覆蓋國內高端4S店 酷德如何用三年做出這樣的成績?
汽車后市場漆面保護膜品牌魚龍混雜,如何擦亮雙眼,挑好膜,挑對膜,守護名車?2015年美國酷德進入中國,短短3年時間,就基本覆蓋了全國各地的4S集團市場。在眾多高品位客戶眼里,酷德成為了高端汽車漆面保護的代名詞。到今年,已經拿下國內絕大部分4S集團市場的酷德正著手渠道下沉,全力開拓國內終端門店市場。
酷德,信心究竟來自何處?我們一起來聽聽美國酷德(中國運營中心)總經理傅彬和媒體之間的對話。
美國酷德(中國運營中心)總經理傅彬
媒體:洗車、打蠟、封釉、鍍晶都可以保護車漆,車主為什么選鍍膜后,還要選擇漆面膜?
酷德傅彬:漆面保護膜屬于汽車美容養護產品類,是汽車漆面保護的最佳產品。
很多人認為漆面保護膜就是一張膜,和改色膜、太陽膜類似。漆面膜和太陽膜的生產工藝、施工工藝類似,可以用太陽膜的生產工藝來生產、施工漆面保護膜。但從功能性來說,漆面膜更偏重于汽車美容養護產品。因為漆面保護膜的功能就是保護汽車漆面,屬于汽車漆面終極保護產品。
媒體:汽車膜那么多品種,門店為什么要做漆面膜?
傅彬:預計2021年,國內漆面膜產值會超越太陽膜。
全球漆面膜行業數據,2015年全球漆面保護膜銷量十五萬平方米,相當于50萬輛車。2016年兩千平方米,相當于100萬輛車。2017年預計會達到四千平方米,相當于200萬輛整車。這是全球漆面保護膜的銷量。在國外漆面保護膜,迎風面80%以上的車主都有安裝。
從國內漆面保護膜發展情況來看,2015年和2016年的豪車前十位。我們數據分析奔寶奧三款車型占據整個前十的前三甲,而我們2015年TPU銷量,在三萬卷到五萬卷之間。2016年TPU銷量八萬卷到十萬卷之間,2017年TPU銷量在十六萬卷到十八萬卷之間,預計2018年TPU銷量將達到三十六萬卷。銷量成倍增長。目前汽車后市場生意都相對不好做的情況下,漆面保護膜是逆勢生長。
現在中國漆面膜品牌分五大類:美國進口品牌、注冊品牌、太陽膜品牌、工廠品牌、韓國品牌。其中主要是美國進口品牌和注冊品牌、工廠品牌三分市場,2018年將是美國品牌和工廠品牌兩分天下。2021年,漆面膜產值將超過太陽膜,市場的前景是相當巨大的。
媒體:市場上品牌這么多,酷德排第幾?
傅彬:基本覆蓋國內高端4S店。
2015年進入中國市場,定位只服務于高端4S集團,基本覆蓋全國高端4s店。漆面保護膜4S渠道第一品牌!2018年開始正式進入汽車后市場。
媒體:市場上這么多漆面膜,為什么要選酷德?
傅彬:半年不洗車,膜依舊如新。
核心技術:美國酷德公司擁有獨立的研發中心以及多位美國著名科學家組成的研發團隊。
工廠實力:擁有目前最先進的汽車膜制造工藝,旗下擁有3臺磁控濺射機、13條德國萊寶復合及鍍膜生產線、7條萬級無塵合片室。
團隊服務:美國酷德(中國運營中心)專注于Quad(酷德)漆面保護膜的市場運營與推廣,致力于打造最優秀的運營商團隊。Quad(酷德)城市運營商體系致力于成為行業內市場保護、銷售培訓、價格控制、品牌管理最為規范系統。
運營模式:美國工廠直營到城市運營商,服務更高效,質保更便捷,價格更優惠,耐候性最佳。
媒體:只做一張膜,做好一張膜,就夠了?
傅彬:渠道下沉,經銷商、城市運營商兩手抓。
酷德漆面保護膜致力于服務高端車主,目前產品只有一款通過市場三年穩定驗證的產品。品牌系列的專一性,只把最好的產品給我們的車主。
渠道市場方面,為了更高效的服務,只做授權經銷商和城市運營商兩種合作模式,市場推廣這塊我們將參加6月點金武漢展,并同期舉行大型活動推廣,落地活動將參加點金百城萬店活動,將行業品牌推廣到縣級終端門店。線上將于京東戰略合作,五月上京東眾籌,漆面養護產品將和荷蘭進口品牌卡泰克達成戰略合作。今年十月參加美國拉斯維加斯車展,帶中國經銷商參觀美國工廠。
結語:“七分養,三分修”的養車意識已經逐漸深入車主內心,更多的高端車主重視愛車的“面子工程”,汽車鍍膜也將成為剛需。不管是太陽膜、改色膜還是漆面膜,未來都朝著利好的方向發展,而漆面保護膜將會憑借更好的漆面保護性的特點突出重圍,因此,未來幾年將是漆面保護膜的市場。長江后浪推前浪,這只是開始,創新永不止步。
酷德美國工廠及品牌介紹
Quad Smart Film LLC(簡稱:QI),創立于1996年美國內華達州拉斯維加斯市,是世界高端智能膜行業的先驅者,公司擁有獨立的研發中心以及美國著名科學家帶頭組成的研發團隊,獲得美國肯特大學(Kent University)PDLC技術的授權。經過多年的成長,QI已成為全球致命的LCD和LCM行業領先供應商、全球PDLC電控薄膜行業最大的制造商。
Quad美國工廠總投資6.3億美元,注冊資金一億美元,占地近7萬平方米。擁有目前最先進的汽車膜,建筑膜,光電膜制造工藝。旗下擁有3臺磁控濺射機、13條德國萊寶復合及鍍膜生產線、7條萬級無塵合片室。
酷德美國工廠
QI是美國Quad工廠旗下自營品牌,2015年正式進入中國。酷德憑借著創新技術、頂級性能、卓越品質和誠信服務,處于全球汽車保護膜領域高端品牌地位,酷德承載著科技、環保、安全、節能的理念。在眾多高品位客戶眼里,酷德品牌成為了高端汽車漆面保護的代名詞。
美國酷德(中國運營中心)專注于酷德漆面保護膜的市場運營與推廣,致力于打造最優秀的運營商團隊。酷德城市運營商體系致力于成為行業內市場保護、銷售培訓、價格控制、品牌管理最為規范系統。
