下一個20年，銀聲更精彩

360汽車網：您是怎樣總結銀聲過去的20年的？

盧啟裕：在我看來，過去就是過去，留下的只是回憶。過去的好不足以炫耀，我們要向前看，立足做好當前工作。過去的經驗很寶貴，給與我們展望未來的勇氣。過去的經營理念是我們要做行業第一，現在追求的經營理念是得到客戶尊重，包括消費者、經銷商、代理商。我們要給他們提供優質的產品、優秀的推廣能力、良好的服務，力爭得到客戶的信賴和尊重。

銀聲電子科技有限公司總經理盧啟裕

360汽車網：早期您可以說是一個賣汽車音響的專家，現在應該可以說您是一個賣汽車用品的專家了，那您對于國內汽車用品市場有什么看法？

盧啟裕：中國的汽車消費市場規模很大，意味著汽車用品也是個很大后市場。不管做什么汽車用品市場，都有利益可分的一部分。我們專注的是有品位的小眾市場，面向特殊的一部份人群，大眾市場我認為不是我們長期發展的一個策略。大眾群體意味著它的價格比較低，毛利也比較低，量多盈利少。

360汽車網：對于網絡銷售方面，您有什么看法？

盧啟裕：對于網絡平臺來說，網絡銷售是一種趨勢。隨著社會消費群體的年輕化，越來越多的人接受這個平臺。網絡店的價格和實體店的價格是有差別的，實體店賣得貴不代表掙得很多，因為門店的經營管理成本比網店高出許多。網絡銷售渠道模式對于傳統的銷售模式有一定的沖擊，但是對于我們汽車用品服務類的沖擊還是不大，部分用品是需要安裝使用的，有些消費者購買產品不會安裝或者找人安裝也需要支出一定的額外人工費用。目前，我們公司還沒有打算去開發衍生網絡銷售這樣的一個渠道。

360汽車網：從公司創立開始到現在有20年的發展歷程，您覺得銀聲最大的改變是什么？

盧啟裕：20年前的公司和現在比，最大的變化就是對于未來的發展戰略成熟了，定位清晰了，在管理制度和經營結構上更加完善了。公司以前對品牌管理策劃方面沒有太多經驗， 在2000年通過與日本松下企業合作。間接上受到大公司優秀的管理策劃模式影響，能夠正確地去管理和發揮策劃團隊的力量，制定完美的年度銷售計劃方案。最后我總結出：所謂的策劃就是想在前面，然后緊接著就是行動。充分布好營銷模式的銷售戰略格局，對于以后的產品銷售提供良好的基礎。

360汽車網：人生下一個20年，您對銀聲公司是如何規劃的一個藍圖？

盧啟裕：我們下一個目標是年銷售規模達到20個億，要達到這樣的一個大規模需要一套完善的企業管理架構和一個500多人的精英團隊執行運營。在產品的定位方面要單獨做一些品味類的項目，滿足個別客戶的需求市場。企業的商業模式也要做一個轉變，里面包含了利益的分配和管理權力等因素。至于自身以后的發展，我未來三五年之后。我的角色是朝著一個企業的顧問發展，以后的任務是培育好人才，參與到項目策劃及整合資源之中。未來還是會堅持在汽車行業發展，目前的項目足夠我們公司發展很長段時間。

360汽車網：謝謝盧總接受我的采訪！謝謝！

盧總在接受360汽車網記者的采訪。