2013上海車展期間隔熱膜品牌威固亮相于N2館DO21展位，是為數不多的參加國際車展的用品企業之一。4月21日，雅森車品網編輯在現場采訪了威固中國掌舵人潘麗華女士，針對威固本次參展情況與隔熱膜行業發展系列問題進行了解讀。

威固中國總經理潘麗華女士

記者：這是威固第幾次參加上海車展？

潘麗華：具體次數不記得了，威固進入中國17年，很早就開始參加了，在北京和上海的都有參加。06年左右中斷過兩屆，其他的沒有缺席過。

記者：這次走訪發現用品企業參加整車展的很少，是什么原因讓威固一直堅持參加國際車展？

潘麗華：最早的時候國內是沒有任何專業性用品展會的，只能借助車展平臺進行展示宣傳。現在大家看到的車展主要分整車展區和零部件展區，當時先是整車車企然后是零部件最后才是用品，非常的不起眼的地方。

2013上海車展現場威固展臺（N2-D021)

后來用品展漸漸發展起來，也慢慢成熟了，也是在這個過程中我們中斷了兩屆車展參展。但是感覺還是要來參加。因為專業性用品展主要是針對渠道代理和經銷商的，而來車展我們則可以直接面對終端車主，對于品牌影響力的打造也非常有好處，所以兩種展會我們都有參加。

時至今日，威固在中國已經兢兢業業做了17年。相對來說渠道方面已經比較穩定。我們更多的需求反而是在終端車主方面的品牌影響力的提升，所以國際車展定位是符合我們目前需求的，未來也會繼續堅持參加。

記者：威固本次參加車展主要希望得到哪些收獲，對于威固發展具有什么意義？

潘麗華：就像上面提到，主要目的還是面向終端車主的品牌宣傳，雖然是無形的，但是對于威固品牌的發展具有很重要的意義。另外這次車展現場計劃達成200臺車子的貼膜預定。昨天是媒體日，今天是專業觀眾日，截止目前成交還不到十套，壓力還蠻大的。希望接下來幾天進入公眾日好能夠達成剩余目標。

改良版卡哇伊的充氣“威固棒”現場很受歡迎

記者：針對上海車展特點，本次參展與年初參加用品展在現場安排上會有哪些不同？

潘麗華：這個還是跟展會的定位有關系。因為上海車展主要是來接觸車主，所以從攜帶的產品到展館布置還有活動設置方面都會有很大區別。

就產品而言我們只攜帶了針對傳統市場的V70和V40，而用品展會我們基本都會攜帶全系列產品；展館設計和布置也更加時尚和更注重受眾體驗；活動方面針對車主設置很多產品體驗和互動環節，包括微博、微信、二維碼等時尚的社交平臺、現場互動轉盤等，讓車主在輕松愉快的節奏里近距離全方位的感受威固產品和感知威固文化。這次我們參展主題就是打造全新體驗式營銷。

威固幸運轉盤 現場車主體驗就可以獲得一次轉盤抽獎機會

記者：確實規劃的很全面也很周到。不管是產品、服務還是營銷模式方面，威固在業內都比較成熟和前衛一些。這方面對業內其他企業有什么建議？

潘麗華：用品行業一直入門門檻較低，又經歷了很長一段時間的爆炸式增長，目前依然還非常的不成熟，很多方面都還需要摸索著前行。

到現在大家更多的還是注重經銷商代理商方面的開拓和品牌營銷，對于終端車主方面都沒有很好的關注。我想說的是不管多難都一定要注重對車主的服務，不能只關注銷量，貨放到經銷商能賣出去那里就萬事大吉。我們首先要做好的是我們的產品質量，對于隔熱膜這種需要施工的產品，施工技術要關注，到了車主方面的售后體驗也要關注。一心為最終的客戶考慮，扎扎實實的走下去才是長久之道。可能做一點見效不是很明顯，但是堅持走下去就會形成一個良性的循環。

威固工作人員在為車主介紹產品

在營銷方面，我想分享給大家是，網絡是大勢所趨，所以一定要給予足夠的重視。另外像微信、微博、二維碼等時尚的營銷平臺真的非常方便好用，成本很低但對品牌影響力和日常營銷都有不可估量的作用，建議一定要用起來。

車展現場威固展臺內景 設計的非常優雅溫馨

我希望我能做的就是做一個先行者，不斷的去嘗試一些新的營銷模式和營銷理念，成功的也很愿意分享給大家。我覺得做一個能讓車主相信的品牌，做一些對行業發展有益的事情。讓我的客戶和行業里的朋友能夠認可和信任我和我的品牌、團隊，帶來的成就感和滿足感遠遠超過賺了多少錢。

記者：上海車展展出很多的新車還有新的技術潮流趨勢，是否會對隔熱膜領域未來發展產生影響？

潘麗華：影響是一定的，但是目前來看暫時還不會很大。整車的技術和潮流這次車展期間包括之前我們都有關注。跟隔熱膜相關度較高就是車窗玻璃技術的革新。據我了解，汽車玻璃本身性能已經有了很大的提升。另外不少廠商的高端車型也有跟隔熱膜廠家合作，將隔熱膜直接夾在車窗玻璃中。不過距離普及到所有車上應該還需要一個過程，未來5-10年之內隔熱膜的發展空間依然很大。隔熱膜企業需要具有前瞻的戰略眼光，不斷的根據市場變化來調整自己的經營思路還是非常必要的。

現場車主在工作人員的協助下了解體驗威固隔熱膜產品

記者：好的，謝謝分享。

潘麗華：也感謝雅森車品提供平臺與網友和業內朋友交流，歡迎大家到上海車展現場威固展臺（N2-D021）體驗交流，現場有哈根達斯可以有機會品嘗。

雖然還在專業觀眾日，威固現場主打的體驗式營銷讓眾多參觀者駐足停留，編輯到場時潘麗華正在與威固車展團隊一起制作卡哇伊的宣傳“威固充氣棒”，現場一派歡樂。而潘麗華一貫的自信從容也讓她具有不凡的人格魅力。在汽車隔熱膜行業乃至汽車用品行業都贏得不少同行人士尊重與敬服。或許正如她所說，她更享受大家對她及她團隊的信任與認可。