注重品牌口碑和文化，專注品質與研發的FIL—ART美裝膜，一直以綠色環保的形象面向大眾。美裝膜大中華區總代理“廣州歐芭貿易有限公司”在2010年獲得汽車雜志頒發的“綠色生活理念大獎”，說明美裝的環保形象已經得到認可。360汽車網很榮幸的邀請到廣州歐芭有限公司總經理鄒哲勛先生接受專訪，共同探討、展望環保防爆膜的發展。

廣州歐芭貿易有限公司總經理鄒哲勛先生

360汽車網：美裝把“環保”理念作為品牌的定位，那么，美裝在形象宣傳方面是如何想到“環保”這一概念的？

鄒哲勛：1979年美裝在日本成立時就把“綠色”“環保”定位為品牌形象，這和日本的基本國情是相符的，因為資源稀少，在這方面比較重視，就一直堅持“環保”這一方向，整個公司的運營理念也是以“環保”為主。因此，“綠色”形象不是引進中國后才開始刻意強調，而是根據我國的國情在“低碳”“環保”方面有所側重。

360汽車網：2010年美裝獲得《名車志》頒發的“綠色生活理念大獎”，這樣一個比較新穎的獎項是對美裝綠色環保形象的認可。我們想知道，防爆膜業是否有具體的指標來評定“環保”這一特性？

鄒哲勛：品質優良的防爆膜本身就是一種“環保”產品，其實從很多方面都能體現環保功效。就重點來說，首先在性能功效上。同一輛車在高溫天氣，沒有貼膜的，空調可能要調到18度，這樣空調的制冷就一直在運作，等到下車時周圍溫度突然提升，這對身體健康是非常不利的，并且耗能比較大；如果貼了優質的防爆膜，空調調到23.5~25度人體就感覺非常舒適，同時也比較節能。第二，從生產流程來說，美裝一直就比較注重環保。我們用的PET材料都是高清晰的，不像一些劣質膜，生產的材料清晰度不夠，容易造成二次污染。

360汽車網：據了解，現在除了美裝以外，很多企業都在關注“環保”這一概念，市場上也不乏打著“環保”旗號的劣質膜。像這種虛假行為肯定會誤導消費者，您覺得作為企業應該怎樣正確引導？

鄒哲勛：其他企業怎樣利用這個概念，我們不予置喙。我們一直堅持“環保”這一理念，進入中國后在媒體、網絡、平面等方面進行宣傳，讓車主去了解什么樣的膜是環保、健康的，并不是所有的防爆膜貼上去都有這種功效。我在路上看到過，有些車貼的膜起泡很嚴重，不要說什么功效了，首先美觀上就大打折扣。一般，低檔膜使用的材料都是比較劣質的，這樣首先就影響營銷。我們整套形象推廣方案是：讓消費者完完全全了解我們的品牌。我們設置四個程序：第一，在一個展柜里展示我們的形象授權，包括官方認證等各種認證書；第二，在顧客選膜時介紹防爆膜相關知識。比如防爆膜的歷史：第一是茶紙，第二是染色膜，第三是夾層膜，第四是金屬膜，第五是吸熱膜，再就是5A級防爆膜。其中，5A級防爆膜我們的細化標準是高隔熱、高清晰、高防爆、高溝通、高保障；第三，讓客戶親身體驗隔熱效果。汽車防爆膜隔熱效果是很重要的，我們會讓客戶親自體會“隔熱才是硬道理”；最后是分辨清晰度。中午光線強的時候，劣質膜和優質膜的清晰度可能沒什么區別，但是到了晚上或陰雨天氣，差別就顯現出來了。這樣分四步走，讓顧客選購的過程清晰可靠，做到明明白白消費。

360汽車網：防爆膜市場在未來的發展中，“綠色環保”是否會成為一個主流？

鄒哲勛：就我們企業來說，我們是把“綠色環保”當做一個目標。國家“十二五規劃”強調“低碳”“環保”，大眾也更加關注這一點，我相信，我們堅持這個方向絕對沒錯。地球資源日益稀少，我們企業也希望能為社會做出一點貢獻。

360汽車網：您從事防爆膜業已經有很長時間，以您的專業視角來看，目前防爆膜市場有哪些不合理的地方，作為廠家應該怎樣做才能讓防爆膜行業健康有序的發展？

鄒哲勛：就防爆膜行業來說，高端膜和低端膜有各自的市場，我覺得會有一個二八比例。防爆膜不僅是隔熱還有一些附加的功能，比如隱蔽性，這個功能多數低檔產品也都具備。一些偏遠的或者消費能力不高的地區對高檔膜的欲望相對要小，因此低檔膜的市場依然存在。但是，我相信大部分車主還是會選擇優質的防爆膜，因為我們大部分優質膜產品并不是漫天要價，而是根據產品性能及生產技術合理定價。作為廠家來說，以前很多商家就把好的產品拿來做樣板，貼上去的卻是假劣膜，這種經營思路是非常不合理的。我覺得賣低端膜無所謂，但是要誠實的告訴車主低端膜的缺點在哪里，讓消費者在知情的前提下自由選擇，如果車主認同的話就沒問題。就像80塊錢的襯衫市場很大，幾千塊的襯衫市場也同樣很大，但是你賣80塊錢的襯衫就要說明質量、版型或工藝比不上幾千塊錢的。如果拿80塊錢的冒充幾千塊的，肯定就會讓消費者覺得上當受騙。營銷要想成功首先品質要有保證。

360汽車網：美裝進入中國的時間并不是很長，但是發展迅速，成效非常顯著。您能否分享一下經驗呢？

鄒哲勛：首先，就品質上我們可以非常自信的說“我們的品質絕對過硬！”。高端進口、高端定位，美裝31年的歷史沉淀在產品研發、質量控制方面都有優良的基礎。第二是人才資源方面，廣州歐芭貿易有限公司很早就設定了完整的企業架構，包括企業策劃、設計、業務、宣傳等個方面的人才。第三，大量推廣宣傳：平面宣傳包括《汽車用品報》、《九州》、《慧聰》這些專業媒體；大眾宣傳上有汽車雜志《名車志》；網絡推廣上，2010年、2011年跟太平洋、CAD傳媒形成戰略合作的伙伴關系。今年，與CAD傳媒進行的網絡推廣工作將是我們品牌宣傳的重點。CAD傳媒兩位老總在汽車用品行業的豐富經驗讓我們堅信：在雙方的合力推廣下“美裝”肯定會更上一個臺階；第四，參與全國大型會展，如北京雅森、鄭州宏達、廣州車展。美裝全方位的推廣活動已經在市場上形成廣泛的影響，但是一個再好的企業，沒有資金和實力一切都是空談，美裝在中國的發展離不開總公司“鵬鑫”的大力支持。

360汽車網：最后想請您談一談美裝在防爆膜市場的長遠規劃。

鄒哲勛：今后我們會讓“環保”“低碳”的形象更突出，讓消費者對我們的品牌有更深入的了解，同時也會對批發商、渠道終端進行有效的調整。有些終端店可能會拿我們的樣板去充當高端品牌，實際給車主貼的膜卻是中低檔甚至假冒偽劣產品。所以，我們會在防偽、品牌終端店抓實，讓“知名”不只是停留在渠道上，而是面向終端，針對消費者。讓消費者體會“高品質，高享受”，了解“美裝”是實實在在的高端產品。

廣州歐芭貿易有限公司簡介：廣州歐芭貿易有限公司是日本株式會社美裝駐中國的辦事處，主要職責是負責株式會社美裝產品在中國區的銷售。是一家新興的朝陽企業型公司，公司成立于1998年，憑借著優良的產品以及完善的售后服務贏得了廣大客戶的信賴同支持，主營產品FIL－ART美裝高透明彩色膜、美裝納米陶瓷隔熱膜已在全國各省市地區有了完善的合作伙伴。