高建軍深度解開美托聲頻的八個“為什么”
來源：360汽車網 編輯：賓淑靜
2011-11-15 20:59 瀏覽量：34303
3、為什么專注品質服務，不打產品價格戰？
我只能這樣講，在商言商，所有的產品如果要保證它的品質，就不可能有太多的價格優勢。第二個，經銷商究竟在乎的是一個產品便宜10塊還是20塊，還是在乎你能不能提供一個系統化的服務去保證他們的持續盈利和持續發展？我相信絕大部分的經銷商應該更在乎后者。
如果一個人想要一個高品質的用餐服務，我相信他應該不會去大排檔，而是選擇去一個高檔的酒樓。而同樣一盤青菜在大排檔和酒樓賣的價格是不一樣的，但它們的成本差不多是一樣，為什么酒樓就賣得貴很多呢？其實道理就是它的價格里面包含了很多在大排檔里享受不到的專業服務，這其實就是服務讓產品增值了。所以一個產品的定價并不僅僅是參考產品成本因素，還要參考為這個產品所提供的服務的價值。
如果我們打價格戰，降低產品的價格，就必然會面對這樣一個選擇，要么降低服務的品質，要么就降低產品的品質。而我們美托聲頻從來就不以謀求企業暴利作為目的，我們的定價一直在一個合理的位置，我們所提供的服務和產品的品質是符合產品的價格的，那這樣我們為什么要去打價格戰？用什么去打價格戰？我們用專業團隊的服務增值來讓我們的客戶覺得物超所值，所以我們美托聲頻今天不會，明天也不會去打價格戰，我們只會去打服務戰。
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本文原地址：http://www.arabaticareti.com/news/NewInformation/201111/10250.html
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