2012年2月9日，汽車用品行業知名企業銀聲電子科技有限公司在東莞山莊舉辦二十周年的慶典。來自全國各地的銀聲經銷商們濟濟一堂，共同見證了銀聲公司這一輝煌的時刻。360汽車網作為受邀媒體出席了此次慶典，并在慶典正式舉行的前一天網上對盧啟裕總經理進行專訪。

銀聲電子科技有限公司總經理盧啟裕

優秀的管理能力和旺盛的創造力是企業發展的動力

360汽車網：銀聲在人才管理方面如何留得住人才？又如何做到“知人善用、唯才是舉”？

盧啟裕：一個企業要留得住人才，首先企業就要不斷發展強大起來。人的追求無非幾種：一是求名利；二是求利不求名；三是沒名沒利也努力工作。歸根到底，人更多追求的是成就感和社會認同感。企業應在不斷的發展之中給予他們定位和目標，讓員工自身也不斷強大起來。

我們企業招聘任用人才，首先以道德為底線，注重個人品德。一個才能出色的人，道德關過不了，一概不予任用。其次，看人是否具有敢說、敢想、敢承擔的能力和素質，但又不是對他放任不管。我們要給予他適當地督導，指引正確的職業發展規劃。經營者是制定未來的發展戰略和方向的，管理者是著力于眼前的工作如何完成的。不同階段的人才給予相應能力范圍的職務，才能保證出色完成工作任務。

360汽車網：創新是一個企業的靈魂，銀聲是如何保持源源持不斷的創造力？

盧啟裕：企業要保持旺盛的創造力，首先要不斷的吸收新的事物，使自身成長起來。發展中的企業就像海綿，但我們要做個智慧的海綿。不是什么都吸進去，而是有選擇性有目的地去吸收好的事物。能清楚知道哪些時候該吸收哪些好的事物，變為己用。

其次，心態很重要。記得十年前的一個導師說過，目標是用來管理您的行為和心態的。當遇到失敗困難的時候，我們會調整好自己心態不輕易言敗。當心態處于低谷時，要反復考慮確認所做的一切是不是我追求的目標，從而調整自己的行為。另外，培養企業管理者形成良好的思維習慣。當出現錯誤時，更多的不是追求責任，而是回顧到整個事件的流程，認識了解自己在哪方面環節做的不好，下步如何做得更好。

最后，有追求就有創造力。企業應不斷嚴格要求自己，力爭做到更好。能善于提出要求，自我完善。企業的創造力就會隨著更高的追求源源不斷！

360汽車網：我們看到銀聲的產品越來越豐富，涵蓋了汽車美容、汽車音響、汽車精品，汽車改裝件，加上現在推出的御馬騎士汽車防盜產品。 這么多的產品品類，我們銀聲是如何來運營的？

盧啟裕：通過不斷優化企業的銷售發展模式，我們采取的方式是專業人才做專業的事。2005年前，我們采取的是綜合部門制，無論公司出什么產品都集中銷售。最終導致出現所銷售產品與預期的銷售計劃不同，我們認為需要重點進行銷售的產品的最終沒有達成銷售目標，不認同的產品反而出現好的銷售業績。一個產品配有專業的團隊進行營銷戰略的策劃以求達到銷售目的，當項目運營到一定的規模可采取獨立細分出來的方法成立股份制公司，擴大銷售經營規模。