2012年，在東風康明斯發動機有限公司供應商大會上,殼牌統一榮獲東風康明斯年度優秀供應商稱號。殼牌統一自2004年與東風康明斯開展合作以來，經過8年的互相磨合，雙方無論是在產品本身還是在渠道、服務方面，都建立了不可分割的伙伴關系。此次殼牌統一獲得東風康明斯年度供應商的稱號，標志著東風康明斯對殼牌統一領先服務的認可。殼牌統一OEM銷售總經理邱曉錦對雙方未來的合作和發展給予厚望：“殼牌統一很珍惜這個來之不易的榮譽,殼牌統一與東風康明斯在未來一定會攜手并進，互助互利，共同發展，使得現有的雙贏局面更上一個臺階。”

量身定制 優質產品鑄就品牌信賴

東風康明斯占有國內發動機裝配市場10%以上的份額，尤其在重型和電控發動機領域占據領導地位。作為這樣一個我國發動機市場的龍頭企業，它對配套潤滑油產品的標準也比較高，康明斯內部的CES企業標準正是對供應商產品質量的一個考核準則。

殼牌統一為康明斯發動機的工況和性能量身定制的優質產品，正是鑄就雙方信賴的基礎。基礎油方面，殼牌統一90%以上的基礎油來自歐洲及亞太地區和知名煉油企業，而添加劑則來自于路博潤、雪佛龍、羅曼克斯、潤英聯等國際知名添加劑公司。除此之外，在配方技術上，殼牌統一定制配方技術不但通過東風康明斯的CES企業標準，而且理化指標均高于國標同級別產品。同時，在生產工藝方面，殼牌統一全套生產工藝從配方確認、調和設備、計量器具、導入基礎油、升溫調和、調和時間等一系列生產工藝嚴格按照殼牌標準作業指導書進行。

靈活快捷 領先服務 共筑成功

在與東風康明斯的合作當中，基于對東風康明斯及其終端客戶的需求洞察，殼牌統一公司了解到，提供高品質產品只是合作的第一步，要實現真正意義上的“業務合作伙伴關系”，需要參與到從生產到銷售整個商業鏈條中來，不但要對產品負責，同時需要充分利用殼牌統一自身豐富、有效的潤滑油行業產品推廣經驗提供服務。從這個理念出發，殼牌統一公司將服務東風康明斯的任務，進一步分解到服務數百萬康明斯發動機終端客戶的任務上面，作為業務伙伴參與到東風康明斯的銷售和推廣工作中，為其提供市場支持和技術支持。

具體執行中，殼牌統一為東風康明斯提供市場咨詢服務、渠道網絡布局、零售終端推廣、最終消費者激勵活動助力其產品的推廣。同時，殼牌統一公司銷售團隊還聯合其技術部門共同為東風康明斯核心團隊進行產品培訓及營銷培訓，從內部入手為產品推廣打下堅實的基礎。在服務效率方面，殼牌統一保證24小時接訂單，48小時完成發貨，并通過全國物流網絡支持服務。通過這些一系列服務的實施，殼牌統一OEM自身基本實現了由生產型OEM向服務型OEM的轉型，同時，通過靈活快捷的領先服務，擊敗競爭對手，贏得戰略合作的機會。

強強合作 互利雙贏開創良好局面

殼牌統一是中國最大的潤滑油專業制造商之一，其柴機油市場份額占據市場領先地位，東風康明斯則是占有國內發動機裝配市場10%以上的份額的龍頭企業，這兩者的結合絕不僅僅是銷售數字那么簡單。

殼牌統一專業、豐富的潤滑油推廣經驗，對東風康明斯的渠道布局、終端銷售、內部產品推廣、團隊能力等方面，都將有所助益；而東風康明斯的龍頭品牌效應，將為殼牌統一樹立良好的市場口碑，從而進一步擴大市場份額。這樣的強強聯合，在未來將促成一種互利雙贏的良好局面。

關于殼牌統一（北京）石油化工有限公司

殼牌統一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團旗下專業潤滑油生產企業，總部位于北京。作為一家長期服務于中國本土市場的專業潤滑油制造商，殼牌統一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發和生產，在汽車用油、摩托車用油、工業用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、防凍液、汽車護理品等眾多石油化工領域，為中國用戶提供專業、高效、優異的潤滑及養護方案。目前殼牌統一設有北京、咸陽、無錫三個工廠，年綜合生產能力達60萬噸，是目前中國最大的潤滑油專業制造商之一。統一潤滑油在全國31個省市區所有的地級市場均設有直供經銷網點，為客戶提供快捷便利的服務。作為殼牌大家庭的一員，統一潤滑油原材料采購納入殼牌全球采購平臺，并沿用殼牌集團的技術標準和管理體系，潤滑油優質穩定，獲得眾多原廠認證。