有的企業認為本身思路很好，就是團隊執行力弱，怪找不到所需要的人才。換位思考下，部隊征兵對象起初全部都是對軍事一竅不通的年輕人，一轉眼在新兵連一過，各個新兵變得非常強悍，有戰斗力，為什么?這個世界不缺人才，缺制造人才的方法，也不缺產品，缺的是讓產品賺錢的方法，也就是指導力;軍隊高效的執行力，前提是有強悍的指導力。口號式管理：想法、方向、干什么、要實現什么目標……探討某些公司管理手法，官大一級壓死人，來個千斤重擔人人挑，人人頭上有指標，所謂KPI式的管理，下任務，定指標，會計式管理手法，到了月底，往往會有很多人完不成指標，當指標多次完不成的時候，員工對指標產生麻木了，反正完成完不成無所謂，...[詳細]

銷售的宗旨不是你掙了客戶多少錢，而是你為客戶做了多少事。圍繞著銷售的宗旨怎么說才能和客戶聊得來，里面需要注意些什么呢?為什么有的人和客戶聊得很好，有的人本身內心很想和客戶聊好，但卻不如其意呢?腰間帶著啤酒和客戶套兄弟關系，一見面問他生意好不好，忙不忙，賣得怎么樣，需要補點什么貨，什么時候給錢等等，弄這么多套客情的話，最終目的無非就是把自己的產品賣出去，把你的利益收回來，實際上哥們也好，不哥們也好，客戶給你錢唯一理由就是，他被你說服了，值得和你合作!營銷人員怎么和客戶溝通才能讓客戶認可呢?又怎么和客戶溝通，客戶才和你講真實的私心話呢?一、溝通需要雙方發自內心的真實話!人的內心...[詳細]

人都是相信自己的判斷的，判斷的理由是因為他腦袋里有認可他對目標事情或物的理由，真正的營銷是在你的客戶腦袋里裝上他認可你產品的理由。記得當初有個這樣的對西裝測試：一、斜紋代表勇敢;二、方格代表熱情;三、碎花代表體貼;四、垂直線代表安逸;五、橫線顯得平穩;六、波紋線代表活潑、跳躍;七、圓形代表飽滿成熟……金利來，男人的世界。——這是金利來公司創始人曾憲梓的洗腦思維手法，把穿西服男性的需求一網打盡，大量的消費者的思維的認可，締造了金利來的消費群體，也讓曾憲梓擠身香港富豪之列。斜紋的領帶真的代表勇敢嗎?沒有任何證明，但在我們的腦袋里已經深深的植入了這個概念，而且還在傳播，這就是思維的控制;又例...[詳細]

再快的動車組，如果沒有鐵軌或者不健康的鐵軌鋪在地上，是開不了的，即使勉強能開，相信車上沒有乘客敢坐，火車鐵軌就是一個企業的流程、標準，每個車站就是企業每個階段的目標，企業主就是開火車的人，試問沒有鐵軌、沒有站，再快的動車往那里開呢?怎么開呢?只要有目標、有標準，你就有團隊和業績。有很多企業主和我說，幫忙給我的員工培訓下，我心里叫苦，而且很難過，我知道很多員工私下一聽到培訓就想說快點，多長時間?有的人邊培訓員工邊看表，應付式，為什么會這樣呢?培訓不是靈丹妙藥，我稱謂沒有管理體系建立基礎上的培訓是吃快餐，當然好過沒有，沒有在有管理體系建立的基礎上培訓，有意義嗎?有效果嗎?那真的是聽完沖動，下課...[詳細]

眾所周知，股票低進，高拋出為贏利。若所買的股票虧一元錢，繼續投入當初購買股票金額的翻倍，回彈，則馬上贏利，再虧，在按以上比例投入，除非此股票退市，最終投資者一定有所獲利;最怕是投進去后就要馬上贏利，不再付出，那面臨的是好則賺，差則“崩盤”， 同理，營銷管理也一樣，人、物一投入就要馬上回報套現，那豈不是變成郭美美的媽媽了——股神，公司要靠持續穩定的贏利，人生要靠持續穩定的發揮。1、 市場經濟第一條就是平等交換，占人便宜的是小弟;相信很多人遇到以下事情，自己的電話被人晃一下，然后對方期望你打過去，這叫單向收費……吃飯完后埋單的時候，在口袋里的錢老是拿不出來，還大叫我來我來，一看就知道是日本...[詳細]

似乎，汽車后市場已經走上高速發展的軌道，可細心一看，每次展會，隔熱膜、護理、導航，幾乎同質化的產品讓客戶無從下手，無非是讓客戶多了個選擇，能讓消費者叫得起來的品牌又有多少;大叫出口厲害的，心里也知道的出口也就是個國際民工，賺點可憐的勞務費。和渠道商只談喝酒，在終端見到車主只會遞煙，銷售產品，忽略了營銷是幫客戶創造價值的根本思路。天緣吳宏曾說，中國有幾位優秀的皇帝，例如漢武大帝推動當時經濟和科學的發展，所以他是優秀皇帝之一……同理，你的品牌對你的客戶有推動他公司持續發展的動力嗎?對行業有推動發展嗎?若有，客戶不可能遠離而去。再看看企業構成競爭優勢的兩個方面：1、外在因素有商標、專...[詳細]

這篇文章也許會讓一些人引起誤會，但我認為客觀的闡述問題的觀點更有說服力，本質更容易凸現出來。以前汽車防爆膜好做，無非就是利潤相對高點，市面上就馬上涌現很多牌子的防爆膜，還都帶著美國、日本等血統;氙氣燈好做，馬上上千個牌子就冒出來了;現在DVD導航好做，也不知道多少牌子，眼花繚亂，其結果是大家價錢往下齊壓，透支企業發展利潤去拼刺刀，很快大家日子都不好過了，打價格戰吧!為什么LV的包就不見降價，而且還很多人以擁有LV為自豪呢?為什么我們老是價格戰，而不是品牌戰。請不要忘記是企業發展需要利潤，利潤吸引優秀人才的加盟。雖然中國有很大市場，但現在是信息經濟年代，信息不對稱賺錢的難度越來越大。所謂...[詳細]

營銷不二法則講到，最終同類有競爭的品牌也就三個，占據較大的市場份額，就像體育運動，贏家就是前三名，其他的都要出局。現在回望，防爆膜，氙氣燈，DVD等產品牌子之多就不言而語了，現在沒當初市場機會高額利潤支撐，生存發展之路又怎么走呢?本人就此問題，作出以下探討：一、萬丈高樓平地起，貼近消費者的渠道才是渠道。品牌最簡單的要求是聽得到、看得到、買得到、為什么買。傳統的就是把產品給代理商，代理商再給終端商，然后說明書式地培訓下，至于以后賣得好不好，很難控制，大家心里都知道這樣銷售是很難起量的。不用很久，抱怨代理商不給錢、量少、想砍掉。代理商又抱怨，把孩子扔給我就算了，沒有市場拓展思路，終...[詳細]

現在世界各國拒絕核武器，削減核武器，講毀滅地球，但正因為有了核武器，地球上的戰爭反而少了，因為大家知道最終結果大家都要輸。也就是本人經常闡述原子彈并不可怕，威力不過如此，真正最厲害的武器是大自然，誰破壞大自然誰就會遭到無情的報復，同理，要想和諧必定要講平衡。筆者在市場的中經常遇到一些企業主讓我對其員工講講心態課程，我一定會先問他們招人是怎么招的，這么多年商業經營以來有沒有員工的職業規劃，很多說沒有，我暗暗叫苦，這心態調頻我該怎么說呢?心態的背后需要什么支撐呢?筆者就此問題探討如下：一、員工是投資不是成本筆者和很多企業主在交流中經常問到您們公司什么商品利潤最高?回答：“防爆膜、美容產...[詳細]