2013年12月9日，在深圳市南山區精能奧天總部，精能奧天原車屏升級技術學院正式開課。對來自全國的45名經銷商進行專業的原車屏升級施工技術培訓，深化技術水平，拔高營銷理念，一期的課程結束后將會選出優秀學員打造扶持“精能名車匯”，開創原車屏升級領域首個金牌連鎖店。精能奧天轉型做服務如何打造名車匯?精能奧天原車屏升級技術學院的未來規劃又是怎樣的?為此，我們采訪了精能凱達技術有限公司副總經理牛默然。

精能凱達技術有限公司副總經理牛默然

360汽車網：請問?？?，精能做名車匯的原因什么？

牛默然：精能名車匯為我們終端零售的一個盈利模式。精能自從創立到現在歷經了7個年頭，吸引了數量龐大的客戶，因為許多客戶都是早期做解碼的，對于原車屏升級方面的重視度不夠，技術和店面形象都不是很好，從業人員素質不高。現在原車屏升級作為行業趨勢，此外帶車屏幕的車也越來越多，市場反饋的需求大。很多店存在終端打價格戰，店鋪的質量決定的價格和市場，名車匯幫助店規范，提供展示標準，安裝標準，提高店鋪價值。我們希望通過名車匯，賣產品轉行到賣服務，靠技術吃飯到靠服務吃飯，讓客戶有更好的體驗，才有好的價格和利潤。

360汽車網：精能奧天通過名車匯從賣產品轉型到賣服務，那具體是指什么服務呢?

牛默然：首先，精能提供好的產品，目前行業上我們的產品的穩定性是最高的，市場占有率整體40% ，部分單品達到70%左右。因為原車屏升級市場的特點是更新快，研發的能力、研發的速度問題，往往能左右市場份額，別人沒做我做出來了，那我這個產品的市場占有率可以達到百分之八九十，別人有我也有，就占百分之二三十。

當然，我們決定做服務，就不會只賣貨的，就拿目前精能奧天的公司架構來說，我們有銷售部、市場部、技術服務部、售后部。我們銷售部，產品培訓，幫助客戶做規劃，一年如何去做，形象，做營業指導，包括一些終端服務做4S店;市場部后方配合，設計店面形象，給出活動方案，甚至會提供活動資源，活動贈品;技術服務部做技術支持，我們精能奧天技術學院的四名教官都是工廠里資深技術人員，幫助經銷商進行技術指導，問題解答。

360汽車網：可以談一談精能奧天原車屏升級技術學院嗎?

牛總：明年我們將會有“32場”培訓會，深圳這邊屬于高級培訓班，培訓主要還是會面向二級城市，我們提供營銷技術培訓知識，視頻教程，電話指導，我們還有售后服務，目標做到全國聯保。對于做技術輸出來說，車屏升級行業相對其它有而言，有技術難度，但是又不像音響改裝，做后級那么難，只要具備一定電工基礎，經過我們教官的稍加指導，很容易就能上手。當然，實踐出真知，想要掌握熟練的技能，更重要的是實車操作。精能奧天技術學院會給學員提供高端車寶馬，路虎，沃爾沃，奧迪等進行實操安裝。

360汽車網：精能奧天原車屏升級技術學院未來的規劃是怎樣的?

牛默然：開辦學院的目的是為了提升行業整體素質，以前原車屏在一個專業的領域，專業的人員來做然而這個領域比較窄，現在歷史給我們一個很好的機會，原車屏升級走向大眾營銷，但缺少技術人員進入，我們精能需要做技術輸出這件事情，早期威固膜美托，都做技術輸出，人才培訓，因為好的銷售必須來自好的技術支持。換句話說，即便我們名車匯否則我們的營銷理念再好，沒有技術支持也不行，打個比方名車匯兩條腿，一是技術輸出，二是營銷支持。我們后期就是建立一個標準化的營銷體系，精能原車屏升級技術學院也不排除未來做人員輸出，甚至我們會自己培訓學員，送到我們客戶的店里面。