日前，車載DVD導航行業新秀深圳市金暢享科技有限公司將最暢銷的大眾標準機的最低出貨價格大幅下降至BOM級的699元，這一價格堪稱目前業內最低價格的專用機，在行業引起了很大關注，我們360汽車網聯系了金暢享副總經理喬鵬利，就一些行業和車主比較關心的問題進行了采訪，以下是訪談實錄。

金暢享副總經理喬鵬利

適配20余款大眾車型 將最終定價交給經銷商

360汽車網：喬總您好，我們了解到這款機器是大眾專用的，跟僅針對某一款車型的專車專用機和普通的通用機有什么區別？

喬鵬利：你好，是這樣的，這是一款兼容寶來、邁騰、速騰等20多款國產大眾車型的大眾專用機，和某一車型的專用機相比匹配性更廣泛，和普通通用機的區別比較大，在模具、兼容原車協議、接口標準、線材、調試等方面都有很大不同。

360汽車網：這款專用機的性能怎么樣？

喬鵬利：當然可以，我們可以肯定地說這款專用機的性能是完全經得起考驗的，667MHZ主頻，128MB/256MB內存，屏幕分辨率是800*480，GPS型號是AR1511，支持雙 SDHC SD卡，完全能夠滿足車主消費者的基本需求。

360汽車網：咱們金暢享跟美賽達-車友互聯是很好的合作伙伴，很多機器也搭載了車友互聯的系統，那這一款是否也搭載了呢？包不包含車友互聯最新推出的“智能語音+人工”雙模式？

喬鵬利：沒有的，這一款是單機版導航，不是互聯版，它能滿足消費者對車機的導航、藍牙、收音機等基本功能需求，同時支持DVD、USB、存儲卡等的擴展。這是一款極具性價比的產品，互聯版是我們另一個優勢產品，將會在后續采用其它的方式讓利經銷商和消費者。

699大眾專用機UI

360汽車網：這里的最低出貨價是指金暢享批發給經銷商的價格，還是為經銷商制定給消費者的最終售價呢？

喬鵬利：這個價格是我們金暢享批發給經銷商的價格，至于經銷商最終賣給消費者的價格是多少我們是不會干涉的。

360汽車網：但是這樣的價格公開透明會不會制約經銷商的定價，太高可能引起消費者不滿，或者太低沒利潤影響經銷商的熱情呢？

喬鵬利：這個問題我們也考慮過，但是我們認為：第一，DVD導航已經不再處于暴利階段了，最終的售價不可能太高，經銷商要求一個合理的利潤，這一點消費者是會理解的；第二，我們對這款專用機進行了電子狗、倒車后視攝像頭等的解碼，銷售的時候可以通過搭載這些配件獲得利潤；第三，這款大眾專用機不僅可以搭載我們列出來的20款國產大眾車型，還可以搭載進口大眾或者更高端的大眾車型，但是這需要一個解碼器，我們也研發了解碼器產品，經銷商也可以通過這樣的途徑獲得補充利潤。

360汽車網：這也是對經銷商利益的一種保障手段吧，可以請問一下這些專用機會通過怎樣的渠道進行銷售的嗎？

喬鵬利：全部是走傳統普通經銷商渠道的，雖然我們也有4S店的客戶，但是我們希望把這個促銷盈利機會讓給我們傳統經銷商，希望能夠借此帶動經銷商的銷量，為他們帶去額外的實惠。

 銷售不限量售后不縮水 其它車系逐步跟進

360汽車網：那這個價格的專用機是限量版嗎？

喬鵬利：不是，我們現在就已經備了2萬臺庫存，準備向全國市場全面發貨，后續準備工作完成之后，只要有訂單上來就可以立即發貨到經銷商手上，后期會視具體情況考慮是否加大庫存，總之，這個價格是會持續有貨的。

360汽車網：您的意思是這個春季促銷時一個長期活動，699這個價格是否會出現在其它車系上呢？

喬鵬利：是的，這是一個長期的活動，而且我們會逐步在一些暢銷車型上推出699這個價格的專用機，一個月一款或者兩個月一款這樣，逐步將我們的單機版專用機調整到這個價格。

360汽車網：這是要整體下調的意思嗎？這樣的價格會不會導致售后服務縮水？

喬鵬利：是的，我們會逐步下調價格，但我們的售后服務絕對不會縮水，699的專用機和其它機器所能享受到的售后服務是一樣的，在我們20余省份200多家金暢享服務店都可以享受國家規定的三包政策以及我們金暢享的各項售后服務。

價格打破壁壘 為3G互聯版鋪路

360汽車網：行業也非常關注這個事件，因為這個價格可能會引起新一輪的價格戰，而行業對價格戰并不看好，非議頗多，對此您怎么看？

喬鵬利：其實價格戰并不一定是壞事，我自身在這個行業12年了，也經歷過幾次價格戰，因價格戰而倒下的企業確實存在，但因此也有一批企業站起來了。而且，2013年，價格戰是不可避免的，年初幾個大哥級廠家都對DVD導航的價格進行了下調，這讓很多廠家蠢蠢欲動，但又持觀望態度不敢動。我們金暢享作為行業新秀，沒有歷史包袱，也沒有什么負擔，所以我們愿意承擔起這個責任，打破這種格局，還市場一個應有的利潤，讓消費者真正得到實惠。而且目前行業產品同質化嚴重，缺乏創新和品牌影響力，我們希望用價格打破壁壘，促使行業做出真正有新意的產品。同時，我們也希望藉由大幅度降價，讓人人用得起導航，讓更多的車主用上導航，培養車主的使用習慣，讓DVD導航普及起來。

360汽車網：培養車主的使用習慣是否是一個預熱，意味著接下來還有大動作？

喬鵬利：是的，看手機行業，價格和使用習慣是智能手機取代非智能手機的兩個關鍵，我們希望通過單機版的預熱，我們希望通過單機版做一個預熱，讓越來越多的車主習慣使用導航，最終目的是過渡到互聯版導航。

360汽車網：原來如此，最后，可以分享一下金暢享接下來的戰略布局嗎？

喬鵬利：接下來，我們一方面會繼續發展路韻、JOY Ⅱ這兩個品牌，并加大形象店的建設，讓行業和經銷商知道我們金暢享是會持續經營的企業；另一方面，我們會繼續對其它車型專用機進行價格調整到699元，有句話說“當行業將高端賣成白菜價，才能得到真正的利潤”我們希望這一天早日到來；此外，我們還會在不久的將來進行3G互聯版導航的“0元購”活動，有興趣的朋友請繼續關注我們。

360汽車網：期待金暢享的3G互聯版導航的“0元購”活動，謝謝喬總接受我們的采訪。

喬鵬利：謝謝！

喬鵬利簡介

深圳市金暢享科技有限公司副總經理

10年汽車后市場營銷經驗，曾任職汽車后市場多家影音企業市場總監，以實干而著稱的高級經理人，在汽車影音行業積累了豐富的人脈和經驗。熟悉汽車影音行業幾乎全部品牌的運作模式，善于分析對比，掌握不同運作模式的利弊得失；汽車后市場全國統一零售價的開創者和實踐者，富有探索精神，敢為天下先，積極探尋行業的未來發展方向.