汽車(chē)漆面的美容項(xiàng)目歷經(jīng)第一代的打蠟、第二代的封釉、第三代的鍍膜、第四代的鍍晶，終于迎來(lái)第五代車(chē)漆面保護(hù)膜的發(fā)展空間。近幾年，漆面保護(hù)膜采用物理式車(chē)漆保護(hù)，擁有防污、防滑、防紫外線(xiàn)、防穿刺等全面性功能，極大的增強(qiáng)了持續(xù)保護(hù)車(chē)漆的作用，漆面膜市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一片新藍(lán)海時(shí)代。

對(duì)此，我們嚴(yán)選市面有特色的漆面膜品牌和企業(yè)，進(jìn)行系列專(zhuān)訪(fǎng)形成報(bào)道，本文依據(jù)對(duì)浙江世窗光學(xué)薄膜制造有限公司品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘建成先生進(jìn)行的專(zhuān)訪(fǎng)整理而成。

企業(yè)簡(jiǎn)介：浙江世窗光學(xué)薄膜制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“世窗光學(xué)”）成立于2011年，是一家集研發(fā)、涂布與銷(xiāo)售為一體的綜合性高新科技企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)入預(yù)涂膜行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，目前擁有三條生產(chǎn)線(xiàn)，可生產(chǎn)汽車(chē)窗膜、漆面保護(hù)膜、家具膜、建筑膜、全防膜等光學(xué)系列產(chǎn)品，及書(shū)寫(xiě)膜、防霧膜、電子功能膜等PET功能膜系列產(chǎn)品。擁有預(yù)涂膜、光學(xué)膜等高分子復(fù)合材料的核心技術(shù)及多項(xiàng)專(zhuān)利，并于2017年通過(guò)IATF16949-2016汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

（世窗光學(xué)產(chǎn)品線(xiàn)）

2013年，世窗光學(xué)著力研究汽車(chē)漆面保護(hù)膜(PPF),經(jīng)過(guò)三年不同地區(qū)不同氣候條件的測(cè)試及改進(jìn)，成功解決了防護(hù)、抗污、耐黃變、抗酸雨等業(yè)界技術(shù)瓶頸，針對(duì)不同環(huán)境條件，推出了“BOP保鏢”品牌全氣候PPF。

（BOP保鏢產(chǎn)品施工效果）

保持初心，堅(jiān)定不移

“選擇正確的人來(lái)做正確的事”，從“BOP保鏢”品牌初創(chuàng)時(shí)期一路走到現(xiàn)在，潘總對(duì)這句話(huà)的理解越來(lái)越深刻。

品牌創(chuàng)立初期，很多人并不看好這個(gè)項(xiàng)目，甚至有朋友語(yǔ)重心長(zhǎng)地勸退，世窗光學(xué)堅(jiān)持了下來(lái)；渠道開(kāi)發(fā)階段，為順應(yīng)品牌發(fā)展節(jié)奏和運(yùn)作思路，潘總提出渠道升級(jí)，為此不得不放棄了部分合作多年，但抗拒改變的伙伴，那個(gè)時(shí)候是BOP最為艱難的時(shí)刻，新局面很難打開(kāi)，自身也因?yàn)槠放茟?zhàn)略升級(jí)必須不斷篩選優(yōu)化自己的客戶(hù)體系，潘總也一路挺了過(guò)來(lái)；現(xiàn)在，很多有思路有影響力的新客戶(hù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期試用后，開(kāi)始接受、信任保鏢品牌，保鏢正在飛速成長(zhǎng)，攻城拔寨。一路走來(lái)，正是因?yàn)閳?jiān)持初心，耐得住寂寞，做正確的事，做好產(chǎn)品，用心做品牌，才有了今天的“BOP保鏢”。

（BOP保鏢服務(wù)過(guò)的車(chē)型）

品質(zhì)說(shuō)話(huà)，逆風(fēng)翻盤(pán)

品牌成長(zhǎng)階段，保鏢一開(kāi)始走得并不順利，目標(biāo)客戶(hù)因?yàn)椤皣?guó)產(chǎn)”標(biāo)簽拒絕合作，幾乎沒(méi)有信任可言，必須靠“厚臉皮”一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域，一家客戶(hù)一家客戶(hù)，一次又一次去磨，傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法幾乎無(wú)法給保鏢帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。后來(lái)，潘總基于品牌自信，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，把當(dāng)時(shí)市面上所有品牌的產(chǎn)品與BOP的產(chǎn)品同時(shí)貼到一臺(tái)車(chē)上，一段時(shí)間之后，產(chǎn)品耐黃耐污耐腐蝕效果如何，差別就能很直觀(guān)地體現(xiàn)出來(lái)，慢慢越來(lái)越多的客戶(hù)經(jīng)過(guò)這樣的戶(hù)外測(cè)試，認(rèn)可了BOP的品質(zhì)和品牌，保鏢才逐漸打開(kāi)了局面，逆風(fēng)翻盤(pán)。

如今，BOP保鏢品牌已經(jīng)和全球40多個(gè)國(guó)家建立聯(lián)系，并且有幾個(gè)國(guó)家已經(jīng)授權(quán)BOP國(guó)家代理。國(guó)內(nèi)方面，一、二線(xiàn)城市網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)基本布局完善，BOP保鏢也將許多有實(shí)力和影響力的經(jīng)銷(xiāo)商收入麾下，相信2019年BOP保鏢會(huì)如虎添翼，飛速發(fā)展。

順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，廣而告之

在世窗光學(xué)看來(lái)，漆面保護(hù)膜作為后市場(chǎng)的新興項(xiàng)目，與生俱來(lái)帶有后市場(chǎng)典型基因，就是服務(wù)先行。

而任何一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，現(xiàn)階段，漆面膜產(chǎn)品目前剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，典型特點(diǎn)之一就是品牌眾多，一擁而上。目前情況就是每天都有1到2個(gè)新品牌出現(xiàn)，而且還在不斷增加，大家都想分一杯羹，就像很多年前窗膜品牌一樣，鋪天蓋地，但大多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)能不能適應(yīng)中國(guó)的氣候環(huán)境還需要時(shí)間驗(yàn)證。潘總認(rèn)為，漆面膜市場(chǎng)規(guī)范化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只有擁有核心技術(shù)的工廠(chǎng)，有良知的品牌，從經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店及消費(fèi)者角度出發(fā)考慮問(wèn)題，才能經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。歸根結(jié)底，一個(gè)品牌最終會(huì)發(fā)展到什么程度，不是看市場(chǎng)，而是在于怎么定位和運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在早就過(guò)了“酒香不怕巷子深”的年代，一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品，也必須要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，用心去運(yùn)營(yíng)和推廣。

（BOP保鏢品牌在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，常懷敬畏

如今漆面膜品牌層出不窮，BOP保鏢之所以能脫穎而出，正是因?yàn)榕丝値ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，常懷敬畏，多年來(lái)一直踏踏實(shí)實(shí)做品牌，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，在潘總看來(lái)，一個(gè)品牌能夠發(fā)展有四個(gè)重要因素：穩(wěn)定的品質(zhì)保證、長(zhǎng)期合理的利潤(rùn)、恰到好處的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)以及完善的售后服務(wù)。他們品牌運(yùn)營(yíng)有四個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)敬畏分享給大家。

第一,潛心鉆研技術(shù)，掌握核心技術(shù)和專(zhuān)利。BOP保鏢區(qū)別于市面大多品牌的最大標(biāo)簽就是“國(guó)產(chǎn)”，潘總堅(jiān)信，只有掌握核心技術(shù)，才能做出適用于中國(guó)氣候環(huán)境，市場(chǎng)的好產(chǎn)品，才能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的品質(zhì)，才能在瞬息萬(wàn)變的品牌浪潮中立于不敗之地。

第二，堅(jiān)持用美國(guó)最好的原材料，絕不以次充好。BOP保鏢可以隨時(shí)將材料的進(jìn)口報(bào)關(guān)單據(jù)提供給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，不偷梁換柱，不混淆概念，更不蒙騙門(mén)店和消費(fèi)者，珍惜一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的行業(yè)口碑。

第三，持續(xù)提高生產(chǎn)效率和成品率，嚴(yán)格控制成本。

第四，堅(jiān)持渠道扁平化，利潤(rùn)合理化。一直以來(lái)，BOP保鏢堅(jiān)持簡(jiǎn)化渠道層級(jí)，縮減中間利潤(rùn)，在做到真正將實(shí)惠給消費(fèi)者的同時(shí)還能保證經(jīng)銷(xiāo)商和工廠(chǎng)的合理利潤(rùn)。現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了倒買(mǎi)倒賣(mài)暴利的時(shí)代，未來(lái)一定是合理利潤(rùn)，才能長(zhǎng)久的發(fā)展下去，才能長(zhǎng)久的維持品牌發(fā)展。

潘總認(rèn)為，做品牌要有敬畏之心，一是敬畏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是亦敵亦友，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，絕對(duì)不會(huì)有自身的不斷進(jìn)步；二是敬畏客戶(hù)，所有的經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店都是品牌的良師益友，他們?cè)谝痪€(xiàn)接觸消費(fèi)者，最清楚市場(chǎng)情況，是市場(chǎng)變化的風(fēng)向標(biāo)；三是敬畏良心，堅(jiān)決不能忽悠，忽悠不能長(zhǎng)久，也解決不了根本問(wèn)題；最重要的一點(diǎn)是敬畏消費(fèi)者，他們才是一個(gè)品牌成功與否的最終拍板人。

未來(lái)三年到五年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，也一定會(huì)有更多反響越來(lái)越好的品牌，我們期待越來(lái)越多像“BOP保鏢”一樣優(yōu)秀的品牌突圍而出，給市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品，給經(jīng)銷(xiāo)商提供更合理的利益，給用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。同時(shí)也期待“BOP保鏢”在品牌全球化的探索中持續(xù)發(fā)力，刀過(guò)竹解。

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