【360汽車網(wǎng)獨家對話】第一次聽聞沙皮這個名字，應(yīng)該是我十多年前的事情，當(dāng)時在廣東這樣較發(fā)達(dá)的汽車音響改裝界，沙皮已經(jīng)是公認(rèn)的頂級發(fā)燒汽車音響改裝高手。在這個月初，香港沙皮店Galaxy Professional新店開業(yè)，來自香港和廣東的許多汽車音響玩家朋友一起到店祝賀。作為一個在汽車音響界有著近二十年改裝經(jīng)驗的沙皮，360汽車網(wǎng)獨家專訪，和大家一起分享沙皮的經(jīng)驗和門店運營的獨到之處。

從1996年入行，二十年來沙皮從專業(yè)造型設(shè)計到頂級發(fā)燒音響系統(tǒng)打造。

360汽車網(wǎng)：沙皮哥，首先祝賀你的新店開業(yè)！從新店裝潢來看，是一個很頂級的汽車音響改裝店哦。

沙皮：謝謝360汽車網(wǎng)！也謝謝各位同行對Galaxy Professional的關(guān)注。我們從對面60方左右的小店，搬到現(xiàn)在這個150方左右的新店，感謝我的車主朋友以及我的合作伙伴們的大力支持。Galaxy Professional一直致力于做全香港最頂級的Hi-end汽車音響改裝店，為車主提供最好的車內(nèi)音樂體驗。

360汽車網(wǎng)：在廣東，十多年前就有你的傳說！我記得入汽車音響這一行業(yè)時，就聽業(yè)內(nèi)朋友講起過你。當(dāng)時廣東的汽車音響改裝都向香港學(xué)習(xí)，你當(dāng)時可是業(yè)界音響改裝的高手；請和大家分享一下你的汽車音響從業(yè)過程。

沙皮：我從1996年開始入行汽車音響改裝行業(yè)，由于我以前是學(xué)習(xí)木工技術(shù)的，因此對汽車音響的箱體制作，造型設(shè)計這些方面入手。剛開始時在澳良企業(yè)做技術(shù)，因為對造型和細(xì)節(jié)有良好的基礎(chǔ)，因此當(dāng)時許多人看到我改的車都認(rèn)識了我。Galaxy Professional是我自己在香港開的店，這些年來我也一直在汽車音響改裝行業(yè)里做自己最熟悉也是最喜歡的事。

香港汽車音響改裝市場開始兩極化，要么是最頂級的Hi-end，要么就是快餐式的簡單升級。

360汽車網(wǎng)：你覺得香港汽車音響市場怎么樣？

沙皮：香港這些年的汽車音響市場，慢慢地兩極化：高端的做得更高端，便宜的做得更簡單便宜。在我們店里，有許多客戶的車消費都和車價對等，甚至超過車價；如我改裝過的一臺豐田大霸王，車價20來萬，音響價格超過60萬。這也是為何我的新店定位為Hi-end級，這在香港相對較少。我們定義為我們是售賣我們的改裝技術(shù)，再加上我們對Hi-end級產(chǎn)品的理解，為車主提供最頂級的發(fā)燒音響改裝服務(wù)。這也是吸引Hi-end級客戶的兩大核心：頂級的改裝和Hi-end級產(chǎn)品。

香港現(xiàn)在大部分店都是快速，簡單升級；他們大多賣的也是國際上比較知名的品牌，如摩雷，F(xiàn)OCAL等。但我覺得他們大多是在賣產(chǎn)品而已，而不是賣他們的個性改裝創(chuàng)意，音響技術(shù)和專業(yè)服務(wù)。

360汽車網(wǎng)：在香港，汽車音響店的顧客的主要來源是過路客，網(wǎng)絡(luò)推廣還是朋友介紹？哪個方式最能影響顧客？

沙皮：在車主來源方面，香港和大陸完全不同。香港的網(wǎng)絡(luò)其實并沒有大陸那么發(fā)達(dá)，香港的汽車音響改裝店可以說基本沒有網(wǎng)絡(luò)傳播的概念。我們GALAXY Professional店的顧客絕大部分都是客戶帶客戶，也就是常說的口碑傳播。我們一心一意為我們的車主做到專業(yè)服務(wù)，讓車主滿意，車主自然會介紹朋友過來消費。

360汽車網(wǎng)：香港的車主消費通常是用什么樣的配置，音響系統(tǒng)的聲音是什么取向？

沙皮：每個店的定位不同，車主改音響的價錢也不一樣。香港許多汽車音響改裝店做快餐式消費，無論是價格還是改裝品質(zhì)，我相信難以達(dá)到車主的真正需求。我們GALAXY Professional店的改裝，每一臺改裝車都上DSP處理器，要么是原車主機(jī)加DSP，要么就有帶DSP處理器的主機(jī)，我覺得這樣才能真正達(dá)到好的汽車音響效果；在喇叭選擇上，我也多用三分頻系統(tǒng)，這樣可以徹底改善車內(nèi)的音響布局。我們在改裝工藝上，也將每個細(xì)節(jié)做得最好。我一直以來對工藝特別講究，只有好的設(shè)計與做工，才能在外觀上體現(xiàn)改裝的價置。內(nèi)地這幾年在工藝改裝上，做得比香港許多店還好，可以看到內(nèi)地的音響市場也越來越好。

在音響系統(tǒng)的聲音方面，香港還是SQ音質(zhì)為主的。我一直認(rèn)為，SQ音質(zhì)型有更大的價值，價格可高達(dá)幾十萬，車主愿意為好聲音買單。SPL改裝車?yán)榷啵蛻艨梢愿淖兊暮苌伲邮艿囊采佟?/b>SQ音質(zhì)的持續(xù)升級特別多，我的一個客戶從30萬到60萬音響系統(tǒng)，有差不多兩年時間。他將音響升級當(dāng)作一種樂趣，可以持續(xù)改善汽車音響，他從中可以找到發(fā)燒音響的興趣所在。在SQ音質(zhì)的改裝車中，我們Galaxy Professional最高改過超100萬的音響車，這是Hi-end級音響車的魅力所在。

頂級的汽車音響改裝需要有Hi-end級音響品牌，這些產(chǎn)品讓你有激情，去挖掘更好聲音潛力的深度。

360汽車網(wǎng)：你現(xiàn)在主要經(jīng)營什么品牌？香港汽車音響店通常做哪些品牌？

沙皮：我們現(xiàn)在全線做香港同威旗下的頂級發(fā)燒音響品牌，如比利時威卓Venture、意大利詩麗雅Celestra、詩麗娜Silence.lab、意大利珊瑚CORAL、丹麥B2 Audio、Davis法國戴維斯和Canton德國金榜，此外還經(jīng)營clarion日本歌樂旗下各款汽車音樂主機(jī)。

在香港，你可以注意到許多音響店都是賣如摩雷和FOCAL這些品牌，這些品牌并不是不好，而我覺得不符合我對Hi-end的理解和追求，我期望頂級的音響品牌有足夠的深度讓你去挖掘它的潛力，做出更好的聲音，這樣讓我有激情！無論是意大利詩麗雅的功放，還是威卓的喇叭，這些品牌的聲音讓我喜歡，還能挑戰(zhàn)我去把他們發(fā)揮得更好。

360汽車網(wǎng)：香港同威所經(jīng)營的這些品牌，在內(nèi)地也越來越受到發(fā)燒友的追捧！請你介紹一下這些品牌的特點。

沙皮：如果你是發(fā)燒友，好的產(chǎn)品你一聽就能判斷出來。威卓的聲音有著非常明顯的貴氣，你一聽就知道這樣聲音水準(zhǔn)的器材，一定是好東西，也一定是貴價的東西。我也試過用如麥景圖McIntosh，創(chuàng)世紀(jì)Genesis包括BRAX來推動它，最后我還是選擇用詩麗雅的VA系列來搭配有最好的效果，能表現(xiàn)出它的貴氣。詩麗娜的聲音清新明快，反應(yīng)速度快，它的低音表現(xiàn)非常有線條；用詩麗雅的RA系列來搭配有著家用的HiFi味道。B2的低音表現(xiàn)很猛，這是我很喜歡的，但是我現(xiàn)在還沒有裝車測試。

我選這些品牌的原則是它們的搭配有著最好的效果，還有較好的價位區(qū)間滿足客戶的Hi-Fi需求。

360汽車網(wǎng)：說到聲音特點，你也常去內(nèi)地來參觀與考察，你也給內(nèi)地的汽車音響店家支支招。

沙皮：我所知道的內(nèi)地汽車音響改裝店有些水平很高，但也有許多真的不太懂。如對低音，國內(nèi)還有的現(xiàn)象，有些車車低音特別重，一聽只有低音“嘭嘭”作響；也有些車低音很輕微，或基本沒有。我覺得在低音的表現(xiàn)方面，許多技師沒有把握好分寸。從我個人的從業(yè)經(jīng)歷來看，我認(rèn)為每個店都要有專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)能力，對于我們音響店來說，就是要做出好改裝，好效果給客戶，只有這樣，客戶才能幫你帶來更多的客戶。另外就是一定要選擇真正的有文化沉淀，真正有料的品牌。品牌會幫你提升形象與知名度，客戶也容易認(rèn)可。

360汽車網(wǎng)：感謝沙皮和我們分享這么多的寶貴經(jīng)驗，最后總結(jié)一句：汽車音響改裝必須從專業(yè)處出發(fā)，也落實到專業(yè)上來。

沙皮：謝謝！歡迎來Galaxy Professional店。

編輯點評：在這個寸土寸金的香港，開一間大型的汽車音響改裝店有悖常理。沙皮的優(yōu)勢在于二十年的改裝經(jīng)驗，選用Hi-end級產(chǎn)品，為車主提供最專業(yè)的服務(wù)，贏得客戶的口碑傳頌。Galaxy Professional成為全香港最Hi-end級汽車音響改裝店，實屬必然。