全景（上海）國際貿易有限公司成立于2010年，是國際窗膜著名制造商以色列哈尼塔涂布有限公司全系列汽車膜產品中國地區的獨家總經銷，公司也是專門為代理運營以色列哈尼塔公司的特種汽車窗膜而成立的。 

2017年1月，邱志強先生（左）代表全景（上海）國際貿易有限公司與以色列哈尼塔簽訂新五年戰略協議

酷思迪、圣羅引領汽車窗膜消費從隔熱走進安全

雅森：請您簡單介紹一下貴公司的發展歷程，最好能分享一些發展高潮和低潮時期鮮為人知的故事。

全景：好的，首先感謝雅森，感謝所有關注酷思迪和圣羅特種汽車窗膜發展的同仁。

由于以色列哈尼塔工廠的“哈尼塔”中英文名稱在中國已被別的商家惡意搶注為窗膜商標，因此2010年以色列哈尼塔涂布有限公司以COLD STEEL酷思迪和SolarZone圣羅兩大品牌在中國地區推廣和銷售其全系列汽車膜產品，以色列哈尼塔授權全景公司作為其中國地區的總代理，并為這兩個品牌在中國市場的發展做了三個五年規劃。汽車窗膜在中國市場已經發展了三十幾年，以色列酷思迪、圣羅品牌和產品的競爭力在哪里？這是全景公司和以色列哈尼塔公司反復探討和研究的首要問題，在中國市場主推以色列哈尼塔最權威、最具競爭優勢的特種汽車窗膜產品成了我們雙方的共識，因此推動特種汽車窗膜在中國市場的發展，引領汽車窗膜消費從隔熱走進安全，這也就成為全景公司的使命，當然它也是全景公司乃至中國汽車后市場的一個新的機遇。

萬事開頭難，品牌建立和發展的初始階段也是公司經營最艱辛最困難的階段。圣羅、酷思迪啟動市場時，首先我們面對的是以“哈尼塔”為商標，并以之去假冒真正的以色列哈尼塔代理商和汽車膜對我們進行惡性攻擊和沖擊，許多經營者和消費者分不清誰是真正的代理商，誰是真正在經營以色列哈尼塔的產品。

其次以色列哈尼塔推出的全系列特種汽車窗膜，它既有別于傳統的汽車隔熱膜，又不同于建筑安全膜。引入新的產品，詮釋新的消費理念，新的營銷模式，乃至全新的市場定位，這一切都需要重新得到行業和消費者的認知和認可。在新生與傳統磨合的這個過程，有人觀望、有人質疑、有人嘲笑、有人惡意攻擊乃至毀謗誣陷。2013.3.15，在某個窗膜品牌的謀劃并冒充窗膜專家的誤導下，央視把圣羅、酷思迪當成了假冒品牌和產品進行曝光，我們經歷了讓汽車后市場最震驚的“3.15”事件。當然，央視和工商部門第一時間就到全景公司調查取證，了解實情后，央視第一時間（當天下午）就把節目撤了下來。也是這個事件，是央視的影響力讓媒體、同行乃至整個汽車窗膜行業開始關注了解酷思迪、圣羅品牌和產品，這個事件也讓媒體、行業和許多消費者了解了真相，辨明了真假，讓圣羅、酷思迪有了一個更健康發展的環境。通過幾年的努力，COLD STEEL酷思迪、SolarZone圣羅的品牌和產品得到了廣大合作伙伴和消費者的認同，我們在中國市場擁有了一支專業的、高素質的服務團隊，以色列特種汽車窗膜的銷售網絡覆蓋了中國25個省（直轄市和自治區），覆蓋了勞斯萊斯、賓利、保時捷、路虎、奔馳、寶馬、奧迪等所有高端汽車品牌。

酷思迪、圣羅在特種窗膜領域會有可持續的競爭力

雅森：請您談談與同類產品比，這些產品有哪些優勢和獨特之處？

全景：產品的品質、性能、產品的競爭力，是由廠家的研發和生產能力所決定的。毋庸置疑，以色列是一個創新能力和研發能力超強的國家，以色列哈尼塔有其非常強大的研發團隊，有自己的專利技術。目前以色列特種汽車窗膜在中國市場乃至全球還沒有完全同類的競爭產品。

隨著以色列特種汽車窗膜在中國市場的推廣，隔熱和安全成了許多車主需求，市場上也出現了越來越多的隔熱安全膜，但要做到隔熱、安全都能達到一流的水準，而且適合于汽車的使用和安裝；要做到產品系列化，既被消費者認同又可以滿足不同車主的不同需求和選擇，從這個意義上來說，以色列的酷思迪，圣羅特種窗膜還沒有真正意義上的競品。而且，按之前的慣例，以色列哈尼塔五年就會推出一系列全新產品，新一代的COLD STEEL PLUS 又即將推出，我個人認為：在特種窗膜領域，我們的產品會有可持續的競爭力。

做好渠道下沉難度和價值并存

雅森：貴公司經營的以色列特種汽車窗膜產品，銷售渠道是什么？做渠道下沉您有哪些見解？

全景：正如我前面提到的，全景和以色列哈尼塔開始合作的時候，我們就為以色列特種汽車窗膜在中國的發展做了三個五年規劃。圣羅、酷思迪是以色列哈尼塔涂布有限公司旗下的核心汽車窗膜品牌，我們對COLD STEEL酷思迪和SolarZone圣羅品牌也有著清晰的市場定位和發展規劃。

SolarZone圣羅涵蓋了以色列哈尼塔的全系列汽車窗膜產品，有特種窗膜，也有普通的汽車隔熱膜。未來這個品牌會更側重于在汽車美容服務店的發展，在終端市場推動并普及以色列特種汽車窗膜的發展，圣羅品牌產品種類多，它可以滿足不同汽車品牌和不同車主的需求。

COLD STEEL酷思迪是以色列哈尼塔的專利產品，在國際上被譽為“汽車玻璃的隱形氣囊”，酷思迪定位為名車專屬，在中國市場只在高端品牌的汽車銷售公司銷售。

所謂的渠道下沉，更準確的說是把一個品牌的經營理念、銷售方法、服務標準、服務質量，乃至對服務團隊的組織、職責、素養做了更規范、更明確的具體要求，并把它落實貫徹下去，這是為了品牌的美譽度和公信力，也是做品牌的責任；它是有難度的，也是最有價值的工作。

汽車窗膜是朝陽行業，漆面保護膜的發展需用心呵護

雅森：太陽膜出現行業新一輪洗牌，您認為目前太陽膜市場發展存在哪些問題？前景如何？漆面保護膜市場您怎么看？

全景：我想哪個行業都會存在一定的問題，汽車窗膜行業未來的發展一定是“得消費者，得天下”。這就需要我們所有的從業人員做到自律，真正以消費者的需求和滿意度為核心，專注于服務消費者。中國的市場這么大，已經是全球所有汽車品牌關注的焦點和業務增長點了，汽車窗膜是名符其實的朝陽行業，會越來越好。

對漆面保護膜，我認為這個產品也是消費者非常有需求的，是符合市場發展規律的，只是任何一個市場的興起，發展，到沉淀，成熟，會經歷一個過程，我相信漆面保護膜未來的發展一定也會遵循這個規律，同時一個產品，一個項目能否持續健康發展，也需要同行經營者用心去呵護它，珍惜它。

全景公司將和雅森長久合作，一起推動行業健康發展

雅森：面對新競爭時代，您下一步的市場布局是怎樣的？ 

全景：下一步的市場布局，如果總結一下，就是三個進一步：進一步深耕渠道，進一步提升服務，進一步建設團隊。我們也是雅森長久的合作伙伴，我們將會積極地和雅森一起，共建汽車窗膜新生態，推動行業健康發展。

品牌、服務、團隊的維護和建設是企業未來發展方向

雅森：未來三到五年內有什么樣的發展計劃？

全景：未來三到五年，全景將會進一步在中國市場推進以色列特種汽車窗膜的發展，健全銷售渠道和服務網絡；更致力于品牌信譽的維護與建設，致力于銷售與服務的標準化建設，致力于經銷商團隊的系統化管理建設。

就像我一直對團隊宣貫的：簡單的事情重復做，細小的事情用心做，保持專業與專注，穩健地走好每一步！