近年來(lái)，汽車音響改裝店連鎖加盟的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，其中初具規(guī)模和影響力的至上音樂(lè)在全國(guó)已經(jīng)擁有十幾家連鎖店。3月17日，至上音樂(lè)最新聯(lián)盟店——東莞店在東莞東城區(qū)潤(rùn)德汽車用品中心隆重開業(yè)。隨著越來(lái)越多至上音樂(lè)加盟店的成立，至上音樂(lè)的汽車音響改裝連鎖開始進(jìn)入快車道。下面就讓至上音樂(lè)的“幫主”何偉幫總經(jīng)理為我們具體介紹一下至上音樂(lè)加盟店和他們經(jīng)銷的音響品牌那些事吧!

至上音樂(lè)總經(jīng)理何偉幫

360汽車網(wǎng)：首先恭喜至上音樂(lè)3月17日東莞店開業(yè)!近年來(lái)至上音樂(lè)汽車影音連鎖店發(fā)展迅速，到目前為止至上音樂(lè)在全國(guó)總共有多少家連鎖店了呢?

何偉幫：至上音樂(lè)2008年開始擁有自己的第一家連鎖店——廣州從化店，到目前為止，在全國(guó)已經(jīng)擁有13家連鎖店。除了分布在遼寧沈陽(yáng)、廣西南寧、廣西柳州和云南石屏的4家連鎖店外，其他連鎖店均在廣東省內(nèi)。

360汽車網(wǎng)：我們所了解的至上音樂(lè)是做汽車影音改裝單店的，現(xiàn)在做汽車影音全國(guó)連鎖，您覺(jué)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在的門店運(yùn)營(yíng)短板與不足在哪里?至上音樂(lè)全國(guó)連鎖又有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

何偉幫：所謂“三分器材七分安裝”，國(guó)內(nèi)汽車音響改裝門店起點(diǎn)低，規(guī)模小，安裝工藝大多來(lái)自模仿和抄襲，缺少自己的新意。不過(guò)這也正好說(shuō)明汽車音響改裝店未來(lái)的發(fā)展空間還很大。說(shuō)到至上音樂(lè)，我們擁有十幾年的零售經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，而且也整合了很多音響品牌資源，掌握了很多行業(yè)知識(shí)，因此相比國(guó)內(nèi)其他門店還是比較占優(yōu)勢(shì)的。

360汽車網(wǎng)：門店連鎖經(jīng)營(yíng)有多種模式，如合資經(jīng)營(yíng)，特許加盟，產(chǎn)品特約經(jīng)銷，至上音樂(lè)走的是哪種連鎖運(yùn)營(yíng)方式?國(guó)內(nèi)多家汽車音響改裝品牌也有類似的連鎖或聯(lián)營(yíng)方式，至上音樂(lè)和他們的又有何不同之處呢?

何偉幫：至上音樂(lè)采用的是特許加盟運(yùn)營(yíng)模式。現(xiàn)在的汽車音響市場(chǎng)門檻較低，較混亂，合資經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和安全性不夠高，產(chǎn)生不了我們想要的1+1〉2的效果。而特許加盟模式能讓雙方合作更緊密更忠誠(chéng)，能將雙方效益最大化，從而達(dá)到1+1〉2的效果。至上音樂(lè)經(jīng)過(guò)二十多年的沉淀，對(duì)汽車音響行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度、執(zhí)行力度、對(duì)市場(chǎng)的觸覺(jué)及整合的資源和國(guó)內(nèi)其他音響改裝品牌店有所不同。至上音樂(lè)更能抓住產(chǎn)品本質(zhì)，讓更多消費(fèi)者信任和認(rèn)可。

360汽車網(wǎng)：至上音樂(lè)旗下經(jīng)銷的發(fā)燒音響品牌有如德國(guó)佛倫詩(shī)、歌劇世家、美國(guó)麥博特等，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力如何?各個(gè)品牌主要的特點(diǎn)又在哪里呢?

何偉幫：德國(guó)佛倫詩(shī)可以說(shuō)是一種專為汽車音響而生的純正音響，整體平衡性很好，非常耐聽(tīng)。它最大的特點(diǎn)是分兩條產(chǎn)品線，一條針對(duì)那些對(duì)聲音有高品質(zhì)追求的“發(fā)燒友”，另一條則針對(duì)那些喜歡搖滾和快節(jié)奏的年輕人。這款喇叭的高頻處理更為細(xì)膩，更適合我們中國(guó)人的聽(tīng)感。且相比歐洲同檔次同價(jià)格的音響品牌來(lái)說(shuō)，佛倫詩(shī)的中頻非常扎實(shí)，優(yōu)勢(shì)明顯。

而作為國(guó)產(chǎn)汽車音響品牌的歌劇世家，在同等音質(zhì)的情況下，其價(jià)格非常親民，要比其他外國(guó)品牌低40%-50%。而且它的聲音品質(zhì)也很高，其同喇叭的功放聲音具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們至上音樂(lè)想做的就是讓消費(fèi)者在他們的消費(fèi)能力范圍內(nèi)找到他們想要的聲音。

關(guān)于美國(guó)邁博特膽機(jī)，可以說(shuō)這是汽車音響界唯一一款純粹的膽機(jī)。它并非“大眾情人”，而是少數(shù)人的摯愛(ài)，主要針對(duì)汽車音響超級(jí)發(fā)燒友。我曾對(duì)它做了很長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試和觀察，在兩年時(shí)間驅(qū)車4萬(wàn)公里的情況下它也沒(méi)出現(xiàn)任何問(wèn)題，非常穩(wěn)定可靠。音質(zhì)方面，即使和頂級(jí)的音響產(chǎn)品PK，邁博特的中頻也是無(wú)人能及。而且它對(duì)人聲的情感表現(xiàn)非常細(xì)膩、有層次。

現(xiàn)在我們也在推隔音方面的產(chǎn)品，主要有美特靜和俄羅斯STP航空系列。美特靜主要針對(duì)中端市場(chǎng)，價(jià)格親民，綜合處理較好。而STP航空系列作為一款可以裝在直升飛機(jī)上的隔音材料，材質(zhì)非常輕，減震效果最好，當(dāng)然價(jià)格也就最貴了。而且我們對(duì)隔音產(chǎn)品的環(huán)保要求很高，要求產(chǎn)品高溫烘烤或燃燒時(shí)都沒(méi)有味道。

360汽車網(wǎng)：至上音樂(lè)汽車影音連鎖如何幫助加盟店快速成長(zhǎng)，成為當(dāng)?shù)仄囉耙舾难b有影響力的品牌服務(wù)門店?

何偉幫：說(shuō)到加盟店，我們主要通過(guò)三個(gè)方面給予他們支持，讓他們快速成長(zhǎng)，少走彎路。一是每年舉辦關(guān)于汽車音響改裝理論和安裝方面的培訓(xùn)會(huì)。二是由專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入到加盟店，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)為他們改裝、調(diào)音的教學(xué)方式給予他們技術(shù)上的支持。三是多種推廣和宣傳。一種是行業(yè)推廣，通過(guò)各大汽車音響展會(huì)和行業(yè)雜志進(jìn)行宣傳，以加盟店參加比賽獲取獎(jiǎng)項(xiàng)的形式提升知名度。再一種是網(wǎng)絡(luò)推廣，通過(guò)各種論壇、門戶網(wǎng)站以及合作網(wǎng)站，如360汽車網(wǎng)等進(jìn)行推廣宣傳。還有一種是舉辦所有加盟店都參加的實(shí)車展示會(huì)。

360汽車網(wǎng)：隨著汽車音響改裝文化的盛行，越來(lái)越多的車主開始給自己的愛(ài)車進(jìn)行音響改裝，車主在選擇音響品牌與服務(wù)門店時(shí)要注意哪些方面呢?

何偉幫：關(guān)于音響品牌的選擇，我覺(jué)得首先要選擇一個(gè)好的公司。一個(gè)好的公司一定是有它獨(dú)到的、其他公司不具備的特點(diǎn)，因此它產(chǎn)品的安全和品質(zhì)也就更有保證。再者要根據(jù)消費(fèi)者自身的喜好和消費(fèi)能力而定，越高的消費(fèi)能力當(dāng)然會(huì)有更好的產(chǎn)品選擇。還有，消費(fèi)者要分階段選擇入門級(jí)或發(fā)燒級(jí)音響產(chǎn)品。

至于改裝店的選擇，由于消費(fèi)者接收行業(yè)信息的渠道不充分，再加上行業(yè)內(nèi)的宣傳或多或少帶點(diǎn)誤導(dǎo)性，導(dǎo)致消費(fèi)者很難選擇一家好的改裝店。因此消費(fèi)者要多從細(xì)節(jié)判斷一家改裝店的水平，如看一看改裝的細(xì)節(jié)，聽(tīng)一聽(tīng)改裝后的聲音效果，多跑幾家改裝店，多對(duì)比，才能做出更好的選擇。

編輯點(diǎn)評(píng)：隨著汽車改裝文化的盛行，汽車音響改裝連鎖加盟已然成為一種流行趨勢(shì)。在這趨勢(shì)當(dāng)前，至上音樂(lè)選擇了能將雙方利益最大化的特許加盟運(yùn)營(yíng)模式，并在短期時(shí)間內(nèi)取得了全國(guó)擁有13家連鎖店的好成績(jī)。相信隨著汽車音響市場(chǎng)的越來(lái)越專業(yè)化，未來(lái)車主們將能享受到更專業(yè)更震撼的汽車音響體驗(yàn)!