面對當前車機市場的困境，在技術乏力、產品趨同、價格無限相近的情形下，除了比拼綜合實力，似乎任何的營銷手段都失去了魔力。通過種種跡象，可以判斷的是，市場已經走到了一個全新的進化階段。

在此刻環境中，一哄而上的投機者們，尤其是新進者以及中小微性企業，如何在變局中“先求生存再求突破”是各位決策者必須優先解決的最核心最重要的課題。

說到破局，很多業務型管理者甚至決策者，動輒簡單地用價格、促銷、鋪貨、渠道返利等商務政策手段去應對，結果可想而知，治標不治本，且容易埋下隱患與危害。他們只看到了“象”，以現象對現象，以問題對問題，以慣性思維的“經驗”來應對萬千新異，而沒有看到市場發展的趨勢、規律以及營銷的本質，自然無法破解新形勢下關乎企業生存與發展的命題。

中國汽車電子行業這新一輪的困局變化，不是簡單的直線增減，而是一種量變轉化為質變的臨界點，是商業文明進化的轉變，是現有的商業模式與行業發展趨勢、新的發展要求不能相適應的集中體現。這樣來看，充滿變數的中國汽車影音市場，需要一種滿足行業未來發展趨勢、擁有有強大生命力、科學嚴謹的商業模式上的解決方案。治根！

這種商業方案須是現有商業模式的有益補充（現階段還不是誰取代誰的問題），須是滿足行業未來發展的需要并從深層面解決企業面臨的運營困境，這就是我今天給大家分享的一種全新的商業方案：DOM模式。

何為DOM模式？

DOM模式即：Directsales+onlinesales+Member（直銷+網銷+終端聯盟會員）。

這種模式不是簡單的直銷，也不是簡單的網絡銷售，他是一種符合商業社會發展的趨勢的復合型創新的商業模式。

這種模式有幾個關鍵詞：網絡化、扁平化、共享性。

這種DOM模式是依托網絡為管理和運營基礎，深度扁平分銷，廠商通過網絡平臺（如ERP）直接對終端進行管理和運用指導，推行協作緊密的終端會員聯盟制，廠商對會員聯盟終端推行積分，積分可兌換商品、物料、培訓、廣告、服務或者返利等；終端聯盟會員店之間共為伙伴關系，推行倉庫開放，貨源共享，價格共享，政策共享，更加快捷滿足市場需求。（因涉及商業機密，不在此詳述）

DOM模式能解決什么問題？

這種模式，針對不同類型的企業有不同的運用，針對中小企業或弱勢品牌而言，它解決了幾個核心問題：

一是解決了渠道通路的問題。

大家可以看到的是，大多代理商握有眾多品牌，而一些新進品牌或中小品牌因為知曉度、品質、服務等認知因素，很難擠進代理商穩固的主流銷售序列，往往作為后備或者補充品牌而存在，地位尷尬。而DOM業務模式下，可以有效解決這些問題。

其次解決了價格競爭的問題。

DOM模式，其核心是在渠道模式上進行創新，深度分銷，最大限度地扁平，面對同質化競爭，終端會員聯盟店直接來自廠商的供貨價格，可以底氣十足的應對來自終端市場的價格戰，游刃有余。

其三，有效解決了終端庫存及消費需求快捷性的問題。

由于DOM模式的終端會員聯盟店之間是伙伴關系，相互間的庫存是透明并開放的，這種共享的機制使多方受益，滿足了終端店面因資金等因素對商品需求的快捷性與便利性。

第四，解決了廠商現金流的問題。

這種模式，是先款后貨的商務運作，避免了傳統商務模式的鋪貨、賬期等因素帶來的隱性風險，同時滿足了企業運營對現金的渴求，使得企業在運營操作上更加良性。

最后，這種模式滿足了廣大終端尋求發展突破的意愿。

DOM模式商業方案，是基于筆者幾年來對行業的深度觀察，借鑒其他先進行業創新的商業模式（如安利/戴爾電腦/小米手機等），并結合行業現狀、發展趨勢而做出的些許思考。當然，這種商業方案，還僅僅停留在案板上，有待于市場檢驗其設計方案的科學性與可行性。

但愿以上思考對推動行業的發展有些裨益。（文：闞寶輝）