九州展)，突然宣布2015將離開扎根N年的廣州改換他地。官方消息在周六低調(diào)發(fā)出，看似平靜，但毫無疑問，這將是汽車用品展會(huì)行業(yè)迎來劇變風(fēng)暴的開始。

■先改展期后離老巢2015屆AAITF(九州展)風(fēng)雨飄搖

2015年的AAITF(九州展)可謂是一波三折。

先是在5月宣布時(shí)間定在2015春節(jié)前一個(gè)月——連續(xù)8年都在春節(jié)后舉辦的慣例被打破。毋庸置疑，這肯定是一個(gè)很為難的決定。春節(jié)前一個(gè)月，正值“春運(yùn)”高峰，對(duì)數(shù)以億計(jì)北上回家的人來說，正是“一票再難求，也要擠回家”的時(shí)候。此時(shí)南下參展或看展，面臨的交通壓力絕對(duì)比山大。

9月27日 九州展決定搬離廣州的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

接下來，在距離開展只有3個(gè)月的現(xiàn)在，AAITF(九州展)舉辦地又突然從廣州搬到了另外一個(gè)二線城市。對(duì)外宣言自然是戰(zhàn)略布局揮軍移師，但行內(nèi)人都知道，背后隱情必定是廣州琶洲展館方面沒有排期。值得玩味的是，在決定搬館前，展館必定是懸而未定。那么，之前一直在進(jìn)行的2015屆AAITF(九州展)的招展工作就變成了主辦方與參展商在玩的一場(chǎng)“展館未定，招展先行”的游戲，此事曝光，對(duì)參展企業(yè)的解釋恐怕也夠AAITF(九州展)主辦方頭疼了。錢是小事，參展也是小事，信任危機(jī)與被耍的感覺才是關(guān)鍵。

連續(xù)兩個(gè)重大的決定背后，有著怎樣的隱情?!需要多大的勇氣?!又要承擔(dān)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)?!真是一言難盡。在這樣情況下，AAITF(九州展)主辦方承受著怎樣的壓力，可想而知。沒有自主排期和固定場(chǎng)館的展會(huì)，再?gòu)?qiáng)大也無濟(jì)于事。

2015對(duì)于AAITF(九州展)說是風(fēng)雨飄搖之年毫不為過，雖然高調(diào)召開了戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，但是半年招展游戲之后，企業(yè)、觀眾對(duì)主辦方的信任已經(jīng)跌至冰點(diǎn)。AAITF(九州展)先改時(shí)間，后搬展館。天時(shí)地利人和已失其二，而這場(chǎng)“展館未定，招展先行”的游戲曝光后，想人和?難!

■深度剖析AAITF(九州展)未來將面臨四大瓶頸

反觀AAITF(九州展)的遭遇，編輯不免為會(huì)展公司的“難處”一聲長(zhǎng)嘆。展會(huì)作為一個(gè)實(shí)效交易平臺(tái)，辦得好，人稱“印鈔機(jī)”，但有誰(shuí)又知道制約著展會(huì)的因素多得不計(jì)其數(shù)，而展館更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。而此次AAITF(九州展)移師他地，面臨諸多困難已經(jīng)無需贅言，但筆者管窺，就目前情況而言，以下四點(diǎn)恐怕最為讓AAITF(九州展)主辦方頭疼。

最尷尬：“小館”難當(dāng)“大用”展館規(guī)模成瓶頸

展覽行業(yè)借地辦展，展會(huì)辦的再好，也難越過展館的規(guī)模，這也是為何大展都在大城市的原因，因?yàn)橹挥写蟪鞘校庞写笳桂^。

筆者聽到AAITF(九州展)移師的消息后第一反應(yīng)就是百度了移館后的展館面積。之后發(fā)現(xiàn)，該展館整個(gè)展館最多只能容納5000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，如果按平均一個(gè)企業(yè)拿36平米計(jì)，只能容納1390個(gè)特裝。按平均一個(gè)企業(yè)拿72平米計(jì)，只能容納不到700個(gè)特裝。這樣的規(guī)模讓一直宣稱“世界第一展”的AAITF(九州展)情何以堪。

展館局限，首當(dāng)其沖成為AAITF(九州展)所謂“世界第一展”最尷尬的瓶頸。

最鬧心：展期逢春運(yùn)路難行貨難運(yùn)

2015AAITF(九州展)將展期放在春節(jié)前一個(gè)月，不可避免就要與春運(yùn)撞車。也就意味著要承受節(jié)前北上返鄉(xiāng)人流雙重高峰的考驗(yàn)。除了務(wù)工人員要北上返鄉(xiāng)，該城市作為鐵路樞紐更要承擔(dān)更多南來北往的春運(yùn)壓力。

最寒心：臨時(shí)搬館致信任危機(jī)解釋成難題

開展前臨時(shí)搬展館，后續(xù)的說服成本將非常高。很多客戶還不知道，或者知道了還沒有細(xì)致的思考。沒考慮好的結(jié)果，很可能是先選擇放棄進(jìn)行觀望。再加上參展企業(yè)多少會(huì)有之前一直被忽悠的感覺，情緒疊加之下的信任危機(jī)恐怕是現(xiàn)在AAITF(九州展)主辦方最為頭疼也最不可控的事情。

最失利：離廣州等于失“永福”自斷根基

廣州是中國(guó)汽車用品發(fā)源地、集聚地，汽車用品產(chǎn)業(yè)根基深厚。AAITF(九州展)一直以來最大的優(yōu)勢(shì)就是地利，因?yàn)樯砗笥兄?ldquo;永福路”為和核心的眾多廣州用品企業(yè)支撐。而此去他地，永福商圈(泛指廣州企業(yè))的參與感必然下降，畢竟此次移館之地汽車用品產(chǎn)業(yè)之于廣州，基本盤要小的多。

■后AAITF搬館思考用品展市場(chǎng)格局突變

AAITF(九州展)搬館之后自然其需要解決一系列的問題。而作為行業(yè)重要展會(huì)，它的變動(dòng)也給同業(yè)者帶來不小影響。換個(gè)視角思考，AAITF(九州展)此次搬館給汽車用品會(huì)展市場(chǎng)留下的想象空間及對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響則更加復(fù)雜。一眼能看到的至少有以下三點(diǎn)：

1.慧聰深圳電子展與AAITF(九州展)的較量成指數(shù)級(jí)升級(jí)了。搬館之后與慧聰深圳電子展展期、展地均直接撞車，目標(biāo)客戶雷同，期間刀光劍影不言而喻。

2.AAITF(九州展)此次搬館之后，多重因素之下電子企業(yè)扎堆現(xiàn)象必然更加嚴(yán)重，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更白熱化，而離開廣州，非電子類的汽車用品企業(yè)參展存在感可能大幅減弱。

3.北京雅森展作為傳統(tǒng)的春節(jié)后展會(huì)因?yàn)閷?duì)手改期和搬館將迎來更多的戰(zhàn)略機(jī)遇。

4.一直難脫“導(dǎo)航集體缺席”陰影，連續(xù)兩年在電子版塊失利的鄭州宏達(dá)展在AAITF動(dòng)蕩之際或許得到了一個(gè)不可多得的翻盤機(jī)會(huì)。

AAITF(九州展)搬離廣州，意味著北上廣的“廣”沒了，這是一個(gè)信號(hào)，之后即將帶來的是用品展行業(yè)的劇變。

回顧十年來，北上廣三地曾經(jīng)都是每地一展或多展，經(jīng)過幾年流年飛雨，上海、廣州相繼陷落，留下北京一枝獨(dú)苗。從目前來看，北京雅森展無疑成了用品展行業(yè)風(fēng)雨之后最大的贏家。“過完年，上北京”的行業(yè)規(guī)則，最終取代了“過完年，到廣州”。被琶洲館拒之門外的AAITF(九州展)是否能夠挺的過此次難關(guān)都是未知數(shù)。或許應(yīng)了那句話：“能不能成為老大，既靠實(shí)力，也靠運(yùn)氣”——展覽行業(yè)借地辦展，展館有時(shí)是巴不得你來，有時(shí)是巴不得你走，真心說是沒有辦法的。誰(shuí)能想到AAITF(九州展)能被逼離開自己的根據(jù)地廣州?!山雨欲來風(fēng)滿樓，各位看官大戲已開鑼，請(qǐng)靜觀。