“統(tǒng)一心·啟未來”2012殼牌統(tǒng)一經(jīng)銷商大會暨統(tǒng)一柴機油“路上實驗室”全國路演新聞發(fā)布會今天盛大開幕。會上殼牌統(tǒng)一新任掌門人陳翠薇（Rebecca Chan）女士宣布了2012-2015年企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展及提升的新戰(zhàn)略規(guī)劃“鳳凰戰(zhàn)略”。同時，來自全國的千余名經(jīng)銷商代表和100余名媒體記者共同見證了統(tǒng)一柴機油“路上實驗室”全國路演活動的啟動儀式。

新戰(zhàn)略 新征程 “鳳凰戰(zhàn)略”全面啟動

從“成為客戶首選的中國潤滑油公司”的愿景出發(fā)，“鳳凰戰(zhàn)略”制定了殼牌統(tǒng)一到2015年與市場環(huán)境及統(tǒng)一企業(yè)能力相匹配的，切實可行的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，梳理了關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展的重點和途徑戰(zhàn)略，提供了幫助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的行動方案。同時該戰(zhàn)略還在繼續(xù)保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢，改善價值鏈，以及推進企業(yè)組織文化重塑和能力提升方面都有指導(dǎo)意義。

“‘鳳凰計劃’將以清晰的行動綱領(lǐng)和路線圖指導(dǎo)未來幾年的工作，實現(xiàn)公司‘成為客戶首選的中國潤滑油公司’的愿景”，陳翠薇女士表示，“我們將依托品牌建設(shè)，了解客戶需求并提供高性價比的產(chǎn)品，為客戶提供更貼近需求的服務(wù)，最終成為客戶信賴、喜愛并且最愿意選擇的公司和品牌。”

鳳凰騰飛 翡翠相伴 殼牌統(tǒng)一與經(jīng)銷商攜手共贏

經(jīng)銷商是殼牌統(tǒng)一的生意伙伴，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的健康持續(xù)增長是企業(yè)成功地秘方。在面向2015年的鳳凰計劃里，經(jīng)銷商能力發(fā)展是一個重要的模塊，而翡翠項目就是“經(jīng)銷商能力發(fā)展”這個模塊的核心支柱。

“翡翠項目”是針對殼牌統(tǒng)一經(jīng)銷商運營效率、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)銷商銷售能力以及運營能力提供的一整套經(jīng)銷商能力提升計劃，旨在通過網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、運營模式推廣、經(jīng)銷商梯隊建設(shè)、工具與流程、能力提升等五個方面，逐漸優(yōu)化銷商的生意模式，更好地適應(yīng)市場、滿足終端消費者的需求。

“我們期望通過翡翠項目的實施，加強終端渠道銷售與經(jīng)銷商管理能力，給經(jīng)銷商實在的市場指導(dǎo)和支持；提升經(jīng)銷商拓展終端渠道的能力并優(yōu)化運營水平，雙方攜手在激烈的市場競爭環(huán)境下?lián)魯κ郑A得生意機會”，殼牌統(tǒng)一市場及戰(zhàn)略副總經(jīng)理鄺子釗先生（Robert Kwong）介紹，“在2012年—2015年間，翡翠項目將覆蓋到貢獻整體銷量70%的經(jīng)銷商，讓更多的經(jīng)銷商受益。”

實驗室在路上 研發(fā)在你身邊

“路上實驗室”全國路演的啟動掀起了大會高潮。“路上實驗室”統(tǒng)一柴機油全國路演活動將歷時3個月， 12000公里，落地16個城市。一輛裝配有各種科研儀器的“路上實驗室”大卡車將會穿越中國多種路況和氣候條件，體驗包括青藏高原、川藏線和西南山區(qū)在內(nèi)的多種極限道路。在此期間，“路上實驗室”的研究人員將不斷收集整理中國實際路況下的用戶的挑戰(zhàn)和考驗，認真聆聽消費者的真實需求，幫助駕駛者找到最實用的路上行車解決方案。

“與客戶走得更近，這是殼牌統(tǒng)一一直堅持的目標，我們希望通過路上實驗室的路演活動，收集更豐富、更全面的道路實際狀況，以便更好地為駕駛者分憂。” 鄺子釗先生介紹，“殼牌統(tǒng)一從用戶的實際需求出發(fā)，為用戶提供實用不花哨的解決方案。所以我們把實驗室搬到了路上，親自走一遍用戶走的路，只有了解中國用戶、了解中國路況、了解中國用戶的卡車，我們的產(chǎn)品才能真正解決用戶“在路上”的問題，我們才能真正實現(xiàn) ‘一路挺你’的品牌承諾。”

殼牌統(tǒng)一把這一品牌承諾深刻地貫穿到了企業(yè)的整體運營里，從產(chǎn)品研發(fā)的初始環(huán)節(jié)，就更多地關(guān)注客戶需求。殼牌統(tǒng)一柴機油產(chǎn)品針對不同的路況和消費者訴求研發(fā)了4個系列的產(chǎn)品：作為旗艦產(chǎn)品的油壓王，專門針對行駛2萬公里復(fù)雜路況的中卡和重卡設(shè)計。特別添加OCP粘度指數(shù)改進劑，關(guān)注重載下油壓的長里程穩(wěn)定，同時還能提供特別抗磨保護，即使面臨堵路狀況下的頻繁啟停，發(fā)動機也始終處于最佳狀態(tài);耐勞王，添加高效抗氧化劑，有優(yōu)異的油膜強度，承載能力高，耐久性好，為重載卡車提供長里程高效潤滑和保護；超粘王，專為年頭較長、行駛里程較多的卡車車輛設(shè)計，添加抗剪切性粘度指數(shù)改進劑，使機油粘度保持穩(wěn)定，降低發(fā)動機磨損，有效延長發(fā)動機使用壽命；智尊則是以全面的性能提供均衡的保證，是高性價比的實用性產(chǎn)品。

殼牌統(tǒng)一以“實用科技”為理念，從中國的實際路況和客戶的實際需求出發(fā)，一切取自客戶又一切為了客戶，因為殼牌統(tǒng)一相信，只有“靠近客戶的技術(shù)和研發(fā)”才能帶來客戶的信賴，才能成為“客戶首選的中國潤滑油公司”！