展會是新事物集體出現的方式，提及展會，汽車電子市場的行業人士們從來不會感到陌生。因為他們每年都在參加各種各樣的汽車電子展。北京展，廣州展，香港展，鄭州展，深圳展，這些汽車電子的行業展會上，從來不缺乏我們經銷商的身影。可以說，經銷商們一直在尋求新的產品，新的商機。那么經銷商們到底在尋求什么樣的展會，或者說什么樣的行業活動才是經銷商需求的。

展館圖例

如不能滿足經銷商需求 展會無存在價值

汽車電子行業的展會走到今天可以說也是到了“登峰造極”的地步。在記者的采訪過程中，一部分經銷商表示，目前的展會還是可以的。濟南博創偉業的經銷商孫林章告訴我們他代理電子狗已經很多年了，每年的廣州展和鄭州展之類的展會，他都會去，而且他個人覺得近幾年的展會都舉辦的有幾分特色。孫林章告訴記者，他每次去展會的主要目的就是看下市場行情怎么樣。在前不久結束的一些行業展會上，他都找到了一些適合自己代理的電子狗產品，就個人感覺而言，他覺得展會上出現的云狗之類的新產品都是市場趨勢的代表。

其實在小編看來，目前展會的存在主要有兩方面原因。首先是因為展會是行業內的一個盛典活動，他是一種文化的象征，或者也可以說是一個產業存在的標志，如果展會不復存在，行業士氣必然備受打擊。其次，展會是一次渠道商與廠商的會晤機會，雙方要就行業內的一些新趨勢達成一定的共識，或者直白說的就是廠商需要開拓自己的市場，經銷商需要尋找自己的商機。縱觀近幾年的展會，人氣依然旺盛，目前之所以能夠吸引到一些經銷商，還是因為它或多或少的都有一些新產品的出現，而且經銷商也的確是想實地考察一些新產品的代理。對于整個行業展會來說，盡管現在的信息已經很發達了，但是像孫林章這樣的經銷商還有很多，他們都愿意親自到展會現場了解當下行業的最新動態。

必須直觀面對逐漸失去吸引力的行業展會

面對記者的采訪，前不久參加完鄭州展的經銷商辛春陽告訴我們，行業展會目前的看點已經越來越少，基本上都是大同小異的產品展示。辛春陽也是做電子狗產品代理的，與很多經銷商一樣，辛春陽對每次的展會都抱有很大的希望，然而近兩年的展會在他眼里已經沒什么看頭。從采訪中，我們得知2012年以前的展會都舉辦的很不錯，很多經銷商都在展會上找到了自己心目中理想的產品代理。然而最近的展會讓很多經銷商在思考，到底有沒有必要千里迢迢的參加一些展會，什么樣的市場活動才是經銷商最需求的。

在小編看來，當下的展會已經陷入了一定的困局。展會模式都一樣，參展商也差不多一樣，新產品也就那幾件。我們不得不排除很多經銷商參加展會的真正目的并不是尋找新產品的代理，而是赤裸裸的“游山玩水”。主辦方包食宿，廠商還有答謝宴，那我為何不去?再者，在很大程度上，經銷商的思維模式是固定的，他們一般不會輕易改變自己代理的產品，所以看展會無非是“走馬觀花”般的瞧一瞧，如果沒有特別出眾的產品，經銷商的心很難打動。再者從參展商角度來說，很多廠商已經搬出了美女模特這一策略了，可見為了吸引經銷商，參展商也即將快“黔驢技窮 ”了。所以行業展會如果再沒有突破，那真的是沒有存在的價值了。我們不得不否認，行業展會越多越頻繁，其實標志著行業的落寞。大家都在搞展會，那展會還有什么搞頭?無非又是一擁而上的表現而已。

展會太累，離家近，有好產品才是好選擇

北京澤宇商貿有限公司的張妍目前是行車記錄儀的經銷商，談起展會，張小姐說自己前些年還經常參加展會，但是近年來發現展會都是大同小異，逐漸的對展會失去了興趣。

張小姐平時參觀展會時，對合作過的廠家比較關注，經常會關注廠家是否推出新產品。同時也會對市場上行車記錄儀的整個市場趨勢比較留心，張小姐告訴筆者她比較看好360度全景攝像頭行車記錄儀，覺得這類的產品比較有市場。對于展會上推出的產品，張小姐最看重的是產品的功能和性價比，并且認為這是多數經銷商的共同關注點。

談及參加展會的好處時，張小姐說，“展會不僅是看產品，而且也看人”。展會不僅可以了解新產品，還是一個和行業內人進行交流的平臺。大家從全國匯集到一個地方，實在不容易，聚在一起，也是一種緣分，一起交流對產品、對行業的看法，而且在展會上經常還能遇到些興趣相投的朋友，也是每次展會的一大收獲。

筆者問張小姐對于參加展會比較在意那些因素，張小姐說，因為每年展會太多，她覺得都去的話，會非常疲憊，一般會選擇離家近的展會，比如北京雅森展。

其實從采訪中我們可以看出，經銷商越來越會傾向于地方性的區域展，所以北京展可以吸引東北，華北附近的客戶，鄭州展可以吸引中原地區的客戶，深圳展更能吸引華南地區的客戶，因為深圳是汽車電子產業的聚集地。所以從這一方面來說，這些展會存在的意義都非常巨大。我們不一定要把展會辦大，但是要把展會辦精，切實有效的為經銷商提供一些服務。

編輯點評：

我們需要改變思維，依托展會，但是不局限于展會。目前很多展會都會在活動區間舉辦行業內的論壇主題活動和參觀工廠活動。這些都是展會良好的延伸方向，讓經銷商既可以了解行業最新趨勢，又可以真實的了解一些代理產品。

小編比較欣賞的是一些企業故意在展會期間不參展，但是舉辦經銷商聚集活動，這種方式可謂是獨辟蹊徑，而且也賺足了眼球。

未來的展會模式是什么?我們不得而知，或許有一天會舉辦互聯網展會也未嘗不可。但是如何創新當下的展會模式，或者說除了展會還有什么活動是經銷商所需要的，這是我們行業人急需思考的問題。