“把簡單的事情做的有品質，我其實就是這么想的”——潘明東

一步步的積累，一點點的探索，木料在其他行業里或許讓人并不陌生，但是在汽車裝飾領域，卻是一片全新的天地，今天有幸采訪到東魅西度總經理潘明東先生，讓他給我們談談當木頭遇上車的故事。

一瓶打翻的紅酒帶來的靈感

1.360汽車網：“請問潘總，是如何的一個機遇讓你萌發用木材做尾箱墊的念頭呢?”

潘明東：“我從事這個領域比較早，從1998年就開始給人打工做一些鑰匙扣，環扣這樣的小金屬配件，然后漸漸地向汽車軟裝(內部裝飾)方向發展，直到2005年，回老家的時候，后備箱裝的紅酒全灑了，后備箱兩側和備胎都泡了。我尋思有什么方法能夠有效的避免這種情況的發生，加上平時又有送貨的需要，最后聯系了一個裝修工經過商量決定裝個木板試試，感覺比較實用，這估計就是我做實木尾箱的雛形吧。”

2、360汽車網：“那您覺得這是個商機，真正將實木尾箱墊當作事業來做是什么時候?”

潘總：“2012年的時候，有一天我看到一個關于奔馳概念車的視頻，它整個車設計很前衛，并且選用了木料做尾箱，我當時我心里咯噔一下，感覺到商機來了，因為當時業內沒人涉足汽車木飾，我也愿意當第一個吃螃蟹的人，這堅定了我做這個實木尾箱墊的決心，到2012年的5月份，我就去申請了專利。”

專利是核心武器

1、360汽車網：“這么急著就申請了專利?看來您對于知識產權的保護意識挺強的。”

潘明東：“因為我踏入這個領域年頭也不少了，整個業內的抄襲現象比較嚴重，缺乏創新。同時呢，我整個團隊又是一個偏設計的團隊，我本身也是一名設計師出身，對設計還是情有獨鐘的，所以我是很重視設計和產品的保護，因為其中每一個小小的細節都有我們的付出，從材料、外觀、功能、綜合使用等各個方面我們都不只一次的爭論。”

2、360汽車網：“對于產品的銷售模式是您采取是怎樣的策略呢?”

潘明東：“我個人是很看重電商的，最開始的時候我涉足電商銷售，就是天貓的平臺，那時經驗不足導致推廣的投入不斷加大，宣傳成本很高。經過這兩年的沉淀，我依然認為天貓這樣的電商平臺很重要，我認為天貓的三個要素：產品、流量、設計，其中產品又是重中之重，產品的差異化和模塊化才能幫你立足天貓，因為做實業沒有捷徑，提升自己才是我們應該去做的。”

3、360汽車網：“是否可以說線上的銷售是您的銷售重心了呢?線下的市場會放棄嗎?”

潘明東：“不不，線上跟線下同樣的重要，我這么認為也是這么做的，同品牌、同款的產品在線上線下的價格都是一致的，很多人在終端店選購的時候經常會跟線上的價格做對比，而我們線上的價格會給我們線下價格做一個很好的指引。隨著我們的制造工藝越來越成熟呢，線下銷售依靠終端店可以更好的幫我們開拓一部分市場，這正是兩者可以互補的地方。”

4、360汽車網：“您的項目推出后不久就被威威收購，您能談談這背后的故事嗎?”

潘明東：“說到這個我還是挺感謝威威座墊事業部經理黃先才先生的，在他的牽線搭橋下我也有了跟威威總經理崔彤一起共事的機會，我記得是2012年8月31日下午吧，我們從下午2點一直聊到凌晨2點，聊的很投機一些觀點也都不謀而合，到第三天的時候合同就擺在了我面前，我覺得這是一個能讓我把品牌做大的機會，所以我決定得抓住它。”

魅度擺脫木質特點誤區

1、360汽車網：“很多人很關心實木尾箱墊耐用性和防水性到底如何，使用壽命會不會不長呢，介紹一下可以嗎?”

潘明東：“可能提到木材有很多人就會聯想到防水性差、防霉性差，而我們的木材都是進口的原木，比如美國櫻桃木、黑檀木還有緬甸柚木，就拿緬甸柚木來說，重量中等、不易變形、防水、很耐腐的特質，在歐洲緬甸柚木都是用來做最豪華的游艇，本身的防水跟防腐的工藝都是很成熟的。另外，我們一貫堅持環保與健康，不刷漆，直接上木蠟油，用原生態的材料和自然的設計給客服最好的體驗，再加上日漸成熟的制作工藝，十年的使用壽命完全沒有問題。”

2、360汽車網：“那么您對產品的受眾主要是哪一類人群呢?”

潘明東：“我們主要是以SUV車和商務車為主，從我們銷售后反饋的信息來看，其中50萬——100萬的車是居多的，例如寶馬X5、寶馬X6再是路虎、奧迪A8，因為我們用的材料都是進口木種，首先原材料是經過精挑細選的，檔次是很高的，游艇上用的木料我們也用，產品的價格的定位也是從1000——1萬不等，涵蓋了高中低三個檔次。”

3、360汽車網：“您繼魅度后又推出了一個新的品牌，這個是您對市場的再補充嗎?”

潘明東：“對，新品牌的名字叫做駕裝，千萬別想成了嫁妝呀，它與魅度風格上也是有一定的區別的，前者更偏向于高端奢華，后者更著重于經典時尚。我們需要的是將品牌模塊化，針對不同風格不同市場需求不同代理商的需求，我們所做的產品也不一樣，這兩個品牌就如同我兩個孩子一樣，都傾注了我全身心的愛。”

趣談東魅西度

1、360汽車網：“您跟我們聊聊公司名字和產品的名字吧，東魅西度聽起來跟東邪西毒有同樣的韻味呢。”

潘明東：“這個還真沒什么故事，我98年在永福路的時候有個店面，叫魅度，但是等到我再去注冊的時候不能有重復的關鍵字，朋友問我取個什么名字，我當時也不知道怎么想的就很隨意的說那就東魅西度吧，然后一直沿用至今。關于駕裝，我個人還是比較喜歡這個名字的，行業屬性比較強，也比較容易記住，JUSTRONG也讓我感覺比較時尚，音譯過來的方便記憶。”

360汽車網：“這個產品畫冊制作的相當精美，尤其是這張占了很大的篇幅，應該付出了很大的努力吧。”

潘明東：“的確是這樣，這張照片為了突出一種熱帶雨林的氛圍，我們是在車間布的景，樹都是移栽過來的，包括影棚、燈光、背景在不同狀態下會隨著環境的變化而變化的，我們都是有嚴苛的要求，為了那一張照片廣拍攝就花了得有7、8萬的樣子。”

360汽車網：“那可真的說得上是下了大功夫了，對一張宣傳推廣的照片都能有如此嚴苛的要求那更別提對自己的產品了，同時也非常的感謝您能抽空接受我們的訪問，也希望您的產品能越來越好。”

潘明東：“謝謝，也非常感謝你們對我們的理解和支持。”

360汽車網點評：面對汽車木飾空白的市場加上魅度和駕裝卓越的品質，他們的成功在我看來是必然，潘明東對工藝的苛求、對創新的渴望、對環保的堅持，使他的腳步不止于此，這才剛剛開始。