汽車隔音隨著整個汽車后市場行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，許多經(jīng)銷商對隔音有了比較明確的認識，但這種認識卻還是只局限在行業(yè)內(nèi)，沒有讓廣大車主對音響改裝時汽車隔音的重要性有清晰的認識，所以在隔音產(chǎn)品的銷售過程中遇到許多問題，受到了許多挫折，如何在終端銷售好汽車隔音產(chǎn)品，是我們廣大經(jīng)銷商所面臨的問題！

汽車隔音由于發(fā)展時間短，對于很多車主而言是非常陌生的，所以如果想銷售好隔音產(chǎn)品，應(yīng)該注意以下步驟：

1、發(fā)現(xiàn)客戶存在的問題:在汽車音響改裝過程中，大部分車主認為汽車音響改裝包括機頭、功放、喇叭、線材；發(fā)燒的車主還懂得分頻器、電容等，但幾乎所有人都忽略了汽車?yán)劝惭b環(huán)境的缺陷對喇叭的影響，作為一個聰明的銷售人員在銷售過程中不應(yīng)該不是在賣產(chǎn)品而是拋出一個問題引起客戶的興趣、不安等再來解決問題，所以在隔音產(chǎn)品銷售時，我們不應(yīng)該馬上就向客戶推薦產(chǎn)品，應(yīng)該首先向客戶說明喇叭在車門上的安裝環(huán)境的缺陷，引起客戶的共鳴，因為我們要相信，一個愿意把原車?yán)葥Q掉去購買一對喇叭的車主絕對對音樂是有所要求的，他裝音響的目的是去聽，而不是去看，要裝就要獲得好的音樂表現(xiàn)。

2、分析這些問題的大小：當(dāng)客戶經(jīng)過我們的介紹認識到喇叭的安裝環(huán)境缺陷后，有一部分人會馬上想辦法解決，但也有許多人并沒有意識到危害的嚴(yán)重，仍然覺的無所謂，這時我們要用一些數(shù)據(jù)來告訴車主喇叭安裝環(huán)境缺陷對喇叭表現(xiàn)的影響，比如我們可以和車主做個比方：兩個同系列的喇叭，一個價值1000元，一個價值600元，現(xiàn)在我們把價值1000元的喇叭直接裝在車門上，把價值600的裝在實木箱體里，然后問車主那個效果好，大部分人會回答600的好，實際上也確實是裝在實木箱體里的喇叭表現(xiàn)好，所以，我們要告訴車主，如果不考慮喇叭的安裝環(huán)境，直接在車門上安裝喇叭，幾乎會損失掉喇叭一半的音樂表現(xiàn)力，這樣才會引起客戶的重視。

3、幫助客戶下決心解決：所以我們要告訴汽車音響改裝是一定要做隔音處理的，進一步促使他下決心來解決車門的天然安裝缺陷問題。

4、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)：同時，在車主下決心購買產(chǎn)品時，我們也要告訴他們這個產(chǎn)品同其他產(chǎn)品相比的優(yōu)點，促使他打消最后的疑慮，來購買我們的產(chǎn)品，由于目前國家對汽車隔音產(chǎn)品沒有一個同一的標(biāo)準(zhǔn)，這里我們可以借鑒國內(nèi)隔音市場知名度最高的“大能”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，比如客戶比較關(guān)心的使用壽命，“大能”是十年；是否環(huán)保？“大能”是經(jīng)過國家相關(guān)權(quán)威機構(gòu)的檢測，對人無任何危害；是否是相關(guān)音響競賽組織的認定產(chǎn)品？“大能”是目前國內(nèi)EMMA和IASCA等著名賽事的比賽指定用產(chǎn)品。

5、輔導(dǎo)客戶選擇方案：相信經(jīng)過上面四個環(huán)節(jié)的介紹，我們大部分車主在汽車音響改裝時都會接受隔音這個項目，但我們也要結(jié)合汽車音響的價格適當(dāng)?shù)呐浔雀粢舢a(chǎn)品，我們有些店家，客戶裝一套四、五千的音響系統(tǒng)，隔音卻也要推個全車隔音價格也要四、五千塊錢，顯然客戶是不會接受的，所以在隔音產(chǎn)品的選擇時，也要考慮產(chǎn)品的產(chǎn)品線是否全面，能否滿足客戶不同價位的選擇。比如“大能”隔音產(chǎn)品從100元到1500元有不同獨立包裝的產(chǎn)品，從銷售上可以有效結(jié)合汽車音響的價位來滿足客戶的需要。

6、客戶成交：我們經(jīng)常說顧客可以拒絕一個產(chǎn)品,但他拒絕不了一項服務(wù),只要我們的銷售人員具備專業(yè)的汽車音響知識，出發(fā)點從以產(chǎn)品為導(dǎo)向變?yōu)橐韵M者需求為導(dǎo)向；方法上從以自我為中心的推銷與促銷變?yōu)橐韵M者為中心的整合營銷；目標(biāo)上從單贏獲利變?yōu)殡p贏的在顧客的滿意中獲利。相信我們在每一單的汽車音響改裝過程中都可以向客戶推出一套適當(dāng)?shù)母粢舢a(chǎn)品，因為我們堅信專業(yè)的汽車音響改裝店，最基礎(chǔ)的工作就是可以讓客戶獲得一套物超所值的汽車音響系統(tǒng)，而隔音正是這套系統(tǒng)里的重要環(huán)節(jié)！