近幾年，防爆膜市場在國內持續升溫前景廣闊，但同時市場也非常混亂，魚龍混雜。很多消費者由于對防爆膜知之甚少在選擇產品時十分茫然。要想在眾多品牌中脫穎而出十分不易，尤其是中高端品牌。為華本著科技改變生活的企業理念，堅持著自己的品牌的形象，堅持走走中高端路線，走出了一條自己的特色，成為行業里數一數二的品牌。為此，我們有幸采訪了為華貿易（中國）有限公司區域經理李俊鴻先生。

為華貿易（中國）有限公司區域經理李俊鴻先生

360汽車網：你好，李先生！為華作為歐派的中國區總代理，經過數年的歷程，發展勢頭可謂越來越好了，能介紹一下公司基本發展歷程嗎？

李俊鴻：廣州為華貿易有限公司是一家專業的防爆膜銷售與服務一體的商貿公司，自1999年成立以來，公司的定位就是高端防爆膜品牌的運營。這在當時是很難能可貴的，因為當時防爆膜行業在中國剛剛起步，市場混亂，質量良莠不齊，消費者在一個信息不對稱的情況下是很難去辨別產品的質量，說白了，只要想牟利那時候很容易，所以，防爆膜就給人一個暴利行業的印象。但我們不能這么做，這跟我們的定位不吻合。因為我們知道任何行業都會經過一個混亂期，品牌整合期，如果在品牌混亂期經不起誘惑，就會在整合期被淘汰。所以說，做企業的人是要經得起誘惑的。

360汽車網：歐派的品牌理念及內涵是怎樣的？

李俊鴻: 首先，我講一下歐派這個名字的來源，因為很多人剛開始聽到歐派都會有這樣的疑問，歐派防爆膜是不是和歐派櫥柜是同一個集團的，其實不是的，任何行業的進口品牌，進到中國都會有一個中國的名字，比如NIKE，在中國就取名耐克，還有可口可樂等等，一般都是按照音譯過來的，然后取一個寓意比較好的名字。而我們公司是在1999年簽下歐派的中國總代理，當時歐派櫥柜還不是很出名，所以我們當時并沒有刻意跟歐派櫥柜扯上關系。

歐派品牌創立于1999年，是源自美國帕羅特克太陽能控制窗膜有限公司，我們正是在同一年簽下作為歐派品牌的中國運營商。可以看出這公司歷史并不長，但確是發展最快的公司之一，因為這家工廠除了生產常規產品外還一直專注差異化產品的研發，比如奢華系列里面是SS90，還有高格希系列。這就是我們工廠最核心的競爭力，專注研發能力和生產能力。

“科技改變生活”這是歐派品牌的精神理念。現在大家的生活壓力都大，其實有車一族的生活壓力更大，所以我們所倡導的就是車、生活的完美結合，讓科技在緊張的生活中帶給我們的更多的是愉悅，自然。

360汽車網：那么歐派都有哪些獨特的產品優勢？

李俊鴻：歐派目前有三個系列：頂級風尚、極致奢華與高格希系列。其中風尚系列屬于大眾消費產品，性價比比較高。奢華系列屬于頂級產品，比如里面的V99，是目前市面上隔熱最高的產品之一，而且不影響導航。SS90，它在強光下顏色會變深，增加隔熱率，而當陽光不是很強的時候，比如晚上，它顏色會變淺，增加透光率，是一款隔熱與透光共存的特色產品，可以說是追求完美的前擋的很好的選擇。SS88，是一款零膠紋產品，因為前擋膜清晰度非常重要。可以看出，每一款產品都是有它自己的賣點在里面。而Galaxy高格希的特點就是在隔熱，清晰這些傳統功能的基礎上，再開發出色彩這一賣點。因為現在市場上的膜都是單色的，產品同質化非常嚴重，所以，我們開發出了這么一款有差異化的產品。記得有個貼我們高格希車膜的車主跟我說，有一次他開車，路上被別人攔下追問他的車膜是什牌子在哪里買的，很有個性。產品被消費者認可，比什么都重要。

歐派品牌的形象展示

360汽車網：我們一直都不斷地推出新的產品，現在目前產品的價格定位是怎樣的？

李俊鴻：我們的產品一共有三個系列，中低高檔的產品都有，能夠滿足不同的車主對于不同檔次和價位的需求。

360汽車網：作為一個消費者我們都希望購買的產品有所保障，那現在我們跟車主有哪些服務與保障呢？

李俊鴻：其實一直以來，我們都在保障歐派太陽膜的品質，因為任何一個品牌來說，質量都是一個基礎。但萬一還是出現了質量問題，我們會在第一時間處理，對此，我們專門設計了質量問題處理體系。比如什么樣的情況屬于質量問題，出現了問題我們會怎么處理，這些都有一個明文的規定。而對于保障方式我們一直都是用電子質保。保障越嚴格越能從側面體現我們對質量的信心。
而且我們去年還開通了短信服務系統。車主在貼完膜后，我們都會通過這個系統提醒車主該注意哪些方面保養，也會不定時的發一些資訊，祝福短信等等，提高車主對我們品牌的歸屬感。

360汽車網：在服務這個層面，歐派的標準化施工流程與其他的品牌的施工方式相比較，有沒有它的獨特之處呢？

李俊鴻：我們會更注重細節。比如高格希這款產品，我們的施工培訓會細致到烤膜的溫度范圍等等。因為很多事情都是細節決定成敗。拿我們貼側窗金屬標和貼后面的大黃貼來說，晚上只要有車燈照到它，它就會很亮很顯眼，提醒后面的車主前面有車。很多人以為我們是在做插入廣告，其實如果是做廣告我們不用把貼標做得那么有藝術感，這也算是給車主的增值服務。我們還會配套很多測試工具，比如金屬測試球，隔熱測試儀。這些產品可以幫助消費者選擇適合他們的產品，因為很多消費者都不知道怎樣去選擇，我們用這些工具去幫助各個車主去選擇一些適合自己的產品。

360汽車網：可否談一下接下來歐派的市場情況？

李俊鴻：接下來歐派會在兩方面著力。第一：4S渠道。其實通過我們跟展通豐田的合作就可以看出，我們接下來會在這一渠道上投入更加的人力、物力、財力。畢竟目前來說，銷量大部分還是在這一渠道上。而且我們已經摸索出一條相對比較適合的思路。第二;渠道商的整合上。其實從去年開始我們就一直在著手這一工作。我們去考核一個代理商不單單是在銷量上，還看忠誠度。對于忠誠度高的代理商，我們都會盡力去扶持。雙方是一種相互配合、相互支持但同時又講求“門當戶對”的關系，還是要站在市場的角度看問題。

李俊鴻先生接受360汽車網記者專訪

360汽車網：您對歐派的品牌推廣有哪些計劃或者想法？

李俊鴻：這要分為兩方面講。第一，從我們總公司來說，我們都會選擇一些受眾群體比較大，輻射面比較廣的宣傳渠道，比如廣州展會、北京展會等影響力較大的展會，或者像《汽車雜志》這種發行量較大同時定位也跟我們一樣的雜志媒體。第二，從我們下面的代理商來說，他們做的推廣活動就比較有針對性。而接下來我們會越來越注重網絡推廣這一推廣渠道。比如搜索排名、論壇發帖、事件營銷等等，做到線上線下相結合。因為現在我們對網絡的依賴越來越大。

360汽車網：您對防爆膜市場的未來是怎么看的？

李俊鴻：從兩方面講。一.產品。防爆膜行業的現狀是有車一族的年齡越來越小，追求個性化越來越明顯與目前產品同質化非常嚴重之間的矛盾。所以接下來會出現更多的差異化產品。有更多的細分市場出現。一個行業到一定程度都會分出很多細分市場，譬如飲料行業，最開始的碳酸飲料，到后面的果汁、茶飲料、功能飲料等等。
二.市場。防爆膜未來的市場原車玻璃帶有，原車配套，4S集團，經銷渠道。而玻璃帶有目前還僅限于歐美的頂級車里面，估計沒有這么快普及。而原車配套與4S采購都是建立在銷售與商務政策掛鉤的基礎上，一旦與這種商務政策脫鉤，4S店的優勢就不是非常明顯，所以針對這些情況，我們都會在戰略上做出相應的調整。

360汽車網：感謝您接受我們的采訪，很愉快，謝謝！

李俊鴻：謝謝！