2012年大能隔音在華中地區(qū)武漢站汽車隔音營(yíng)銷討論會(huì)上提出了汽車隔音是一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目，不單單適用于音響改裝，還適用于美容、貼膜、導(dǎo)航等改裝領(lǐng)域。這樣的一個(gè)新概念在汽車隔音行業(yè)內(nèi)形成了不小的轟動(dòng)。大能隔音出于什么原因提出新概念？對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？如何應(yīng)對(duì)發(fā)展趨勢(shì)及持怎樣的態(tài)度？針對(duì)以上問題，大能隔音市場(chǎng)銷售總監(jiān)牛默然先生給我們做了詳細(xì)的講解。

360汽車網(wǎng)：大能此次在各大區(qū)域的主要城市開展研討會(huì)議的目的是什么？

牛默然：從今年9月份開始我們分別在西安、北京、鄭州、南寧、沈陽(yáng)、濟(jì)南、武漢等主要城市開展研討會(huì)，主要目的是通過會(huì)議灌輸一個(gè)新的概念，讓經(jīng)銷商、改裝店家、汽車音響愛好者及車主客戶知道汽車隔音到底是什么，對(duì)隔音有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。汽車隔音不再只是定位為音響改裝的一個(gè)環(huán)節(jié)，汽車隔音是汽車服務(wù)里的一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目。隔音不但可以用于音響改裝提升音質(zhì)，還可以用于貼膜、美容、導(dǎo)航等領(lǐng)域。汽車隔音是未來汽車后服務(wù)市場(chǎng)的支柱項(xiàng)目，未來隔音也是美容店的一站服務(wù)的基本商！

同時(shí)，在會(huì)上將更多的好的案例及新的營(yíng)銷模式及管理理念分享給經(jīng)銷商，讓他們有更多的信心去做好做大做強(qiáng)汽車隔音這塊市場(chǎng)。

360汽車網(wǎng)：?？?，能否具體說說大能隔音項(xiàng)目？

牛默然：大能隔音項(xiàng)目是全車結(jié)構(gòu)升級(jí)的一個(gè)方案，可以為車主解決八大問題：降低噪音、減少震動(dòng)、音質(zhì)提升、阻隔熱量、鈑金強(qiáng)化、漆面保護(hù)、底盤防銹、車身密封。通過隔熱、減振及吸音等方式處理，給車主提供一個(gè)安靜舒適的駕乘環(huán)境。

360汽車網(wǎng)：大能所說的給店家?guī)砗玫男陆?jīng)營(yíng)思路，好在哪里？所說的經(jīng)營(yíng)“實(shí)戰(zhàn)方式”體現(xiàn)在哪些方面？

牛默然：大能隔音是唯一一個(gè)可以結(jié)合目前后服務(wù)市場(chǎng)店面主要產(chǎn)品共同操作的一個(gè)項(xiàng)目，可以結(jié)合導(dǎo)航提供影音升級(jí)，可以結(jié)合貼膜提供隔熱套餐，可以結(jié)合美容提供漆面保護(hù)，可以結(jié)合音響提供隔音方案。除了給店家提供專業(yè)性的技術(shù)及服務(wù)，還可幫助店家給車主提供更多的增值服務(wù)，也可以讓消費(fèi)者按照自己的需求有更多的選擇。

360汽車網(wǎng)：和大能以往的服務(wù)理念、營(yíng)銷理念、管理理念相比較，現(xiàn)在的大能有什么不同？

牛默然：大能去年只有一個(gè)銷售部門，沒有一個(gè)更加完善的規(guī)劃管理，這是行業(yè)很多企業(yè)面臨的問題，今年大能將市場(chǎng)部分為市場(chǎng)、銷售、銷售管理三個(gè)部門，內(nèi)部建立一個(gè)框架從策劃、執(zhí)行、監(jiān)督等方面著手，牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)向。為店家提供好的營(yíng)銷模式及理念，一套好的盈利方案不管是對(duì)店家還是整個(gè)市場(chǎng)都是有益的。

360汽車網(wǎng)：推出好聲音系列、頭等艙系列、真功夫系列套餐，有什么特別的意義嗎?

牛默然：頭等艙系列系列是針對(duì)全車豪華升級(jí)的方案，價(jià)格在3000—10000之間，滿足不同的消費(fèi)群體。好聲音系列是針對(duì)音響改裝的音質(zhì)提升的方案，配合音響推出適合人聲、炸機(jī)、人聲和炸機(jī)的套餐產(chǎn)品，還以套餐的模式代替以前的按張銷售模式。真功夫系列是針對(duì)車內(nèi)分部結(jié)構(gòu)升級(jí)，內(nèi)隔熱隔外強(qiáng)化車體的方案，每個(gè)套餐都有2—3個(gè)選擇。在行業(yè)內(nèi)沒有幾個(gè)能做到像大能這樣將產(chǎn)品如此細(xì)致、針對(duì)化銷售，解決車主更為直接明了的專門升級(jí)需求。

360汽車網(wǎng)：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)平臺(tái)您怎么看？對(duì)大能隔音未來有幫助嗎？

牛默然：網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)平臺(tái)是必然的一個(gè)趨勢(shì)，我們無法抗拒。淘寶一年上萬(wàn)億的資金流動(dòng)就是很好的證明，我們要做好準(zhǔn)備迎接網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來的新銷售模式來臨。以往我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這塊發(fā)現(xiàn)的問題，一部分不法商家在網(wǎng)上拋售假貨產(chǎn)品，還有就是大客戶在網(wǎng)上訂單無法提供完善的服務(wù)?，F(xiàn)在我們要規(guī)范起來，我們?cè)谔詫殹⒕〇|等電子商務(wù)網(wǎng)站都有大能的官方旗艦店。未來將推出一套完善的網(wǎng)上銷售模式，方便客戶購(gòu)買產(chǎn)品及提供相關(guān)的服務(wù)。

360汽車網(wǎng)：大能在隔音工程上的施工技巧、安裝技術(shù)上有什么突破？

牛默然：汽車隔音是沒有捷徑的，這是一項(xiàng)最苦最累的工作，對(duì)技師個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及在安裝技術(shù)上的要求都很高。唯一節(jié)省時(shí)間的是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，比如引擎蓋的隔音安裝。專業(yè)的改裝店都要求技師對(duì)每一道工序都按照嚴(yán)格要求的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行安裝，該復(fù)雜的工序絕對(duì)不能簡(jiǎn)單化敷衍過關(guān)，一定要對(duì)車主的安全負(fù)責(zé)。

360汽車網(wǎng)：過去汽車隔音被視為汽車音響的一個(gè)配套產(chǎn)品，如今大能將它作為一種店內(nèi)支柱項(xiàng)目加以經(jīng)營(yíng)，出于什么原因？這樣的觀念轉(zhuǎn)變，對(duì)汽車隔音市場(chǎng)有什么影響？

牛默然：2001年大能隔音進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主推汽車套餐隔音。2004年大能隔音借助音響改裝，成功占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，在技術(shù)上提出了“安裝環(huán)境缺陷”理論。在銷售上提出“麥當(dāng)勞理論”隨著音響改裝市場(chǎng)停滯，我們始終堅(jiān)持大能品牌，靈活地轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷模式，抓市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)向汽車美容行業(yè)，比如提供引擎蓋隔熱之類的產(chǎn)品。所以說是環(huán)境的改變給了我們機(jī)會(huì)，造就了大能的今天。

360汽車網(wǎng)：一個(gè)正確的標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范的汽車隔音改裝工程方法和技術(shù)，不管是對(duì)車主還是店家都起到很大作用，在您看來怎樣才算是正確的汽車隔音改裝工程？

牛默然：現(xiàn)在行業(yè)的確沒有一個(gè)技術(shù)上的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，說不上誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?，F(xiàn)在我們要做的是切切實(shí)實(shí)地提供一個(gè)好的產(chǎn)品，在市場(chǎng)樹立起品質(zhì)，抓住市場(chǎng)需求，提供更好地更有品質(zhì)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。再就是讓店家能夠真真實(shí)實(shí)地達(dá)到盈利目的。

360汽車網(wǎng)：為什么說汽車隔音是目前汽車后市場(chǎng)中最具潛力和利潤(rùn)空間的“朝陽(yáng)項(xiàng)目”？

牛默然：之所以說汽車隔音是“朝陽(yáng)項(xiàng)目”，因?yàn)榘凑漳壳暗钠嚤Ｓ辛吭鲩L(zhǎng)來看，車不再是單純的代步工具，人們將它比喻為移動(dòng)的私人空間，也樂于享受駕駛旅途。下面的五點(diǎn)可以說明問題所在。第一，汽車隔音具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，越來越多車主進(jìn)行隔音工程，被大家所關(guān)注所了解。第二，隔音就目前市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模來講，還是有很大的利潤(rùn)空間。第三，隔音有一定的技術(shù)門檻，在施工、安裝上都有要個(gè)要求。第四，隔音是可持續(xù)升級(jí)的項(xiàng)目，方便車主持續(xù)升級(jí)。第五，因?yàn)樾袠I(yè)有大能，大能是隔音行業(yè)的第一品牌，有著完整的產(chǎn)品線及日漸成熟的盈利方案。

360汽車網(wǎng)：牛總，您是如何看待未來汽車用品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？

牛默然：當(dāng)前的汽車用品行業(yè)正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中，并逐步進(jìn)入快速發(fā)展通道。除了在產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場(chǎng)的把握外，營(yíng)銷上會(huì)有新的氣象，規(guī)模化、規(guī)范化將是汽車用品市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。同理，汽車隔音市場(chǎng)也是一樣。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有成功的就有失敗的，關(guān)鍵是我們要抓住汽車隔音歷史機(jī)遇，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，不斷成長(zhǎng)壯大起來才能有更好的明天。