團(tuán)隊(duì)力量開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特“創(chuàng)業(yè)家”模式

360汽車(chē)網(wǎng)：天緣從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)大賽這種“創(chuàng)業(yè)家”的模式，在您看來(lái)天緣“創(chuàng)業(yè)家”的渠道模式和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式最大的區(qū)別是什么？

吳宏：天緣的經(jīng)銷(xiāo)商和其他公司的經(jīng)銷(xiāo)商有本質(zhì)的區(qū)別。傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商和廠家是一個(gè)“銷(xiāo)售”和“生產(chǎn)”的關(guān)系，不是我們所說(shuō)的“戰(zhàn)略合作伙伴”。天緣經(jīng)銷(xiāo)商和工廠之間是一個(gè)合作的模式，我們的所有問(wèn)題會(huì)在第一時(shí)間反饋到工廠，依靠團(tuán)隊(duì)的力量共同解決，這跟目前行業(yè)里很多企業(yè)都不一樣。

對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，在天緣銷(xiāo)量最困難的時(shí)候，我們也從來(lái)不會(huì)在銷(xiāo)量上壓迫，所有的經(jīng)銷(xiāo)商都是自主、自愿的銷(xiāo)售。天緣公司的管理層、一線(xiàn)的業(yè)務(wù)員、后勤部門(mén)只關(guān)心這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商自身的能力、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和他的缺陷，通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通以及公司外聘顧問(wèn)跟他們的溝通讓他們不斷的進(jìn)步，我們強(qiáng)調(diào)的是系統(tǒng)學(xué)習(xí)、共同思考。

360汽車(chē)網(wǎng)：這三天對(duì)選手來(lái)說(shuō)天緣給他們留下很深的印象，那通過(guò)這三天的接觸這些選手帶給您哪些沖擊呢？

吳宏：有些選手有非常好的創(chuàng)意以及一些選手的經(jīng)歷和閱歷都超出我的想象，這些選手讓我們對(duì)一線(xiàn)的情況有了更深的了解。還有就是對(duì)這一代人的認(rèn)識(shí)，我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部做過(guò)很多期的培訓(xùn)班，也接觸過(guò)很多80后、90后的年輕人，但是這一次來(lái)自全國(guó)各地的參賽者有不同的地源文化特性，這些特性也讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)。實(shí)際上中國(guó)的市場(chǎng)不是一個(gè)單一市場(chǎng)，區(qū)域文化差異特別大，這種地源文化對(duì)于我們來(lái)說(shuō)怎樣去把握、認(rèn)知、在今后去尋求突破點(diǎn)這是我們需要不斷學(xué)習(xí)和思考的。