2018年轉(zhuǎn)瞬即逝，又到了年底，各大品牌及代理商年會(huì)又開(kāi)始打堆起來(lái)。也許是受全球經(jīng)濟(jì)萎縮的大環(huán)境影響，汽車(chē)音響這個(gè)小眾行業(yè)也是風(fēng)云變幻，聚會(huì)上的大部分終端店家都表示今年生意難做，很多改裝店都悄悄的關(guān)了門(mén)，好些國(guó)際品牌也更換了代理公司。到底要如何讓自己的品牌與終端店能夠得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？網(wǎng)商對(duì)于實(shí)體店到底是機(jī)遇還是沖擊？都成為了當(dāng)下品牌商與終端店所關(guān)注的問(wèn)題。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共贏發(fā)展

Ground Zero德國(guó)零點(diǎn)汽車(chē)音響在十多年前被引進(jìn)中國(guó)的，作為全球知名的發(fā)燒汽車(chē)音響品牌，它一直活躍在國(guó)際各大專(zhuān)業(yè)音響競(jìng)賽中，創(chuàng)下過(guò)多個(gè)世界紀(jì)錄，一直被全球發(fā)燒友所推崇。中山澳良是汽車(chē)音響行業(yè)的老大哥了，已有41年的歷史，是將汽車(chē)音響引入國(guó)內(nèi)的先鋒企業(yè)，旗下代理了很多國(guó)際著名的音響品牌，有著良好的品牌推廣和銷(xiāo)售的體系渠道。2018年與Ground Zero德國(guó)零點(diǎn)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓企業(yè)底蘊(yùn)更加深厚，也讓品牌在國(guó)內(nèi)得到了更進(jìn)一步的推廣與發(fā)展。

借助網(wǎng)絡(luò)打破區(qū)域發(fā)展限制

海口海昌汽車(chē)音響是德國(guó)零點(diǎn)旗下代理店，成立13年時(shí)間，一直專(zhuān)業(yè)于汽車(chē)音響改裝，多年來(lái)不斷的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，從而在2006年獲得EMMA全國(guó)汽車(chē)音響總決賽總冠軍的榮譽(yù)，之后每年的EMMA、MECA等專(zhuān)業(yè)音響競(jìng)賽中都會(huì)捧回多個(gè)獎(jiǎng)杯，在剛剛過(guò)去的2018年里，海昌榮獲MECA汽車(chē)音響改裝賽海口站全場(chǎng)音質(zhì)總冠軍、以及外聲壓冠軍寶座，被評(píng)為中國(guó)百?gòu)?qiáng)改裝店、中國(guó)十大改裝店、至尊名店，也得到了廣大消費(fèi)者的信任和支持，業(yè)績(jī)一直穩(wěn)步上升，一片欣欣向榮。

那么，海昌又是如何在店家普通吐槽的艱難時(shí)期，還如此有條不紊的持續(xù)發(fā)展的呢？小編特意聯(lián)系了海昌總經(jīng)理黃海先生進(jìn)行了專(zhuān)訪，分享出黃總的經(jīng)營(yíng)心得，希望對(duì)其他的店家能夠有一定的幫助。

360汽車(chē)網(wǎng)：黃總，您是如何在總體行情不好的情況下，保持海昌的良好發(fā)展的？

黃總：從海昌成立到現(xiàn)在，一直都還是發(fā)展的很不錯(cuò)的，我覺(jué)得主要是兩個(gè)方面的原因吧：首先是改裝團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，讓來(lái)到店里改裝的車(chē)主對(duì)于他的消費(fèi)是覺(jué)得值得的。這一點(diǎn)需要自身技術(shù)過(guò)關(guān)，不管是入門(mén)級(jí)還是發(fā)燒改裝，從動(dòng)手操作開(kāi)始就要將能夠做到的細(xì)節(jié)都做好，讓車(chē)主看到我們的認(rèn)真對(duì)待和專(zhuān)業(yè)，而不是忽悠了事一下帶過(guò)；還要對(duì)車(chē)主在音響改裝方面的認(rèn)識(shí)進(jìn)行引導(dǎo)，讓他能夠聽(tīng)出改裝前后的差別，尤其是初次接觸改裝的車(chē)主，需要去引導(dǎo)他們要怎么聽(tīng)，這樣他們才會(huì)覺(jué)得過(guò)來(lái)你這個(gè)店家改裝，花的這個(gè)錢(qián)是值得的，于是就變成了老客戶(hù)，會(huì)推薦給他的朋友，在他鑒賞水平有了提高之后會(huì)再次來(lái)到店里進(jìn)行升級(jí)。

其次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。所謂酒香也怕巷子深，如今網(wǎng)絡(luò)十分的發(fā)達(dá)，我們需要通過(guò)學(xué)習(xí)、運(yùn)用這些新興科技為自己的需求服務(wù)。海昌十分重視網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)百度、360、微信等各種網(wǎng)絡(luò)渠道，宣傳海昌的形象，讓更多的消費(fèi)者能夠看到了解海昌，從而開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，并且還不僅僅只是海口當(dāng)?shù)兀?jīng)常有些相隔兩三百公里的市縣地區(qū)的車(chē)主過(guò)來(lái)改裝。去年有兩個(gè)個(gè)例印象比較深刻，一個(gè)是瓊中的車(chē)主，一個(gè)是北京的車(chē)主（在海口買(mǎi)了房產(chǎn)），他們都沒(méi)有來(lái)過(guò)店里，只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的了解和溝通，在海口買(mǎi)車(chē)后，讓店里的人直接去4S店開(kāi)回來(lái)進(jìn)行改裝，然后他們來(lái)海口后再來(lái)店里提車(chē)回去的。

360汽車(chē)網(wǎng)：海昌與德國(guó)零點(diǎn)品牌已合作多年，當(dāng)初為什么會(huì)選擇這個(gè)品牌？市場(chǎng)反饋如何？

黃總：其實(shí)一開(kāi)始海昌有經(jīng)營(yíng)很多品牌，一些只要有名氣的牌子都有經(jīng)營(yíng)過(guò)，但最后都慢慢的放棄了，以德國(guó)零點(diǎn)為主了。當(dāng)然零點(diǎn)這個(gè)品牌產(chǎn)品的品質(zhì)是很穩(wěn)定優(yōu)秀的，再一個(gè)是零點(diǎn)的產(chǎn)品線比更其他品牌更加的齊全，有超過(guò)400多款產(chǎn)品，從入門(mén)級(jí)一兩千到頂級(jí)十幾萬(wàn)、從炸機(jī)到音質(zhì)型的產(chǎn)品都有，這樣能讓來(lái)店里的車(chē)主，不管是預(yù)算多少錢(qián)想聽(tīng)什么風(fēng)格的，我們都能夠有合適的產(chǎn)品推薦，車(chē)主也可以從入門(mén)一直改裝到發(fā)燒全是聽(tīng)的零點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣他對(duì)這個(gè)品牌會(huì)更加信賴(lài)，甚至有的車(chē)主就認(rèn)準(zhǔn)了零點(diǎn)，只聽(tīng)零點(diǎn)的聲音了。

360汽車(chē)網(wǎng)：與澳良的合作有為海昌帶來(lái)什么樣的收益嗎？2019年海昌會(huì)有什么樣的新規(guī)劃？

黃總：澳良在是行業(yè)的大公司，實(shí)力很強(qiáng)也很正規(guī)有信譽(yù)，對(duì)我們這種下面的經(jīng)銷(xiāo)商十分的人性化，并且對(duì)海南的市場(chǎng)有做專(zhuān)門(mén)的規(guī)則，派了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行實(shí)地走訪，針對(duì)性的從銷(xiāo)售和國(guó)外的最新技術(shù)進(jìn)行了培訓(xùn)，讓海昌不僅是銷(xiāo)售還是技術(shù)方面都得到了提升。

目前在海南海昌已經(jīng)有了幾家加盟店，海昌一直有在籌備，將會(huì)在2019年再開(kāi)多家分店，讓其他的城市都能有海昌的加盟店，通過(guò)海昌的影響力，大家凝聚一起努力發(fā)展。

海昌汽車(chē)音響店改裝德國(guó)零點(diǎn)案例分享：