在這次“飛歌導航探秘古絲綢之路  穿越大海道無人區”活動中，廣州眾諧商貿有限公司總經理王天光是唯一的經銷商代表。記者與他展開關于這些年來“經銷飛歌導航”的一次對話。

                     在沙漠里升旗，很有儀式感，升旗手就是飛歌的經銷商王天光

360汽車網記者：什么時候開始經銷飛歌導航的？

王天光：2007年時，飛歌出第一臺機器時，我們就開始經營飛歌導航了。

360汽車網記者：為什么選擇飛歌？當時飛歌的知名度并不高？

王天光：那時期好幫手的卡仕達、長征數碼等品牌的知名度要比飛歌要高。選擇飛歌原因的是它的母公司是生產影像數據傳輸控制的專業廠家，保證了飛歌導航出身的專業性；另外，當時整個導航業界屏幕采用的都是模擬屏，只有飛歌一家用的數字屏，高清影像，這在當時是絕對獨一無二，勝出同行！是飛歌開創了導航的數字時代。

360汽車網記者：王總一直在負責飛歌在廣州的4S店渠道，我們都知道前幾年導航產品的其質量并不穩定，這些問題有困擾過您嗎？

王天光：這些年我一直堅持經營飛歌，還有一個重要原因就是飛歌導航的質量很過硬。飛歌的做事風格是很低調與務實的。比如說它的產品采用的都是進口零部件，品質方面要高過同行。所以我們能打通4S店渠道，而且飛歌借助高品質可以買高價。正是因為品質比同行更有保證，4S店愿意付出高價采購質飛歌導航。畢竟少了售后的成本，這是一筆很容易算的帳。

                                                  飛歌元老級經銷商王天光

360汽車網記者：今年受整車的銷售下滑的影響，導航企業的銷量很不樂觀，而價格戰是廠商們較常用的促銷手段。飛歌有受此影響嗎？

王天光：其實飛歌上半年銷量，從我這里的銷售數據看，不但沒有下滑，反而在上升。不過銷售總額確實沒有突破，這就是價格戰帶來的后果了。價格戰，飛歌是有價格優勢，畢竟他處在高價位的位置上，可以有更大空間作為。價格戰越慘，一些小的企業就難生存，而像飛歌此類大品牌的會強者越強！