營銷不二法則講到，最終同類有競爭的品牌也就三個，占據較大的市場份額，就像體育運動，贏家就是前三名，其他的都要出局。

現在回望，防爆膜，氙氣燈，DVD等產品牌子之多就不言而語了，現在沒當初市場機會高額利潤支撐，生存發展之路又怎么走呢?

本人就此問題，作出以下探討：

一、萬丈高樓平地起，貼近消費者的渠道才是渠道。

品牌最簡單的要求是聽得到、看得到、買得到、為什么買。傳統的就是把產品給代理商，代理商再給終端商，然后說明書式地培訓下，至于以后賣得好不好，很難控制，大家心里都知道這樣銷售是很難起量的。不用很久，抱怨代理商不給錢、量少、想砍掉。代理商又抱怨，把孩子扔給我就算了，沒有市場拓展思路，終端又抱怨員工不會賣貨等問題。一條線就這么折騰，靠市場僅有的市場需求銷售，產生點銷量，而不是拉動銷售。

我們可以想象得到自己在終端的專柜、店中店等形象是怎么樣，再好的產品沒有統一的說服形象，又如何能產生銷售呢?

我們再看看電影產業。產值遠遠不如我們汽車后市場，可是看談的渠道怎么組成的，院線(代理商)，明星效應、緋聞(宣傳)，經濟人(業務管理人員)，每個環節環環相扣，結果回報就更不用說了，真正的渠道就是每個鏈條好的串聯，同時也是最佳貼近消費者的渠道。

二、專業化才有優勢

人照鏡子，想讓鏡子里的人好看，必須先把臉洗干凈、頭發梳好、如果請專業的人再化化妝，鏡子里的人更好看。

一個有競爭力的品牌應該重視給了品牌什么教育，什么培養，去提升這個品牌的長青性、增值性。并不是給代理商訂多少任務，返多少點，給業務人員訂多少任務，給多少提成的營銷。應該是業務人員拿了多少提升品牌銷售力的工具去營銷，代理商又拿了有多少提升品牌銷售力的工具去提高推廣，終端商又拿了多少品牌主的營銷工具去銷售。

很遺憾發現很多品牌連招商、運營手冊、店面如何展示都沒有，去和渠道、終端商往往就是用口水搭夠，最經典的就是用不知道說明自己品牌什么信息的貨架，扔在終端店上去銷售，還不知道什么時候貨架上被換上其他產品。請問給了多少專業的品牌推廣給消費者去體驗呢?

三、不創新就是茍延殘喘

很多企業老板由于早期自己白手起家，徒手打天下，在行業中積累了一定的人脈和實際運作經驗，同時也積累了資本。由于這些資本的積累使得這些企業者們常常會憑著自己的經驗和直覺去經營企業，認為經驗會對企業的發展有很多的幫助和裨益，也就是廣州白云商會會長徐靜雄說到，拿以前成功的經驗作為定律，憑著經驗和直覺不斷的去解決問題，結果往往是得不償失。

再則由于企業管理者憑借經驗進行管理，往往會缺乏相關的數據分析作為決策依據，生產型企業只是有基本的生產成本概念，沒有開機率、生產料耗、不良品率、返工生產成本、生產工具折舊分攤、倉位周轉率統計等等數據分析，銷售型企業沒有市場費用預算和市場費用A\P的費用分解分析，更不做企業內外部SWOT分析，只是憑借所謂階段時期的經驗在摸石頭過河。

現在信息經濟年代，對方想到的自己也想得到，自己想到的對方也想得到，就算想不到模仿起來也是很快的。也就是想甩掉或不被不二法則消滅的危機，就是不斷貼近市場的需求進行創新。